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用利益去說服别人

圖文 更新时间:2024-11-28 23:38:55

本傑明富蘭克林說:“如果你想要說服别人,要訴諸利益,而非訴諸理性。”

這句話什麼意思呢?對于那種隻能停留在自我感受層面理解世界的人,你先去認同和接納他的感受,不要講太多理智層面的認知,因為這類人當下最大的利益就是個人感受。

比如,一個人郁悶,你不能直截了當說郁悶是因為人的認知受限引發的愚蠢和無聊。(雖然這确實是真理)

一個人最難受的是什麼?是他的真情實感被否認。至于理智,那得等他糟糕的感受過了,他才能冷靜下來聽道理。

用利益去說服别人(靠的是利益而非理性)1

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