你是不是也想做一個既能影響别人又不惹人煩的銷售，在與别人輕松交談中就能讓别人買單？

既可以在交談中交到朋友，鼓動人心，又不必刻意讨好别人，我想這應該是很多銷售人員的心聲吧。

拿破侖·希爾的這本《成交法則》，将告訴你答案。此書堪稱大師的成功銷售課，是拿破侖·希爾生前秘不示人的銷售寶典。

拿破侖·希爾是現代成功學的奠基人，曾訪談過卡内基，福特，愛迪生等著名人士。

并對他們的成功方法進行了深入研究，同時他還是一位自我營銷，教别人如何以營銷為生的高手，本書就是拿破侖·希爾先生一生銷售哲學的精髓。

通過這本書我們可以學到什麼呢？

想象一下，一個拉贊助的業務人員，走進百萬身價富翁的辦公室，極力勸說富翁拿出錢來。

說服他做慈善，還說富翁的利潤其實是靠民衆買單支持才有的，為公益做點事，也算合情合理。

你猜最後是什麼結果？

我想最終得到的結果可能是，百萬富翁說自己的公益計劃已經實施，沒有多餘的資金，業務人員隻能悻悻而歸。

而一個機智的推銷員會怎麼做呢？

書中舉了芝加哥大學校長威廉·哈珀博士拿到100萬贊助的例子。

哈珀博士瞄準了本地的潛在捐資人大亨，找了一個中午的時間，趁大亨秘書不在的時候，走進大亨的辦公室。

接下來就是精彩的種下動機的種子。

哈珀博士先是誇耀了一番這位大亨建造了很好的有軌交通系統，然後話鋒一轉說，說百年之後人們會忘記是誰建造了它。

然後說自己曾有過一個計劃，按這個計劃，大亨可以建造這樣一座紀念性建築，遺憾的是目前有些困難。

通過一步步設置鈎子。

緊接着事情變得非常有趣，大亨變成了推銷員，哈珀博士成了買主，并給了哈珀博士一張100萬的支票。

你看通過為對方設置動機，讓大亨主動主動出資，運用動機，把局面帶向有利于自己的方向。

通過發揮買家自己的想象力，為他開啟一扇嶄新的大門，其他的就不用費吹灰之力。

很多人覺得，作為一個優秀的推銷員，隻要掌握推銷技術就可以了。

其實如果想持久地做好銷售這件事以下五點一定要注意。

（1）身體健康，不管做什麼，身體健康都是第1位的，身體是1，後面全是0，如果1沒有了，再多0又有什麼用呢？

健康的身體能保證頭腦更加靈活，想要養成健康的身體，要合理飲食，健康運動，多呼吸新鮮空氣。

（2）要有勇氣，如果一個推銷員害怕被拒絕，那麼他就沒有勇氣邁出銷售的第一步。沒有勇氣，任何事情都是空談。

（3）發揮想象力，也許你覺得，推銷員為什麼還需要想象力呢？ 就像書中哈珀博士的例子，沒有想象力就不能設身處地為客戶着想，不能幫客戶畫出他的藍圖，所以想象力是非常重要的。

（4）要注意說話的語調，首先要吐字清晰，字正腔圓。

如果說話讓人難以聽懂，就會造成溝通障礙。

另外語氣要充滿熱情生動，讓别人有愉悅感，就像和一個好朋友在聊天一樣，不會讓客戶有壓迫感。

（5）要勤奮，很多人忽視了勤奮這個因素，或者認為勤奮就是承認自己笨拙，其實任何世間的成功都離不開勤奮二字，推銷員拿多少薪水完全取決于自己付出多少勤勞和智慧。

你也許覺得上述五個原則都太常見，太普通了，但這5個原則說起來容易，做起來并不容易。

成功就是簡單的事情重複做，不斷提高自己成功的品質，成功也會在不遠處招手。

作為一個好的領導者，一定要有自己的智囊團，領導要承擔更大的責任。

這個世界上90%以上的失敗者都沒有選定自己人生的大目标，挂在他們這邊的理由是:我隻是沒時間去忙這件事。

做事效率高的領導者，并不一定是非常忙的領導，但是一定是善于組織計劃的領導。

領導會合理地分配屬下，讓他們忙個不停，給一個企業帶來利益，遠大于實際做事的人。

當然，領導也需要用到推銷技術，希望手下的人把活幹了，就是說服别人去幹活。

效率高的領導性格都比較好，樂觀熱情，懂得怎樣把這種樂觀和熱情傳遞給下屬。

優秀的領導者和專業推銷員理念一緻，都是建立一種信任關系，說服追随者見到他們要銷售的東西，用一句話概括領導的秘訣就是:“友善比強迫更有力量”。

以上就是本書中三條重要的成交法則。

當然，書中還有很多具體的方法，如果你也想成為一個優秀的銷售者，建議一定要去翻看這本書，必定會有很多想法颠覆你的認知。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!