今天為大家分享的，是一個聰明、陽光的90後男孩。16年進入淘寶，做3C相關産品，短短一年多的時間，就已經做到了年銷售額1000萬。

看似一帆風順，中間卻經曆了三次大起大落，最終通過選品、策劃以及供應鍊上的策略，找準自己的優勢，在競争激烈的3C行業，占據了自己的一席之地。

我的電商創業經曆

我是阿忠，來自深圳。14年大學畢業後到16年進入淘寶之前，我做過兩份工作。我認為，對于年輕人創業來說，一段時間的工作經驗是非常重要的。

我第一份工作是在美的電商部，因為已經是品牌，工作被切分地很細，主要任務就是去杭州對接天貓小二，進行活動對接，再分到線下經銷商店鋪去組織這些活動。雖然運營操作上涉及不多，但是開拓了自己的視野，尤其是品牌策劃這部分。

可能我骨子裡就不是個安分的人吧，在美的差不多幹了一年，心裡癢癢的想要創業，就找了一家創業公司，打算一邊自己學習運營知識，一邊在工作中學習全面的經驗。可是進去之後，老闆覺得我有和經銷商打交道的經驗，一直讓我做後方供應鍊那一塊。

是選品，讓我度過三次危機

我在深圳，3C産品在本地貨源上是很有優勢的，一直做這方面的産品。

具體選擇産品方法上，通過數據，分析一些關鍵詞的競争情況、行業對手以及市場容量等等這些數據，決定自己最終要哪個産品，千萬不能靠主觀意識判斷，很容易出錯。

店鋪到現在，前後做過不少産品。最開始做VR眼鏡，VR概念剛剛起來，我們覺得這個市場是個藍海，分析之後發現确實是這樣，就去做了。剛開始比較好做，一天平均五六百單。可是後來，競争加大，大家隻能在贈品上下功夫。買眼鏡，送小視頻、電影。很快淘寶整頓，店鋪被幹掉了。

VR産品不行之後，我們就隻能重新選品，找到了冷門的表帶這個市場，也是一個熱點。但是熱點的機會往往來得快去得快，市場萎縮，就又做不下去了。

但是，這時候我們已經沒有了一開始的慌張，算是對選品眼光的自信吧。就開始繼續選品，做個性款的手機殼，主推YSL（聖羅蘭）流沙手機殼，賣的非常好，但由于商标問題，也被淘寶幹掉了，不過其他沒有問題的款式都還在繼續賣。

目前除了手機殼以外，還做早教智能玩具、抖音神器和手機支架，成績也都不錯。回看我的三起三落，真的可以說，是選品，讓我一次又一次度過了危機。

差異化打赢對手

在确認好産品之後，腦袋裡就隻有一件事，如何打赢對手。我們沒有做過非标品，不是很清楚非标的做法。就标品來講，差異化是打赢對手一個很好用的方法。

我們現在做手機支架，市場競争已經起來，就必須去強化差異化。設計上可以針對圖案進行差異化，有一些圖案可以申請版權保護的話，也都會去申請，淘寶現在對版權還是很重視的。

也會在合适的手機支架款式上進行設計改良，讓它加上一個鐵片變成拓展支架，這樣子買家在車上玩手機的時候就可以用，和競争對手差異化。

工藝上，大部分的競争對手都是在表面印制圖案，我們就可以去做成電鍍的。雖然也不是我們原創，但是因為在供應商那裡比較有優勢，拿貨快，可以搶先拿下市場。

另外，定制也是一個方法，我們做過的這些産品都是很适合做定制圖案的。而有了定制之後，利潤就很容易擡高。現在公司直接買了一台打印機做定制，生意還不錯，每天都能有幾十個訂單。

小賣家如何優化供應鍊

供應鍊上，有兩點作為賣家很難平衡，一個是靈活，另一個是質量好、拿貨價低。

比如說，我想要靈活，那很簡單，我賣出去十個，就進十個，要A圖案三個，就進A圖案三個，但是工廠肯定是受不了的，這時候就無法做到靈活。如果已經訂單量很大，就很有優勢了，價格會更低，款式上也可以根據我們的需求進行調整。

所以我的建議是，對剛開店不久的，量還不大的賣家來說，不要太着急找一些工廠合作，可以直接去找檔口，因為檔口靈活，拿一個也行，拿五個也行，非常靈活。

一開始我拿手機殼的時候，還不穩定。上新的時候都是從檔口拿貨，質量确實不如找工作合作來的好，但是勝在靈活，也不會帶來資金上的壓力。量大了之後，就可以自己去找的工廠合作了，因為那樣有一些問題的話，他的改進會比較快，而且工廠的貨源非常地穩定。這是标品的情況。

如果是做非标品，比如說箱包這類産品，上新會比較頻繁，和十個檔口合作，每天差不多能出三四十個新品，一個月就是九百款，這九百款裡肯定可以做出一些爆款，然後重點培養，有了銷量之後就可以不和檔口合作了。

身邊不少各方面實力都比較弱的中小賣家，往往選擇在一個成熟品類和大賣家去對抗，他們都存在這樣一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但是我比你勤奮，比你有效率，比你執行力好，肯定能赢。但是結果完全不會是這樣，要證明一個後來者比領先者做得好，起碼要好3倍，客戶才會相信你确實好。

所以，對于中小賣家來說，我個人最認同的就是去選擇一個細分冷門市場，邊緣市場，大賣家看不上的或者目前市場還不大的一個品類，以差異化、創新的方式乘虛而入，往往更能夠找到自己的一個方向。

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