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煮熟的鴨子怎麼會飛呢

美食 更新时间:2025-01-20 16:17:07

文: 毛一帆 富人隻有一個秘密

煮熟的鴨子怎麼會飛呢(煮熟的鴨子也會飛)1

在銷售過程中,一些銷售人員往往會碰到這種情況:眼看到手的單子也會像“煮熟的鴨子飛走了”,遇到這種情況往往會讓銷售人員心痛不已。

為什麼會出現這種情況呢?

這往往與銷售人員過于急于求成有很大關系。

在銷售過程中,銷售人員具有強烈的成交欲望固然重要,但恰如其分地表達成交欲望同樣非常重要。如果一個銷售人員懂得熟練運用成交技巧,在客戶面前适時适度地表現自己的成交欲望,往往可以順利成交。相反,如果不懂得适時适度地表現自己的成交欲望,忽視客戶的感受,那将很容易引起客戶的疑慮,甚至導緻功敗垂成。

今天我們來分享一個案例,這是我團隊夥伴的一個客戶。

在與客戶的交往過程中,要積極地了解客戶的真實情況,如果客戶有疑慮,不要和客戶争辯,要讓客戶充分了解,隻要讓客戶相信,訂單自然而然就會來了。

人們隻有感受到别人的關愛,才會放開自己的心靈。高超的銷售人員一定善于充分運用自己的眼神、聲音、語言去關心客戶,以坦誠的态度和客戶交流,善于站在客戶的立場上,為客戶提供切實可行的建議,善于利用肢體語言,比如點頭、微笑、滿懷興緻地注視等動作,表示對客戶的尊重和理解。這樣,客戶往往能夠樂于接受,從而心甘情願地簽單。

我的客戶說我身上有一種難能可貴的品質就是忠厚樸實,和我交往不需要那麼多心眼,不需要提防着我什麼,很輕松,所以他們樂意和我聊天。我的訂單都是在輕松的聊天中得到的,自然而然。

每個人都有自己的個性,優秀的銷售人員都善于培養自己的銷售氣場,這個氣場一定是自己獨有的、是很鮮明的、是有利于銷售成果的。

您是否遇見過奇葩的銷售故事呢?請與我們分享吧!

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