在瑜伽第二季熱潮開始時，我們就要開始策劃瑜伽館吸引人的活動方案了。

你希望有這樣一套瑜伽館吸引人的活動方案嗎：

有完整的流程再加上現場配合以及後續的跟單。2小時16萬業績，其中每成交10個客戶就有3個客戶願意付2萬卡項的活動方案嗎？

今天就帶你了解這個瑜伽館吸引人活動方案背後的原理。

在講解活動方案開始前，請大家看一下《瑜伽館活動方案怎麼做？一套公式搞定全年營銷方案》這一篇。

在宣傳-引流-激活-轉化-裂變-複購，這套公式中，你的瑜伽館缺少的是其中哪個環節？我們瑜伽館策劃的活動方案才能更準确，賺到更多的錢。

瑜伽館全年營銷方案

我們館主要做到不盲目複制瑜伽館的活動方案，要清楚背後的運營邏輯。

今天講的這個活動方案是2小時成交了16萬的瑜伽館，這是一個以課程發布會為主要形式的活動方案，塑造品牌價值，讓客戶當場成交。

老店和新店都可以來學習背後的原理，改成适合自己瑜伽館的活動方案，其中一些步驟是你學會原理即可複制的，如果有不明白的地方可以後台回複【活動方案】，找瑜伽經管導師1v1解答。

給大家帶來我們曾經操盤過的瑜伽館吸引人活動方案其中之一：

瑜伽館運營活動方案之：課程發布

1.店鋪情況：8年的老瑜伽館，已有沉澱資源

2.時間：非節假日、非店慶時間

3.目标：激活沉澱資源，增加業績（公式當中的“激活”）

4.活動業績：2小時成交16萬

5.常規流程：籌備-邀約-現場-跟進

6.現場流程：接待-開場-品牌介紹-主題介紹-團隊展示-課程練習-卡項推廣-成交

7.活動場景：

因為這家瑜伽館已經開了8年，手裡有很多沉澱、潛在資源，所以已經足夠吸引人了，在已有沉澱資源的情況下，我們就沒有過多力度去推廣，宣傳，目标點就建立在激活，轉化方面。

現場的流程就包括了我們的接待，我們的開場還有我們的品牌介紹，主題介紹，團隊展示，課程練習和卡商推廣，還有成交的跟單。

我們包裝這個瑜伽館的品牌優勢，以世界冠軍創始人的包裝主推卡，在卡價1萬9千的價格下，當場成交了20人。

#02 适用場景

看上面這個業績，很多瑜伽館主是不是很心動呢？那麼這個吸引人的瑜伽館活動方案可以适用于哪些方面呢？比如我想拓客引流，招加盟商，招員工都可以用這個活動嗎？

其實這個瑜伽館活動方案是沒有局限性的，就是說，你想靠這個方案可以開任何你想要的活動，隻要你捋順背後的邏輯，這個瑜伽館的活動方案是任何環境、任何場景、任何内容都可以适用的并且吸引到人的。

瑜伽館活動方案

你如果想拓客引流、塑造品牌：

瑜伽館想做吸引人的活動方案，你就可以模仿這個活動案例，做一個品牌發布會、品牌介紹會、品牌推薦會這些都可以。

你如果想招募股東、加盟商：

可以開加盟招商會或者開團隊招募會，那我們要找到加盟商給我們加盟費，包括我們後期的運營，我們的持股比例，我們要找到加盟商，讓他願意加盟我們。我們也可以做一個這樣的平台，展示我們品牌的實力，讓加盟商來相信我們。

比如說想要股東，想要加盟商，我們瑜伽館都可以開項目的活動方案。

如果你想招募員工、開新店：

再比如說你要開新店，你要招募一些員工。你可以利用當地瑜伽館，包括瑜伽老師的資源，攏在一起，然後開一個品牌推薦會。

在品牌推薦會上，可以打造我們的品牌優勢，塑造品牌的前景，從而來招我們的員工。

這個發布會名稱可以根據你的發布内容改，展示自己的品牌優勢，如：公益課程，把公益課程裡面加上你品牌的介紹，你的團隊的介紹，然後加一些成交環節，這些都可以做的，還可以微調适合節假日。

所以品牌介紹這個活動方案，适用任何瑜伽館、任何場景，都是可以以這個活動方案來吸引人的。

#03 整體流程

我們在看一下瑜伽館吸引人的活動方案的主題流程：

籌備-邀約-現場-跟進

我們來一點一點解析，看這個活動方案如何改成适合我們瑜伽館的。

籌備：

一個瑜伽館吸引人的活動方案都是需要前期籌備好一切的：我們要籌備講課的内容、人員的籌備、線上和線下的人數安排、選定人員統計邀約、需要人員配合氛圍，在接待-開場-品牌介紹-主題介紹-團隊展示-課程練習-卡項推廣-成交每一步驟的配樂，還要定課程主題、推廣的卡項，這都是籌備期要準備好的，也是瑜伽館吸引人的活動方案前期要求。

我們還要在籌備期進行彩排的，要思考瑜伽館怎麼在活動方案中，如何去塑造這個卡項的價值，做好ppt，視頻。在正式開始前，把能想到的方案全部過一下，确保活動可以完成。

邀約：

瑜伽館準備好以上這些準備，我們就可以開始以活動方案，現場吸引邀約客戶了。

我們會在瑜伽館品牌介紹活動方案，介紹我們的主題，團隊展示，要在邀約的過程中，清楚我們現場的内容，分析我們瑜伽館内容優勢，了解這些内容對于不同的客戶群體具有什麼樣的意義和價值。

所以邀約客戶前，我們要摸清我們的客戶畫像，了解我們的客戶狀态，了解客戶“想要”的是什麼，然後去把想要的推給她，刺激她産生購買欲，這是刺激我們的潛在客戶。

如果是新客戶如何邀約入店呢？

這個時候就要看你的包裝怎麼樣了，讓客人感興趣，把自己的品牌優勢凸顯出來，要讓客戶覺得你們的卡有價值，願意付出學習，所以第一步是塑造課程的價值，塑造課程的價值有價值才能邀約和吸引到人。第二步塑造價值了之後告訴她課程的稀缺性，就可以邀約到我們的客戶，這就是我們目的，也是瑜伽館活動方案中的一步。

在邀約的過程中，客戶認可我們的價值後，可以給她一個心理暗示，告訴她，我們瑜伽館的活動是多會兒開，如果你按時來你可以得到有史以來最優惠的活動方案，給她帶來最大價值的優惠活動。

當然這是在你激發了她的“欲望”“需求”之後，才能更好地邀約參與我們瑜伽館的活動。

還有在邀約中适合的小活動，砸金蛋等，下定金等方式，邀約客戶的點很多，我在這裡就不一一列舉了，有興趣的可以來學習我們的銷售課，講的會更加的具體。咨詢方式看尾端。

現場：

我們瑜伽館做活動一定要吸引人，所以你的活動方案中的現場流程很重要，下面就是我們整體的一個現場流程。

瑜伽館活動現場流程

接待-開場-品牌介紹-主題介紹-團隊展示-課程練習-卡項推廣-成交

接待-開場：現場最重要的就是“儀式感”，開始就從接待會員做起，讓會員感到溫暖，然後場景布置的要很好，區域内放我們準備好瑜伽館的視頻，準備好氛圍，然後在活動開始前有個倒計時，（比如：xx瑜伽課程活動會馬上開始，請大家做好準備，請工作人員全部入場）讓客戶覺得我們這個瑜伽館活動很吸引人，方案很有儀式感。

品牌介紹：現場要塑造品牌優勢，一定要1對1的塑造這個品牌的價值，塑造品牌的價值，打出品牌的優勢。客戶關注的是什麼，産品有沒有效果，還有就是關心教學力量，師資力量，哪裡有優勢，我們瑜伽館就塑造哪裡。根據客戶感興趣的這幾個點去匹配，把瑜伽館的優勢去分析出來。你最有優勢的核心競争力，然後把你的品牌讓更多的人知道。

（注意：不要占用流程的太長時間哦，太長會讓客戶分散注意力，着重重點即可。）

主題介紹：塑造品牌價值之後呢。去介紹我們今天的主題，我們的課程的主題是什麼，然後我們瑜伽館會給大家帶來什麼樣的活動，方案是什麼，吸引大家的注意力。

我們整體的一個流程是什麼樣的，今天發布什麼内容，主題是什麼，都要給客戶介紹清楚。讓大家了解清楚，我們今天的目标是什麼，然後可以說我們在課程的末端會給大家帶來一個特别重大的驚喜優惠哦！這樣就可以讓客戶可以更有耐心的去參加，願意去等待這個價值的體現。

團隊展示：團隊價值其實就是結合瑜伽館的品牌介紹，塑造我們的團隊，展示了團隊之後就要展示我們團隊每一個人的特性，展示團隊每一個人的優勢之後。來增加我們的品牌信任度，提高活動方案吸引人的感染力。

課程練習-卡項推廣：為什麼在練習之前塑造這樣一個價值呢？因為練習完畢後很多人就想走，所以一定要在介紹優勢以後再進行我們的課程練習。

在課程練習時，我們瑜伽館一定要幫助客戶做出對比，然後直接推廣我們的新卡/卡項給客戶帶來的價值/給加盟商帶來的價值，一定要準确地說出買下卡後，客戶能便宜多少，對客戶的身體的好處，心裡的好處，職業的好處等等方面。

卡項推廣的時候，一定要去給客戶塑造價值，要給客戶塑造很具體的價值。在氛圍的加持下和不斷的加持塑造下，就很容易去推廣開，和成交單。

在這個時候我們就可以開始“隐藏式報價”了，塑造我們課程價值後做對比，很容易出單。

想了解更多銷售課或者隐藏式報價法，可以學習我們文末的課程或者工號後台回複【活動方案】，進行1v1的個人答疑。

跟進：

成交：在流程中，現場中會有些客戶舉手，她就表明了對我們瑜伽館的内容有興趣，這個時候我們對應的工作人員就要去跟她們一對一的單聊去解決她們的擔憂，解決她們的顧慮，然後引導她們去成交去刷卡，完成整體活動的流程和方案。

然後去成交區，簽協議等。

有這樣的一個完整的流程再加上配合現場以及後續的跟單，這個方法可以使單價2萬以上的卡，成交率達到30%以上，總成交達到70％以上。

#04 總結

這個瑜伽館活動方案背後的邏輯大家清楚了？沒有清楚我們來回憶一下。

1.我們活動開設的要有目的性，明确我們目的後，策劃瑜伽館的活動方案。

2.瑜伽館的活動方案如下：籌備-邀約-現場-跟進。

3.現場流程：接待-開場-品牌介紹-主題介紹-團隊展示-課程練習-卡項推廣-成交。

如果你想了解瑜伽館全年的營銷方案，做出适合自己瑜伽館吸引人的活動方案，請在工號後台回複【活動方案】，添加值班老師，了解你的瑜伽館需求，幫你打造适合你瑜伽館的活動方案。

開好一家瑜伽館所需涉及的銷售知識闆塊很大，想要學習更系統化、專業化、可複制的瑜伽銷售知識，我在YogaPro等你。

# END

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