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出道20年，至今在演戲上仍保持不低的産量。

除此以外，她還去唱歌、主持、直播，最近又當起了電商平台的“官方直播合夥人”。

每一樣都做得比很多人早、成績還總是響當當。但在各種報道裡，她似乎永遠脫不開“堅強”“賢妻”“養家”“禦姐”這些形容詞，仿佛永遠負重前行、被迫堅強擔當。

我們試圖替她撕一撕這些标簽，讓人看看劉濤的柔軟一面。

然而她卻毫不猶豫地說：我就是個非常剛強的人，特别“鐵血”，而且生來就很拼。

個性就如此，這就是劉濤。不是因為誰才變成了這樣。

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采訪是在晚上11點進行的。彼時劉濤剛拍完一天戲、又去錄了一首歌，剛剛回到住地。

工作人員說，我們可能得控制一下時間，免得她過于疲倦。

但劉濤看起來神采飛揚，言笑間甚至聽不出絲毫倦意，叫人幾乎忘記她已連續工作15小時，和之前的好幾天一樣。

“她很Enjoy。”這句話憑空跳進腦中。

與行程是否滿檔無關，一個人的狀态總會透露出蛛絲馬迹，顯示出他對自我的現狀是否足夠滿足。

滿足感越足，匮乏感越弱。而匮乏産生焦灼，并帶來一種輕微的遊移感。有時即使掩飾得再好，這種遊移感也會化作某種隐秘的振蕩頻率，由言談舉止的無數個隙縫間洩露出來。

但在此刻的劉濤身上，這種頻率微不可見。她看起來充實、享受，而且幹勁十足。

不是狂熱，也不激進，就是，充滿了勁頭。

工作啊，生活啊，明天後天要做的事兒啊，都讓她樂此不疲，還躍躍欲試。

“我就特别‘舍不得’睡覺。昨晚看劇本看到兩三點，明明已經能睡了，我還是想着：‘還有什麼東西要看嗎？’‘還能再做點兒什麼事嗎？’”

“按頭工作”什麼的，在她身上是不存在的。

“你不要把什麼都想成工作，你可以把它當成一種樂趣。就像好不容易休息一天，你拉着閨密一起去吃個火鍋、一聊聊到半夜，不也一點兒都不累？”

跟劉濤聊天，确實有種跟朋友約了個火鍋、邊吃邊聊天的感覺。不累，踏實，不怕冷場，但也不打雞血，也不會處處暗藏機鋒。

就這麼踏踏實實聊個天，挺好。

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劉一刀語錄：

直播帶貨就像是，第一次帶結婚對象回家

5月的時候，劉濤多了一個“分身”：劉一刀。

作為聚劃算平台的“官方優選官”，劉濤出現在了阿裡員工的釘釘系統内，花名“劉一刀”。

此後，劉一刀至少每周都會做一場電商直播，每場持續四五個鐘頭。

5月14日，劉一刀首次直播，該場觀看人次超過2100萬，成交額高達1.48億元，此後三場直播場場過億元。6月6日的第四場直播，成交更是沖到2.2億元。

更令平台和行業觀察者驚喜的是，劉一刀直播間的“新客成交比例”高達九成。要知道在今天激烈厮殺的電商江湖裡，“新客成交”是一個無比金貴的指标。新客意味着新血、活血，意味着動能。

從這個意義上，新員工劉一刀的入職表現，開門紅，滿堂彩。

劉一刀直播間很快就成了産業媒體關注的分析案例。虎嗅網對此作出的一個描述是：劉濤做到了本應理所當然、但在實踐中很少有人實現的事情：認真。

不隻是說她認認真真進行直播，更重要的是，她認真去理解了電商直播這件事的本質規律：

“它不是我劉濤的個人秀，我不能把它當成一場演出或一場相聲、一場脫口秀，沒有用的，因為大家會對你個人的節目産生疲勞。現在大家要的是一種效率，他們想聽你快速分享一些好東西，好東西和生活經驗是不容易讓大家疲勞的。”

摸清規律、沉浸其中、快速上手。隻要曾身處職場你就一定會相信，劉濤真能像她自己說的那樣：“任何事，隻要我敢幹，我就一定能把這事幹漂亮。”

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BAZAAR：做劉一刀跟之前的工作相比，感受有何不同嗎？

劉濤：這比參加一個真人秀還要真實。一切都是自己在cue，也沒人在掌控你、要求你，最真心地在跟看直播的人溝通，我覺得責任心更重，我要非常嚴謹，真的要去了解很多很細的東西，我才知道怎麼形容每個商品。

BAZAAR：想聽聽劉一刀對電商直播的第一手經驗分享。

劉濤：我覺得電商直播就很像：你喜歡上了一個女孩，想跟她結婚，所以你要帶她去家裡，介紹給你的爸媽，你為什麼會愛上她？有什麼好？你也要很了解家人的期待，希望你找到什麼樣的人。現在你找到了，她是來自哪個地方，有什麼特點，你要把她所有的東西都跟家人說得非常細，讓家人理解你對她的喜愛，因此接受她，甚至歡迎她。主播跟商品的關系就像是這樣。

常有朋友看了我直播之後問我，為什麼你都能背得出來，你怎麼記得這麼多？我說就像是你了解了一個人，你都知道他好在哪兒，所以你張口就有。

BAZAAR：每場直播差不多四五個小時，要達到這樣一個了解程度，花在每場直播商品上的準備時間要有多長？

劉濤：我都是利用零碎時間在做這些功課，比如每場直播有300個産品報名，最後隻能選30個，那麼這300個産品我都得先去它們的（線上）店鋪看看銷量、評論，也要看品牌的屬性适不适合我來直播，再反饋給平台去評估它的物流分、各種各樣的分數夠不夠。篩了又篩，最後一步我才播。

我有個體會是，比起知道“我想選什麼”，我應該更明白的是我不選什麼、我不要什麼。

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BAZAAR：所以你會直接參與直播貨品的篩選？這非常非常瑣碎啊！

劉濤：這裡面的方方面面真的都必須親身參與，因為有時他們選的東西未必是我喜歡或能代表我的生活理念的。所有的貨品都是跟生活息息相關的，那我生活中會不會用得到，性價比合不合适？如果很貴的話，為什麼我會願意推薦給大家去嘗試？我覺得這些東西都得非常明白吧！

BAZAAR：電商帶貨的直播非常挑戰體力、耐力甚至肺活量，劉一刀還吃得消嗎？

劉濤：就像拍戲，一喊開始，你的馬達就要開始運轉了，那時候不會考慮太多。我始終覺得很多時候不要自己心疼自己，你得相信自己就能做到這件事情，既然選擇了就要尊重自己的選擇吧，也是對其他人負責。

而且我不隻把它當成一個工作，也把它當成一種樂趣。就像是好不容易休息的那天，你去跟閨密吃個火鍋、一聊聊到半夜，每一次直播也可以當成跟閨密一聊聊到半夜，也是一樣的。

任何事都取決于你怎麼看待它。就像上一堂課一樣，有時候你會覺得是一種消耗，但為什麼不覺得這完全就在幫你長知識？

BAZAAR：直播間的布置、直播的風格這些細節，你也會深度參與意見嗎？

劉濤：實際做了之後我覺得在這方面“理想和現實”是有差距的。我可能原本想做得更輕松、“松散”一點，但看直播的人已經有個習慣，就是隻想知道你要推薦什麼好東西、幾點上鍊接，看完你今天的貨他可能就要睡覺去了，他真的沒有那麼多耐心來跟你喝茶聊天。

理想化的話，我本想以一個流動的方式，帶着大家逛完整個房子，不是坐定不動的。但是一這樣做，鏡頭一跟着走，我就看到屏幕上有留言：“不要一直走”“不要一直在動”“看不清很鬧心”……後來才知道，其實也不用多走動，也不用說那麼多，把重點說清楚就可以了。

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BAZAAR：劉一刀的工作有KPI或業績目标嗎？

劉濤：沒有人給我這種壓力，我當然希望成績能更好，但我最不喜歡那種一味要賣多少錢的感覺。直播的目的是賣貨，但其實更多的是分享，比如之前不會想到要買的東西，但我們發現這東西挺好的，你再一用，原來真的挺好的。

我應該給大家帶來信息：原來現在日子是這麼過的，原來還可以這樣！或者這東西原來挺貴的，今天能這麼便宜、還送東西，讓大家過一個小節慶一樣。我希望，第一是買得劃算，第二是用得也要開心。

BAZAAR：好像你對于時下最新的一些玩法，一直都跟得蠻緊，比如之前一開始玩明星直播，現在又有帶貨直播。這是因為你好奇心強，還是為了工作必須要跟上趨勢？

劉濤：我始終覺得我們必須跟上時代。時代是在潮流當中，我想作為一個引領者，而不僅僅是個跟随者。

更新換代永遠不會停止。現在我們會回想過去那些經典的戲，以前我們生活的方式。若幹年後大家再去想，原來我們還做過直播，還通過直播買過東西，一想到直播又能想到原來還有過一個劉一刀，我還成為了一個代表性的人物，我就覺得很驕傲。

BAZAAR：你希望在每個階段都留下一個自己的印記？

劉濤：我覺得這是件很有趣的事情，沒必要去抗拒，有一種參與感，你會樂在其中。我是一個特别好學也特别勤奮的人，也是個相對還挺敏銳的人。

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我走到哪裡，哪裡就有安全感

我是安全感的“輸出者”

劉濤的演藝之路既不屬于“一夜爆紅”型，也不屬于“卧薪嘗膽”型。一開始當演員隻不過因為有人覺得她形象氣質還不錯，“你要不要來試試”，一試就是20年。

2003年《還珠格格3》裡的慕沙公主幫她刷起了第一撥的觀衆緣。緊接着也有《天龍八部》《白蛇傳》等作品，機遇不可謂不好，但也隻能算是“一直有工可開”。

直到2013年，她在趙寶剛導演的劇集《老有所依》裡挑起女主大梁，并因此拿下了金鷹獎觀衆喜愛的女演員獎，才算是在演員這條路上打通了任督二脈。此後，她逐漸接到《琅琊榜》《芈月傳》《歡樂頌》《大宋宮詞》等，機會越來越好，當然，她的表現也不負衆望。

劉濤身邊的人對她都有種不約而同的信心：别的事兒你不敢保證，可是但凡你要交給劉濤的事兒，這事一定能幹好。

“我可能就是會拼盡全力去完成每一個别人給予我的任務的那種人。”

這似乎是一種在所謂70後、80後身上常見的“責任感式的自我要求”。因此也就突然不難理解，為什麼這些年來，劉濤不隻做演員，也做真人秀、參加跨界歌唱比賽節目、做主持、做直播，還樣樣都做得很不錯。

她在這所有的事情上，都是“非科班”，但都成績斐然。

她就是個“因為别人的信任就能赴湯蹈火”“想盡一切辦法把一個事兒做好”的人。久而久之她和她周圍的人都漸漸發現，不是這些人、這些事給她安全感，而是她的存在就是安全感。

從這個意義上講，外表幹勁十足、精力超人，且看不出年齡感的42歲女演員劉濤，内心還是有個老派靈魂的。

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BAZAAR：賺錢這件事本身會給你帶來特别大的安全感嗎？

劉濤：說句不吹牛的話，不管是我在家裡，還是在朋友、工作人員身邊，或在片場，我真的覺得，我走到哪兒，哪兒就有安全感。

因為我比較操心，比如在《花兒與少年》裡很多人都看到，出發前我就帶夠了我所有用得着的東西。我是覺得一切東西都要靠自己，即便有突發情況，我也已經做足了準備。

BAZAAR：你的安全感自給自足？

劉濤：對，我不會覺得安全感是其他東西給予的，我的安全感在于很知道我需要做什麼準備。人生所有的準備要做足，這就是你給自己的安全感。

BAZAAR：你是一個安全感的輸出者。

劉濤：對，我覺得我是一個可以“給予”别人安全感的人。

BAZAAR：喜歡打有準備之仗的人，萬一碰到防不勝防的突發狀況，你會因此特别焦慮煩躁嗎？

劉濤：我會極其冷靜，然後趕緊想辦法，我覺得所有的思路、出路都在自己的腦子裡。

其實我覺得安全感還在于你到底想要什麼，這個很重要。如果你得不到，但你又很想要，内心就會有特别不安定的感覺。安全感可能跟欲望也有關系。

BAZAAR：沒錯。所以現在你最想要的東西是什麼？

劉濤：我一直屬于腳踏實地隻看我眼前要做的事情，規劃沒有那麼大。比如我接了這部戲，要拍三個月，我隻會想這三個月我要做好這件事。三個月之後、明年的事，現在我可能想都不會想。

BAZAAR：不會提前去預支焦慮。

劉濤：對，不會。

BAZAAR：但眼下有什麼事讓你焦慮嗎？

劉濤：工作和生活上，在現在的年齡，各方面的積累都夠了；需要去面對的，可能就是小孩的成長、教育，老人的身體狀态，一年一年的，變化很快。上有老下有小這件事，多少還是會有點焦慮，因為這是無法不面對、也無法避免的事情。

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BAZAAR：這些感情是不可能割舍的，時間也是不可逆的。

劉濤：是的。每個人彼此之間的情感、彼此之間的依賴性，讓人沒辦法那麼灑脫，不可能不顧及這些東西。在40歲左右的時候，這會是一種焦慮。

BAZAAR：這些年來因為家庭的原因，關于你的報道經常就鎖定在“賺錢養家”“堅韌不拔”“賢妻”等等，就好像把劉濤套牢了一樣，你會因此感覺無奈嗎？

劉濤：可能因為大家都覺得我一直都很拼，又不理解“你為什麼這麼拼”。“她那麼拼不累嗎？她是為了賺錢嗎？她要賺多少錢才夠？”

可是他們不知道，我從生下來就這麼拼，拼是我骨子裡的一種性格。其實人生到了一個程度，我反而更覺得一切來之不易，會更希望還有機會，我還要再往前沖一沖。慢慢地我覺得“我知道我自己在做什麼”比别人怎麼覺得更重要。

BAZAAR：“知道自己在做什麼”，具體是指什麼？

劉濤：我覺得遇到一個互相懂得、彼此相愛、體貼的人，共有一個家，對我來說是特别寶貴的，讓我能一往無前地往前沖。如果沒有紮實的愛和家庭關系，我會很容易變得一團糟。

我們家孩子都13歲了，我結婚都已經有兩個7年了，我很感恩我先生，因為他給了我更多的自信，他是非常體貼的，也不會束縛我、要求我如何如何，我可以用一種很自由的方式去做一個演員劉濤，實現我自己想實現的事兒。我覺得其實他挺偉大的。

BAZAAR：在這個關系裡，你是受到滋養的。

劉濤：所有的付出都是雙方的，不是單方的；所有的成功也是雙方的，不是單方的，就像我們老生常談的話題：“平衡事業與家庭”，我覺得平衡最重要的是先得要理解。有了理解和支持，就會有種無形的力量去解決掉一切問題。

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BAZAAR：順着剛才的話題，外界比較習慣給你貼上一些标簽，比如總覺得劉濤很堅強、什麼都能扛、禦姐範兒、“攻氣十足”等等，總之還是比較“強有力”的形象。這是你自己也希望展現給大家的嗎？有哪些時刻的你是軟弱的嗎？

劉濤：軟弱真的比較少，溫柔其實有，但我好像在骨子裡确實沒有軟弱這個詞。我就是一個非常剛強的人，就是“鐵血”。我可能相對比較簡單，我隻是想把該做的事做好，讓大家開心。但我也會很溫柔地去處理。

我其實沒空去想“我到底要不要呈現得比較剛強”，或者“要不要呈現得比較柔弱”，過于複雜了，沒必要。我算是比較灑脫。“飒”字用在我身上确實還挺适合的。

BAZAAR：在婚姻關系裡，你最享受的部分是什麼？

劉濤：最享受的，我老是收到對方給我的禮物。因為他買東西眼光超級好！我的衣服、鞋、包包，包括一些飾品，什麼都是他買給我，我覺得很開心。我總是能收到他買給我的禮物，就特别開心，太開心了。

比如前幾天我在一個訪談上說了一句“雖然有時他比較大男子主義，但我會如何如何……”，後來他就給我發了個“雖然你說我有時會大男子主義，但我今天還是給你買了個特别漂亮的包”……

BAZAAR：有什麼部分是特别需要智慧去處理的嗎？

劉濤：我覺得不管結婚多少年，彼此之間能保持一種“互相調侃”的情趣，永遠不忘記誇對方、每天說點不一樣的“贊美”的好話，時不時地互相送送禮物，這特别重要，會讓兩個人都開心，覺得日子可以過得挺有趣的。

時尚芭莎×劉濤 我骨子裡沒有軟弱這個詞

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攝影/劉頌LiuSong

策劃/王曉白

形象/Frankie

文/Liz

化妝/張夢音

發型/ParcoCheung

視頻導演/韓昕倫

視頻攝影/潘駿春Peter

視頻剪輯、調色/王宇浩

統籌制片/雪丹

宣傳/PEILI

造型統籌/yoyo

造型助理/ yiwen、Yu Zhang

助理/筱谕、匡安安

鳴謝/Brunello Cucinelli

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