為什麼順豐、菜鳥及中國物流集團等中國物流企業都在争食跨境電商市場？

截至2022年6月，中國跨境電商包裹發出量在全球占比60%，居世界首位。預計到2025年中國跨境電商B2B市場規模将達13.9萬億元。

2022年胡潤全球獨角獸排行榜中抖音（TikTok）、希音（Shein）居于前5。兩家公司都來自中國，已成全球跨境電商新雙雄，帶動中國物流企業“走出去”。

紅利驅動跨境物流紛紛入場，但疫情卻成挑戰。9月27日，為推動跨境電商的穩健發展，國務院新聞辦舉行的支持外貿穩定發展吹風會上，商務部宣布将出台三項舉措助推跨境電商，包括支持海外倉等跨境物流發展的措施。

抖音和希音如何玩轉跨境物流？快遞等物流企業如何與“雙音”合作？本期掌鍊帶你來看抖音與希音跨境電商物流情況。

一、抖音電商：一店賣全球的物流支撐

半路殺出的抖音電商，讓亞馬遜、阿裡等國際電商巨頭有些措手不及。

2021年，抖音推出tiktok shop，短短一年，已經布局東南亞六國和英國等。2021年tiktok shop電商總GMV達到60億，其中東南亞占7成，英國7成。

抖音作為字節跳動旗下的超級流量平台，據公開數據，目前總用戶數量已超過8億,日活用戶達7億。但随着近年來用戶增長量的放緩，增量流量難掩疲态。

推進流量轉化為商流乃至物流成為抖音的必然選項。在亞馬遜、阿裡（阿裡全球速賣通、阿裡國際站等）等巨頭夾縫中，抖音電商如何突圍？物流如何做？

（一）抖音小店賣全球

能赢得物流企業追捧，最核心還是抖音較快地把巨大的用戶流量轉化成商流。

2021年，抖音小店（tiktok shop）第一站在英國、印度尼西亞和北愛爾蘭開始探路，随後又加入了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓，目前共7個國家。

賣家在抖音後台以美元進行商品定價，經過智能翻譯後可實現全球售賣。

2022年四月，數字物流公司Locad統計，東南亞Tiktok用戶總計2.65億，美國1.52 億用戶。

據《digital information world》統計，61%的TikTok 用戶在平台上參與了消費，56%的用戶通過廣告發現了感興趣的新品牌，48%的用戶仍然經常對在線購物感興趣。20% 的消費者甚至将他們的快樂與通過 TikTok 進行的購買聯系起來，特别指出平台上的電子購物讓他們感到快樂。

（二）抖音跨境物流合作

抖音跨境電商的貨品運輸由多個物流公司共同完成。跨境環節由縱橫集團旗下的雲途物流承運；谷倉海外倉則為抖音提供了國内外的倉儲服務。

（1）第三方物流夥伴。根據最新消息今年9月，抖音選擇Ninja Van作為在馬來西亞、印度尼西亞和菲律賓的物流合作夥伴。

以上三國的訂單均由Ninja Van承擔物流與派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。

以上三國的訂單均由Ninja Van承擔物流與派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。

（2）抖音合作海外倉。今年7月抖音計劃在英國市場啟動名為“Aquaman”的海外倉儲計劃，TikTok一位員工對“Aquaman”一詞解釋“出海的王者”。“海王”倉庫效仿亞馬遜倉庫的FBA模式，将部分銷售穩定的商品提前儲存至英國當地倉，以縮短跨境物流時間。

此外抖音參與縱騰集團投資，縱騰集團是一家全球跨境電商基礎設施服務商，為跨境電商商家提供海外倉儲、專線物流服務及商品分銷、供應鍊服務等一體化物流解決方案。

目前，縱騰集團已建成重點覆蓋歐美地區，遍及六大洲的跨境電商物流網絡，在全球擁有員工超4000人，超過40家分支機構。

海外物流基礎設施成為縱橫核心競争力，目前有87座境外倉儲和中轉樞紐，倉儲總面積超過100萬平方米，年處理訂單量超過3億單，服務全球超過1.5萬家跨境電商商戶。

較好的業績，也使得縱騰赢得資本青睐。騰集團已完成多輪巨額融資，累計融資金額超過10億元，投資機構包括普洛斯，鐘鼎，複星，泰康，凱輝等。

二、千億希音：快時尚背後是快物流

希音（Shein），這個幾年前還名不見經傳的公司，如今已經成為了占據美國快時尚主導地位的品牌。

據報道，快時尚零售商希音在 2022年4 月份的一輪融資中，估值達1000億美元，超過了瑞典服裝巨頭H&M 和西班牙服裝巨頭Zara的總和，占據美國快時尚市場份額的28%，銷售額僅低于亞馬遜。

希音作為在國内不怎麼起眼的公司，卻在Tik tok上擁有410萬粉絲，而國内官方賬号隻有2.9萬。

正式這家位于廣東番禹的跨境電商公司榮登2022年胡潤全球獨角獸企業第5名，主導了美國快時尚市場，快時尚市場份額占據28%，僅低于亞馬遜。

有調查顯示，2022年5月希音的應用程序在美國的下載量已經超過了TikTok（抖音）、Instagram 和 Twitter 等巨頭來到了第一位，日活用戶（DAU）超過3000萬。

（一）希音供應鍊模式

希音是一家專注于海外市場的B2C 快時尚電子商務企業，2015年之前還是一個名不見經傳的婚紗制造商，甚至連公司的營業額都查不到。

2015年， 希音将中國的總部從南京遷到到了廣州番禺。

而廣州作為外貿的前沿陣地服裝制造業向來發達，在番禺周圍就有大量的服裝産業供應商，此外還有佛山的倉儲基地，交通樞紐白雲機場，地理位置優越。

此外希音的供應鍊獨特之處在于，工廠為希音提供産品，産品被送往從庫後，由 希音負責後續定價，配送和售後。“快速上新、價格低廉、選擇衆多”也是希音的優勢。

“小單快返”是希音的獨特優勢。希音在廣州番禺有着600多家供應商，這些供應商都是希音按照能夠接受100件-500件的小訂單挑選的。

希音通過自己的大數據平台在各大社交媒體上進行信息收集，獲取當下的流行趨勢，根據這一信息設計符合當前潮流的新款，送往供應商進行小批量制作後上線測款，根據市場反饋，進行多次調整的生産計劃。

（二）海外倉建設

希音目前在全球有三種倉庫類型，分别是國内中心倉、海外中轉倉和海外運營倉。

國内中心倉位于廣東佛山，據希音數據顯示，全球範圍内95%的商品都是從中心倉發出的，倉庫存儲量約為三千萬件，大約為40-50萬個SKU。

海外運營倉分布在香港、比利時、德裡、美國東北部和美國西部等地，負責區域性配送，承擔了希音5%的全球商品。

海外中轉倉分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南等多個地區。隻負責接收消費者的退貨，不進行發貨。

同時希音位了對标亞馬遜，将美國市場的地推目标定到5天，在中轉倉的地點設置上，做到每8個洲就有1個覆蓋，9個洲就能形成一個閉環。

（三）聯手南航物流

高時效的航空運輸是跨境電商保證物流服務的關鍵。今年7月份，希音與南航物流正式簽訂戰略合作協議。

雙方将持續加強物流與供應鍊的支持與協作，通過增加航班運力、跨境專運産品合作等方式，拓展倉儲資源開發，定制化延伸标準化操作流程，力争創造優異效益，助力服裝産業走向全球，促進跨境電商和航空物流事業蓬勃發展。

而希音發貨模式一直以以國内直郵為主，海外倉僅占發貨量的5%，與南航合作可以實現雙赢局面。

一方面能夠極大地增加希音在物流配送效率上的優勢，可以借助南航物流的專線和航空運力，擴大飛行能力和倉儲資源，提高貨運能力和頭程産品的配送效率。

另一方面南航物流通過與希音合作，也能更加熟悉跨境物流業務，在未來助力更多的中國品牌走向海外。

（作者：冰河 魯伊）

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