個人創業聽上去就很滑稽。

但這無論是針對于傳統行業還是新興行業，毫無疑問都可以成立。除去那些高談闊論之外，我們很多事情是基于人性的，昨天我聽到了這樣的一句話：”所謂的人情世故從來隻發生在永遠不可能建立良好關系的人身上，而好的關系永遠不存在人情世故“

所以個人創業的難點是自發的，不像有了一個方案計劃書，再去找志同道合的人。有錢人願意撿現成的，窮人更不用說，這輩子那點心思都用在了這上頭。

所以個人創業的突破點在自身。我無法從商業運作的角度去給你解釋一大堆，因為個人就是缺很多東西，錢你有嗎？我做一套可行性能達到90%的方案，但是預算要50w你拿得出嗎？你即便能拿出來，你有承擔風險的膽量嗎？未必的啊。

前面我花了大量文字描述了初創公司的一些問題，但總歸這些問題是在一個簡易的沙盤上建立的，而個人相對空曠了。

因此，個人創業相對更加需要以點破面。而這種以點破面的方法和技巧又是怎麼樣的呢？如果你也曾經有那麼一瞬間閃過了厭倦職場，也曾期待自己創業的模樣。那麼接下來的内容，不僅給你方向，更給你底氣，能讓你實操的底氣。

在商業社會當中，我們多數人真正無懼的并不是開始，而是面對偌大的宛若泰山一般隻見一角的商業市場膽寒。

蚍蜉撼樹，以卵擊石我們可以有兩種解釋，一種是無知，盲目自信，一種是勇敢勇氣。但這兩種解釋顯然都不符合商業邏輯，當你見過了一個個人能以個人之力改變一個行業的案例的時候，請你相信我那不是蚍蜉撼樹，而是星星之火。當你看到一個人一腔孤勇地走在一條你看不希望的路上的時候，請你也相信我，那就是孤勇。說直白一些就是憨憨。

為什麼我要在個人創業的開始提及這兩點呢？因為個人創業，表象繁華，看其内裡不過這兩點而已。

但如果你要創業，你首先清楚，你要成為一個精明的商人。那我們來看看商人的蚍蜉撼樹，和以卵擊石。

大家還記得小罐茶吧。小罐茶其實算得上蚍蜉撼樹，因為整個茶葉的行業都在把茶葉的做高端大氣上檔次，而小罐茶卻一反常态，讓茶葉變得局氣。甚至以此為開端，茶葉變成了條，變成了球，變成了珠。

這是怎麼做到的呢？有兩點，一、營銷。二、改變産品。

營銷降低了成本，而營銷的成本降低是因為互聯網自媒體的發達，一篇十萬加閱讀的公号文，十條百萬播放的抖音短視頻。這一點就能夠達到效果了。其二，改變産品，改變了茶葉原有的包裝和價格，但茶葉依舊是茶葉。不僅降低了成本，而且加大了利潤。

再譬如以卵擊石。拼多多以一己之力改變了整個電商的格局，開啟了社交電商和下沉市場甚至是物流的版塊，比起京東，淘寶，甚至是唯品會這些龐然大物，難道不算以卵擊石？但拼多多怎麼做的呢？就一點，所有人都貪小便宜。可以說把商人的算計放大了到了極緻。

那個個人如何找到自己的突破點呢？是你的專業技能，是你的從業背書，是你的人脈基礎？還是你的一腔孤勇？

我拿我自己來簡單闡述一下。寫營銷文我未必有哪些廣告公司的人強，做方案我未必有策劃公司的人強，做流量我也未必有mcn機構強，我嘗試找到我的核心競争力，我嘗試發現我自己的突破點。甚至為此做了一些嘗試。就在我以為我應該去打工的時候，突然我就意識到了一件事。

作為個人，我能走的路太多了，而這種驗證并不來源于自身的誤差判斷，而是來源于外界，我從開始做抖音，做過的咨詢不下100左右了，各行各業的人都有，我逐漸發現，我能從人性洞察到行業，能在一定可操作範圍裡找到可深入操作的入口。

這就是我的能力啊，我可以鬥膽把這一點稱之為洞見。正如喜歡閱讀我的文章的人就很喜歡看的原因不來自于我的文筆，不來自于我是否制造了看點，而是觀點。

相反如果我找一個具體的點進入，我可能真的會走不出來，比如說我找文案，我現在就能去找一家文案公司去上班，但5年以後呢？五年以後我不會成為文案大家，因為蚍蜉撼樹，因為以卵擊石，有文憑，有天賦，有背景的人太多了。

講到這裡并沒有什麼實質性的技巧，但又有一個很關鍵的技巧。透過迷霧去看，去審視你自己。

你以為辭職了你就自由了，你以為創業了你就能支配你的時間了？

不！自由是你可以幹什麼，自由是你能如何使用你的時間。

很多職場人，尤其是已經在職場上積累了一定背書的人會有一個誤區，自己走錯了路。扯犢子!你走錯了路，你能積累那麼多用戶，你的職位能上升到主管，你能拿到月薪一萬？

你不是走錯了路，而是才上路。點到為止，再聊就是付費内容了。

你會發現個人創業終究會彙入大海公司化，工作室化，但這一切不需要你去加速，如果一旦你通過個人之力去加速這一步，你損失的将是安穩，這份安穩你是5年甚至2年的鞍前馬後換來的。你的野心不應該放在辭職上，而是放在做更多事情，其實一般上升到管理層之後時間會多餘出來。你5年換來的是可支配的個人時間多了。

就拿産品經理來說，5年的閱曆。一般的産品你看方案就知道能不能行，但相反，你如果一直期待的是要做市場策劃，那你完犢子了。因為你丢了玉米然後撿不起桃。相反，你可以通過閱曆和能力帶來的附加值，讓你的時間可以使用在市場上。

放棄安穩？還是持續增加背書？

孰輕孰重，你自己能有個判斷。接着你會發現做到這一點很難，因為人不是一台精密的儀器。

所以這裡我要用一個經濟學的觀點來說明，一個人的支出是一個人的收入，一人的時間精力付出是另外一個人的時間空閑。親力親為隻能說明你的無能，那就好好工作就好了，不要嘗試創業，但相反你有能力創業，就更不應該去創業，而是為你的創業做好原始積累。

我曾經跟蕭總聊過這樣的一件事，這家公司已經是這個比樣了，老闆也就這個水平了，但你不一樣，你要在這家公司把你能試的錯都試一遍。顯然他沒有聽進去，後來的幾次決策他犯了和前老闆一樣的錯誤。

講到這裡還記得以點破面嗎?如果你記得，那麼可以展開深入地思考了。其實從大學畢業以後或者是踏入社會以後，你最不應該做的事情是跳槽，因為幾乎所有人都是從點破面的，小到學習，大到華爾街上市。

那麼這個時候要做的就是用盡你能用的力氣把一個行業細節的方法論帶走，這裡的帶走指的是裝進你的腦子裡，也許你跳槽追逐的是更高的待遇，但有毛用？有兩種情況，一種是靠資曆，這個需要安穩，一種靠能力，這種同樣靠安穩。其他的你認為你的能力和你的家庭背景和你的經濟情況如何運作？這裡也有兩種情況。一種是靠人際關系也就是圈子運作。一種是靠資金運作。而這兩種顯然脫離普通人，我這裡所指的普通人連同你家裡有小産業都算上，你家裡和你所在的城市，你的事業重心城市相隔萬裡，而你家裡的财富真的足夠你揮霍運作嗎？投放費用50w，産品研發100w，一期進市場100w。你撐得住？

所以能白嫖就白嫖，花點時間，就是突破階層最好的方法，你不要跟我扯别的，借勢，蹭，搶，騙？

當了社會的中堅部分，這些東西不管用的，不信你去問你們産品經理，或者項目經理，他哪怕跳槽都不會脫離原來的行業。

這一節我直入主題了，想必能看這篇文章的人看前兩面兩段已經了然我要表達什麼了。

以直播帶貨為例。一種是投放場，一種是人貨場，俗稱日不落。如果要給這個标準有一個明确的界定。人貨場三者齊備你就具備了創業的條件，原因？你如果這麼想，抱有老子天下第一的想法，那去求。首先這特喵的就不是一個混沌的市場氛圍，這不是一個需要開拓的時代。你能明白嗎？就像我做抖音，那怕我早一年，我就會成功，人貨場我什麼都不具備怎麼能成功呢？

一樣的道理，你個人創業刨除任何思維理論上的東西，真正落地的是你需要的人貨場。場地這個可以花錢解決，貨和人才是最難的，早前是大學生遍地，現在是各種人才遍地，抄襲幾篇文案，知道運營邏輯就是運營人才，拍了幾條爆款就是流量人才。

至于貨，這就是更加沒譜的一個事情了。

綜合起來這事就沒法弄，更沒法用科學二字解釋，因為一解釋就顯得虛了。但事實上我們隻堆疊一件事情——個人品牌。

你修車一般會想起誰？你請客一般會想起那家飯店？你去過的公司那家你最看好？

趕緊回答自己，我們能把萬事萬物歸結最後的一個具象物體上，這個物體可以是産品，可以是人，但最後都是人，且是個人。

阿裡你會想到馬雲，而不是會第一時間脫口而出十八羅漢，錘子手機你第一時間會想到羅永浩，而不是堅果科技。小米，百度。甚至是一首歌”為了你不敢懈怠“你會想到童錦程。

你得讓你這個人身上有棱角，為什麼混了一段時間的社會，人都會棱角被抹平，因為有棱角的人總會成事。

馮唐的三句箴言：不要臉，不怕事，不着急。

不要臉地學，不怕事的幹，不着急的積累。如何你這個人将會變成一個完全體。我曾經十分着急，同事買車，結婚，我眼看着年齡不小了，我總着急，但實際上不過這三句話。而我現在幾乎所有的文章和視頻都堅持我自己的觀點。我自己的表達方式，分享我視角裡獨特的看法。

這就是個人創業的全部。有了這些，人貨場，就不是問題，如果我現在發個文章或者抖音說我求職，我需要一個團隊，一個場地來做一件事情，會有人願意的。但這是假象，我深知，所以我需要積累。而當我把這個時間放到了10年這個區間裡的時候。

我就意識到我們突破階層，因為我從打工族混沌的思維突破到目前這個階層是靠前10年的寫作積累到的，而下個階層更加困難，他不僅僅是創業的問題。

04總結

談到創業，總有人九大法則，六大原則，總有人扯特娘一套方法論出來。

但是呢！創業不是搞快錢，昧着良心聽話照做，無腦幹就好了，創業之所以稱為創業，就是要把業立住，靠騙，靠忽悠你能立住。就如同你總苦惱客戶問題，你有沒有反思過為什麼客戶難談，是你需要人家啊，你的産品你的服務不硬氣。你需要靠銷售能力來忽悠。否則你拿什麼賺錢。但如果你有硬氣的産品，加上你的銷售能力，能不能把業創起來！

你我自思。

以上，感謝閱讀。

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