丈夫病逝後，她一個人撐起了一個家。36歲的時候，毅然決然的辭去了原本穩定的工作，來到了珠海并加入了格力。

兩年時間，她在安徽的銷售額占了整個公司的八分之一。

在外人眼裡，她是女強人，是鐵娘子，殊不知她是如何一步步變得強大起來的。強大的人總是孤獨的，她在一步步走上格力董事長的路上也是孑然一人。她就是“鐵娘子”董明珠。那麼她是如何達到今天的成就呢？

本期子牙童趣銘人觀察将帶領大家一起走進董明珠的傳奇人生。

1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個普通人家，畢業于安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

如普通人一樣，結婚生子。然而天有不測風雲，在兒子兩歲的時候，董明珠的丈夫因病去世。

這對她來說是一個巨大的打擊，家裡少了一份收入，還有一個孩子要養，好在董明珠的工作還算穩定，勉勉強強能夠養活自己和兒子。

但這樣的日子過了八年之後，董明珠不想再這樣碌碌無為地過下去了。她毅然決然的辭去了當時穩定的工作，把兒子交給了奶奶撫養，她前往珠海開始做銷售。

或許這對一個孩子來說有些殘忍，但董明珠原來的工資實在是支撐不起家裡的負擔了。

1990年，董明珠來到了珠海并加入了格力。她在此後的兩年時間可以用拼命三郎來形容了，基本沒休過假。别人巴不得能休幾天假，而她卻是每天都在奮鬥中度過。

事實證明，努力是有效果的。1992年，她在安徽的銷售額高達1600萬元，這可是占了格力總銷售額的八分之一。

公司的董事也注意到了這個努力拼搏的中年婦女，也見識到了董明珠的實力。

便把她調到了南京，南京這個地方可是沒有一點市場的，派董明珠去就是想打開南京的銷售市場。

不出意外，董明珠剛前往南京沒多久，便簽了一個兩百萬的單子，南京的銷售市場也因此而打開了。

但市場打開之後，董明珠遇到的困難也接踵而來。空調淡季時，蘇甯的老闆張近東想要貨，但不想付錢，而在空調旺季的時候再想要貨時便被董明珠一口回絕。

這可惹火了張近東，立馬開罵了，問董明珠為何不給自己貨。董明珠表示：人要講誠信，淡季的時候把貨給你了，你的錢卻一拖再拖，旺季你又來要貨，不可能。

據說，他們這一罵就罵了四十多分鐘。這也讓張近東看出來了董明珠的堅決。

1994年底，格力遭到了空前危機。不斷有公司來格力挖人，不少人集體跳槽，部分骨幹人員更是集體離職。

董明珠則堅持留在格力，不少公司的人來勸她跳槽，她都不為所動。也因此，她被全票推選為公司經營部部長。

1996年，越來越多的公司進入空調行業市場，不少公司都開始降價，隻為赢得一份市場。

此時的董明珠已經升職為銷售經理，面對這一打擊，她甯可讓出市場也不願意降價。在她看來，一旦降價，在市場的波動下，極有可能一而再再而三地降價，如此下去，公司銷售是不長久的。

但也不能毫無應對措施，任由市場丢失。董明珠提出，既然别人降低價格，那麼我們在原有的價格基礎上做好空調的質量，這樣一來，自然是不愁沒有市場的。

董明珠憑借着自己的實力，在2007年，出任格力總裁。

當上總裁後的一年，董明珠就幹了一件讓所有人都覺得不可思議的事。

原來，在2008年的11月份，格力在廣州番禺中心醫院2220萬采購項目中被評為“第一候選成交供應商”。

就在人們都認為格力肯定能夠成為供應商的時候，廣東石化冒了出來。雖說廣東石化比格力出資多，但這個“廣東石化”既不生産電器，也不生産空調，這讓董明珠很是氣憤。

就在格力讨個說法的時候，“廣東石化”與番禺中心醫院私下簽約了。

這種行為直接惹怒了董明珠，她一氣之下把廣州市财政局告上了法庭，結果可想而知，以失敗告終。

但董明珠并未後悔這樣做，在她看來，這件事雖然沒有成功，但也讓更多的人敢于說話，敢于說真話。

類似的事情在2017年也發生了一起。當時險資在股市大肆搶購萬科股權，萬科的老闆都被逼得走投無路了，可又沒有辦法，隻能眼睜睜看着萬科走向破産。

險資搞完萬科後，又把目光投向了格力，但當險資想對格力出手時，董明珠直接又是告上了法庭。

這一次，董明珠赢了，有如此魄力的董明珠，讓業内不少人對她刮目相看，不敢再小瞧半分。

2013年年度經典人物典禮上，董明珠和雷軍均獲得了年度經濟人物，兩人當時下了一個賭約，雷軍表示，如果五年之後小米的營業額在格力之上，對方要賠付一元錢，董明珠一聽這話，直接說，别一元了，直接十億。

當時董明珠說出這話時有一部分人就覺得這是在誇大海口。

格力跟小米的營業額不相上下，這賭約萬一輸了，可是十億啊，十億對于董明珠而言也不是個小數目，但是她有自信能夠帶領格力達到一個新的高度。

2019年時，董明珠再次談到這十億之賭，她表示：跟雷軍的五年之約已經結束了，這十億她不要了，但還想再賭五年。雷軍也表示，可以再試一下。這足見董明珠的魄力。

在公司員工眼裡，董明珠就是個刀子嘴豆腐心的人。

她曾在公司定了一個不成文的規矩，不能在工作期間吃零食，否則就罰款，第一次罰款五十，第二次罰款一百，第三次直接開除。不少人都覺得董明珠隻是說說而已，并不會真的實行。

有一次離下班時間還有十分鐘的時候，有幾個員工在吃零食被董明珠看見了，直接當場罰了五十。後來她了解到其中有一位員工家庭條件不是很好，又自掏腰包給了那個員工一百。

類似的事情還有很多，董明珠一邊罵着員工工作不上進，沒有效率，做事不好，一邊又會偷偷給他們意想不到的驚喜。

比如：在别的公司裁員的時候，格力卻給每人加了1000元的薪資；并且承諾讓格力每個員工都有一套兩室一廳的房子。

有一次采訪到格力員工的時候，那些員工們表示：董小姐罵得挺有道理的，每次被罵完之後自己都有幹勁了，而且她并不是單純的罵你，而是會找出你做的不足的地方，有的時候覺得，被董小姐罵也是一件很幸福的事。

2020年2月20日，時代在更疊，格力的内部人員也換過一批又一批，董明珠提出了退出董事長一職。不少人都想挽留董明珠，在格力的董事們看來，董明珠是一個很有能力的人，她有能力把格力帶領得更好。

董明珠表示，自己雖然不再擔任格力的董事長，但還會是格力的法定代表人，并且會給格力出謀劃策。

董明珠把自己的大半輩子都給了格力，如今已經六十多歲了，是安享晚年的年紀了，卻還在為公司努力打拼。

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孫姑娘

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