很多中小服裝企業存在很多營銷誤區，認為市場上什麼服裝最好賣，就做什麼服裝。然而，好賣的服裝生産的企業也是最多，特别是女裝，由于服裝營銷界宣稱，女人的衣櫃裡永遠缺一件衣服，出現了許多頭部服裝企業和大品牌服裝企業，行業排名明确，中國消費者購買服裝時又好面子。所以，大品牌的服裝好賣，但中小企業生産的服裝出現難賣的現象。
那麼，中小服裝生産企業的出路何在？
一、如果是做女裝，一定要找到細分小市場
由于女裝市場需求量最大，生産女裝的企業特别多，既有頭部企業，又有大量的中小企業。因此，女裝生産企業的産品銷售反而是很難做的。因為市場基本上向大品牌傾斜。同時，女裝的款式更新快，基本上每天都有新款推出。
因此，中小企業做女裝産品，一定要通過細分市場，找到适合自己的小市場，做小市場中的大魚。比如，步履不停服裝定位于文藝青年服裝，這就是一個小市場。
二、做服裝，其實更需要關懷男性市場
盡管現在市場上，男性服裝的生産企業同樣有很多，但相對于女裝生産企業來說，要少得多。同時，市場上銷售的男性服裝，主要是一些經典款式、通用款式，款式變化不大。再有，男性的興趣愛好多，不同的男性生活方式有很大區别，男性的社交活動多。這些就給男性服裝帶來很大的機會。
三、做服裝，還特别需要關注老年人的服裝
中國的老年人，是新一代的老年人，還是有錢的老年人，特别是老年人的興趣愛好還很廣泛。同時，老年人的服裝款式相對較少，因此，老年人的服裝市場是一個很大的市場。
中小企業做服裝不是簡單的做服裝，而是要找到市場機會後再做服裝，這樣的服裝做出來後，市場機會就大，銷售就好。因此，要特别關注消費者趨勢的變化。
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