一套行之有效的方案可以貫穿公司的整個業務，同時能幫助企業走向正确的軌道，很多企業家不知道的方案，快來看看吧。

企業的社會責任和戰略目标非常重要，要想确定這兩點，首先要确定你的客戶群體和産品，如何才能确定？跟随伯樂君往下看。

了解用戶的常規方法就是做市場調研，傳統的市場調研流程一般是，線下找人填表，然後是拍闆會議，最後是執行。在市場高速運轉的情況下，這套方法已經不實用了，數字化時代，你的線下調研是片面的，而且不是有效的數據；而拍闆會議多是屁股決定腦袋，都是領導來決定，最後才是執行，其實，這過程已經浪費了很多時間了，根本無法适應瞬息萬變的市場。所以我們要走線上調研。

建立線上數據

　　第一，建立行業的數據地圖，第二，處理數據；第三分析數據；第四數據會告訴你存在哪些問題，我們還以小米為例，在空調市場火熱的環境裡，奧克斯和美的占領着絕對地位，那麼小米這個時候入場還有機會嗎？他們心裡也打着一個問号。俗話說，沒有十全十美的商品，隻要是商品就會有痛點，抱着這個心态，小米開始了市場調研。

　　第一渠道，獲取數據，行業數據就在那；京東天貓電商的數據，網絡網友評論，上市公司的年報财報，行業調研報告，這樣大數據就出來了，

　　第二渠道，數據的分析分解，什麼樣的産品定位，産品的生命周期，能賣多少，市場的天花闆，線上線下是多少，空調的性能是什麼，規格銷售額占比是多少，用戶到底要花多少錢呢，用大數據模拟用戶，大數據會互相打架，整理出來後，做了 600 多個表格，用可視化的圖形表示出來，每個品牌的規格結構是什麼，什麼時間銷售得好，用戶搜索産品的關鍵詞等等，合并同類項，找到最大公約數……自己分析。

　分析數據

線上線下的銷售競争格局——銷售量不同

性能，是一級好還是三級好——三級

是變頻好還是定頻好——定頻占據60%

客戶選擇是一匹還是 1.5 匹——1.5匹

同等規格客戶能接受的品牌溢價是多少——500

挖掘痛點

通過各大商城去找标杆企業的差評内容，然後分析。最後得出，小米以線上銷售為主，對手不是格力而是奧克斯，産品設計上創新，按鍵簡潔，價格上做好區分，——小米空調迅速起來了最終做爆品的關鍵。

定義産品名字

1、一個好名字

　　2、一句打動人心的廣告語，哪些詞用戶喜歡，用動詞，困了累了喝紅牛；跑起來的豬才香；麥當勞我就喜歡，美好正能量的詞，抓好用戶的喜好，瓜子二手車，沒有中間商。年輕人的第一台電視機。等等

　　3、一張帶病毒的海報或短視頻，好的可傳播的

　　以上方案可以幫助大部分企業捋清思路，如果捋不清就請聯系伯樂君，有更詳細的方案告知你，幫助你理清思路，解決目标達成難的問題。

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