文 | 武怡楠

編輯 | 何潤萱

“在1688上（花）100塊買了4個包，真香。”豆瓣某網友在摳門女性聯合會發了個帖子，迅速收獲了超過100個回複和250個收藏。

而花20多就能買到一個包，在1688上并非稀奇的事情——

在這裡，20元就能買一雙不磨腳的鞋子，50大洋就能拿下Guess代工廠生産的産品；同款耳環在淘寶要30多塊，在1688一搜隻需4、5塊；自熱火鍋低至5-10塊錢一份；T恤20左右、褲子的單價不超過50元 、一條長裙80就能買到……

購物截圖經毒眸編輯部親測

很多人也是近來才知道1688為何物：這是阿裡旗下的一個批發平台，它和淘寶同源，許多商品甚至一模一樣；但因為B2B模式（企業對企業）、渠道、宣發等等種種原因，它從未進入過主流電商世界，甚至因為不夠大牌略顯局促。

但在疫情突襲的2020，廉價實惠的1688則煥發出強大的生命力：既然同款更加便宜，為何不欣然買之？

毒眸發現，不止1688，淘寶特價版、拼多多等主打低價的平台也逐漸成為了年輕人的新寵，如今分享自己便宜的購物經曆在網絡世界的聲量越來越大。在什麼值得買、小紅書等分享平台上，不少博主po出自己的經驗：“教你兩折吃海底撈零食，撸KFC全家桶”“如何花一半的價格做家裝”“貧民窟女孩如何在1688上淘bm風大腸發圈”……

一切似乎都在預示着，這屆年輕人已經消費降級了。

有時間的“窮人”們

在知乎上擁有近3.5萬關注的種草博主“硬核摳門”對毒眸說，今年以來，她發現自己的文章但凡是和“省錢、平價、摳門、薅羊毛”相關，流量就要比常見的好物種草大很多。

而1688這類平台的風越來越大，連資深時尚博主“深夜發媸”也開始安利1688了，文章底下的一個高贊評論則希望“深夜發媸”趕緊再出一篇1688店鋪推薦的攻略。

而藉由“摳門”而起，一些新興的生活方式正在一小部分人中流行開來。“Fire（Financial Independence and Retiring Early）”族就是其中的典型代表，他們保持着低物欲、過極簡的生活，一旦攢夠一年生活費的25倍就選擇退休，之後靠每年4%的理财收益過活。

Fire族正在尋找通往财富自由的最短路徑，以期從不得不出賣自己的時間來換取收入的生活中抽離出來，過上理财、養花和喂貓的生活。當然，這樣的生活，也需要持續的低欲望做為支撐。

人物在《那些早早退休的年輕人，得到自由了嗎？》中提到的兩位Fire族老金和小豆，都不約而同的選擇搬到郊區或鄉下，“花自己的錢，吃自己的飯，自己的事情自己幹。”

Fire族的另一位成員江湖，則曾在互聯網大廠做了近十年的産品經理，去年“被優化”後，他離開了互聯網行業，把蘋果換成了安卓中端機、不買車、基本在家做飯、很少買衣服，并且打算終身丁克。

而在着超過33萬成員的豆瓣小組摳門女性聯合會，包羅着消費降級最樸素的樣子。在這裡，最常見的帖子是“想買這個，求勸退”、“這個值得入嗎”等，而當發帖人對某件衣服、某款包包心動時，在評論區往往收獲的都是“勸退警告”。

在扣組，她們還孜孜不倦的分享自己摳門的經驗——比如在出門旅行時，看好的酒店機票都可以在淘寶上找人代買，每次能便宜100-500元；想健身的時候，可以先在網上找到最便宜的辦卡途徑。

扣組組員盡可能的避免一切浪費，能不消費就不消費、能少消費就少消費，會根據消費的重要程度、急迫程度來約束自己。

圖源豆瓣網友@蠕醬

不過最極端的消費降級，大概是羊毛黨。故事硬核的《囤衛生紙的最佳日子》曾提到，一位前世界500強員工小郭 “已經很久沒有原價消費過什麼。”他依然會享受生活、環遊世界，隻不過目的地由薅到哪裡的優惠決定——

在小郭的生活中，他會用銀行積分兌換一餐免費的漢堡王午餐；利用某支付端的優惠活動，在大型超市花0.63元買下價值50多元的東西；更誇張的是，他為自己和太太安排了一次包含早餐的五星級酒店之夜，隻花了9塊錢。

而無論是這些新興生活博主們，還是1688的資深買家們，他們都多為“有時間的窮人”。

種草博主“肥扇扇”有數個粉絲群，她和毒眸分享了她的觀察，她認為熱衷于泡在1688上淘貨的，多為學生黨和寶媽。這也不難理解，學生黨沒有收入，而寶媽則在孩子占去了大多的家庭支出後，盡可能的想節省自己的花銷。

TA們喜歡在1688上買手機殼、發圈、小首飾、襪子、手機膜等不講究品牌的日用小雜貨；還有裝飾畫、擺件、玻璃杯、收納盒等家居品；而存在層層經銷溢價的進口零食、飲料、餐具等品類，在1688購買的價格也更加友好。

但1688上也不隻有便宜的東西，知乎的“路塵”花6千元在上面買了兩個床墊，但她認為比之前線下實體店花1萬8買的兩個床墊的舒适度和體驗感更好。

日本白色戀人餅幹（12枚）的價格（圖源：@企鵝吃喝指南）

而原本隻服務于批發商的1688，也被普通消費者研究出了無數的購物經。

“很多淘寶賣家其實是經銷商，本身不生産商品，而是從源頭廠家拿貨。這類型産品，在1688直接找工廠買，就能省下一大筆。”測評博主“企鵝吃喝指南”說道，這也是不少1688買家入坑的原因。

“企鵝吃喝指南”曾經在淘寶買過一個餐盤，随後在1688找到廠家并下單，1688發貨的包裝盒甚至都跟淘寶一模一樣，但價格卻整整便宜了一半。也有知乎網友發現，在1688的“中山市愛滿分智能科技有限公司”下單相關的美容儀器，能比淘寶上一樣的産品便宜三成。

同樣的盤子在1688和淘寶上的價格對比

一位合格的“消費降級玩家”，也需要對一切的源頭——1688上的各色工廠頗有了解。

買東西的時候留心工廠位置，踩雷的可能性就會降低許多。

比如，化妝刷多出自河北滄州，童裝以浙江湖州織裡為主。買對了地方，被坑的幾率會适當縮小。“肥扇扇”對毒眸說，她在1688上買東西，會格外注意發貨地。知識博主半佛仙人也曾提到，像服裝業，基本被南通、常州、濟甯、甯波、海甯、石獅、東莞等地的企業所壟斷，鞋類則是晉江、莆田、青島、東莞、南通。

而要想買到沒有中間商賺差價的工廠貨，則需要仔細留意賣家的公司檔案。

這其中包括注冊資金、員工人數、90天内交易情況，營業執照上的經營範圍是否包括“生産加工”等細節。如果這家店是1688認證的源頭廠家、注冊資金雄厚（如能達到500萬以上）、員工衆多、收藏人數多、交易單數高，回頭率高，那麼多半是比較靠譜的。

一個1688認證的源頭廠家的經營情況

如果覺得上述方法過于繁瑣，擁有14年淘齡的“硬核摳門”分享的方法也頗為實用，找到帶有1688認證的牛頭标志的店，選擇賣貨最多、評價最好、實拍的商家即可，“别人已經幫我篩選過了嘛”。

牛頭标志

正如一位知乎網友說道，“雲逛1688的感覺實在太爽了，即使隻是買一包5塊錢的火鍋底料，也仿佛有種身價百萬的老闆，正在大手筆采購的快感。”

不過，相比淘寶店鋪上精緻的美工和随時在線的店小二，在常常不包郵、售後得不到100%保障的1688上購物，就像是拆盲盒，體驗因人而異——

當然，降級之風從未刮到所有人心裡。一位身價過億的朋友告訴毒眸，他平時也會網購，但還是更喜歡線下消費。“買耳機，要先試聽。買衣服，要先試試。另外（逛街）更多是和家人的一種交流活動。”他認為，真正的有錢人買奢侈品，更多的是剛好逛到這裡，就進去買了。

賣家不降級

構成這個普惠生态鍊的另外重要一環是賣家。

賣家分很多情況，有雄厚實力的大廠常會自産自銷；而正規的經銷商往往服務于那些專注于生産本身的廠商；至于自身實力薄弱的小賣家，有時往往隻作為轉賣的角色存在。

“硬核摳門”會在百度搜郁美淨的經銷商，通過工廠實拍、産品包裝和官網對比等手段，鎖定可靠的經銷商。

1688和淘寶有時候存在同源店，例如某家女鞋廠會在1688和淘寶上同時開店（企業法人為同一人）。而一模一樣的鞋子，它在淘寶的定位為350 ，1688上可能隻賣200出頭。同源的不粘鍋、地攤貨的淘寶價格，則可能是1688的翻倍還要再多點。

在公司檔案裡可以看到這家企業是否同時在淘寶、1688上開店

除了同源店，一些1688的買手還熱衷于尋找代工廠。

這幾年，福瑞達被發現是不少大牌玻尿酸原液的供貨方，也開始被一些消費者追逐。再比如，三隻松鼠的草莓脆果的代工廠名為“江蘇派樂滋食品有限公司”，李子柒的剁椒醬來自“四川寇大香食品有限公司”。

但同源店、代工廠畢竟還是少數，工廠貨才是1688的硬通貨。和1688同為阿裡系産品的淘寶特價版工作人員在采訪中對毒眸強調，世界上隻有兩種貨，一種品牌貨，一種工廠貨。

“硬核摳門”則向毒眸介紹，其實對同一個品類的不少淘寶爆款來說，他們進貨的渠道可能是一緻的。畢竟，一個工廠給數個淘寶店供貨也是很常見的。

守着自家的工廠，為什麼不自己開家淘寶店賣呢？

賣女包的老八說，如今想要做起來一個淘寶店，至少需要80-90萬。從選品、拍攝、模特，到調研、策劃，需要花費相當大的精力。而且，這也意味着人工的調整，從原來雇人批發到雇人零售，從頭搭建電商團隊，改變倉儲供貨模式。

簡單來說，1688的價格優勢，是因為省去了淘寶美工和品牌宣傳的費用，在原材料的成本優勢的基礎上，靠訂單量賺錢。

老八告訴毒眸，自己的主要銷售途徑為3種，分别是來樣加工、分銷和跨境訂單。簡單來說，來樣加工是根據客戶的設計需求來賺取加工費；而分銷則是為某些淘寶店家供貨，這些淘寶店并不事生産，也無需庫存，有人在淘寶店下單後，老八直接一件代發給消費者即可；而跨境則是來自國外的一些訂單。

而随着許多“摳門族”占領1688，老八也知道自己店裡有很多“散客”，但他并不是很關心，因為根據後台數據，30%的訂單數來自零售，但卻隻占到了1%金額。

正是因為零售和批發的模式如此不同，不少人還是像老八一樣專注于批發，零售隻是附帶，做水晶制品的小輕就和老八做出了一樣的選擇。

小輕對毒眸說，他的批發占到了70%的份額，還有20%為微商客戶，後者通過一件代發進行零資産運營，隻需要發發朋友圈招徕生意來賺差價。而隻有5-10%是真正的零售客戶。

他告訴毒眸，因為做飾品，520期間他的店鋪的流量是平時的2-3倍，當時不少零售客戶想要賣家附贈一些小禮品，包裝一下拍下的東西，但小輕無法滿足他們的需求：“我是做批發的，單個利潤本來就很低，再給他送東西就真的不賺錢了嘛。”

有趣的是，或許由于散客“入侵”，老八提到，現在很多1688的店鋪反而會更花心思在美工和貨物描述上，以此吸引零散客戶。

甚至一些店家開始“反向套路”消費者，建立無貨源店鋪，從淘寶、京東、拼多多等地方進貨，利用買賣雙方的信息差，賺取25%的差價。而這一切之所以能夠成立的基礎，在于消費者默認1688是各大平台中的心理預期底線，而沒有去比價。

從省錢到攢錢，是理性、克制，實用主義

1688風潮的背後是一個大衆熟悉的名詞：消費降級。而它被頻頻提及，其實也就是這一兩年的事情。

這一切，還要回溯到宏觀經濟環境的變化。

近年來，高房價的擠出成本愈發明顯，在首付和房貸的壓力面前，公衆在其他方面的消費普遍被壓縮了。房子相關消費的占比，從2005年的10%，大幅提高到了2015年的22%；而食品，飲料和煙草消費的占比從2005年的37%下降到了2015年的30%。

在房子的壓力面前，民衆的消費意願，早在兩年前就顯現疲态。

2018年7月，全國50家重點大型零售企業零售額同比降低3.9%，降幅比去年同期擴大8.9個百分點。國家統計局數據顯示，2019年10月，全國社會消費品零售總額的同比增速為7.2%，扣除物價上漲因素的實際增速為4.9%，創下曆史新低。

而疫情的到來，更讓佛系的年輕人勒緊了褲腰帶。有的人被“優化”、有的人被降薪，即使是工作未受影響的人們，也對未來悲觀起來，改變了自己的行為——避免以往的超前消費，開始進行儲蓄。

一位豆瓣網友分享到，自己之前經常點外賣，且隻點有實體店的外賣商家，一周4-5次，每次60-80，一個月有2000元的花銷。如今，她習慣到當地農貿市場買最新鮮最便宜的菜，為家人做飯，成功的把食物支出控制在一個月一千出頭。

疫情的影響，也讓全球經濟同此涼熱。

2020年1季度，國内商品零售額同比下降22%，除了糧食食品零售額保持正增長，其他全部出現下降。澳大利亞零售商AdoreBeauty報告則稱，自3月中旬以來，許多女性開始購買染發劑等産品，自己在家DIY，而不是像往常一樣進行昂貴的美發服務。

正是在這種背景下，1688風潮開始在主流輿論裡崛起——

今年之前，會在網上讨論、關注1688的還是多以B端用戶為主，“硬核摳門”對毒眸說，她去年發過1688的文章，當時很多讀者不知道，紛紛表态“1688也能買嗎”；而今年她再發相關文章，就頗受粉絲的歡迎。在摳門小組、攢錢小組等豆瓣熱門小組，1688也是從今年開始被提及的次數明顯增多。

去年有網友在攢錢小組發帖安利1688，無人問津

這屆年輕人開始一邊省錢，一邊攢錢。他們選擇抛棄了消費陷阱，壓縮自己的消費欲望，為未來的欲望買單。

在擁有着3萬多成員的小組“我是這樣攢到買房首付的！”，沒人幻想靠投機一夜暴富，而是勤勤懇懇的攢下本職工作的收入，外加打理一些理财。

一位曾經熱衷網購的朋友對毒眸說，自己之所以如今買東西頻次減少了，是因為搬家太過麻煩，正在學習“斷舍離”。她曾經熱衷于美妝，在前兩年各色口紅、眼影風很大的時候入手了很多，卻發現其中營銷的成分更大。如今，她對消費主義感到麻木，更多習慣囤一些實用的東西。

随着年輕人消費欲望的降低，對白牌經濟的讨論也越來也進入主流的視野。

《資本論》提到，大部分人都是靠出賣自己的勞動力來換取收入。而當品牌方通過光鮮靓麗的明星攻勢，試圖通過營造一種“買了這個我就能會更好”的錯覺，去“輕松”的賺取消費者的“辛苦錢”，這些品牌就能獲得《富爸爸·窮爸爸》所鼓勵的一條财富積累的道路：被動收入。

知識博主半佛仙人也提到，鞋服箱包這類産品已經完全工業化，本身成本和技術都是非常透明的。而加上輕奢概念的包包、鞋子，雖然年輕人咬咬牙能消費得起，但存在着高昂的品牌溢價，是收割當代年輕人的利器。

圖源：B站up主@硬核的半佛仙人

而當消費決策考慮實用性和性價比，而非品牌的Logo溢價時，一切都更加清晰了，選擇1688，也是對消費主義的用腳投票——

30塊錢的褲子、10塊錢的帆布包，隻要質量過得去，它就承擔了實用價值的屬性。就像“硬核摳門”對毒眸所說，原來她的護膚品為SK-II這個檔次的，但現在她越來越喜歡The Ordinary這樣功效明确的平價替代品。

一位知乎網友的發問更是直擊靈魂：“300多元的洗發水确實很好用，但是有比60元的洗發水好用5倍嗎？600元的氣墊粉底真的好過240元的很多倍嗎？”

而受海外疫情肆虐，中國外貿工廠也面臨着嚴峻挑戰。統計顯示，大批外貿工廠的訂單量驟降，資金鍊出現問題，工廠産能空置，工人流失。不少外貿工廠也在淘寶特價版上開了店，以期出口轉内銷。

在淘寶特價版3月底舉辦的工廠直購節上，全國145個産業帶、30餘萬家源頭工廠，收獲了1.1億筆新訂單。這其中就有不少外貿廠家的身影，浙江義烏的一家手套企業本來正為今年慘淡的外貿生意發愁，庫存積壓嚴重，沒想到參加了直購節後，3天賣出了20多萬雙，“這一波回了不少血”。

淘寶特價版上的淘工廠

貨和人都無縫對接的背景下，“地攤經濟”應運而生，1688還專門開辟了“夜市進貨”闆塊。一位給自己的攤位取名“風口上的豬豬女孩”的豆瓣網友，在6月初的一天，通過售賣拖鞋、帽子、襪子等，她的利潤率能達到約100%。

右圖來自豆瓣網友@曼狗是隻皮皮狗

然而，地攤經濟更像是一陣龍卷風，在刮過輿論場不到半個月之後，就已經迅速消散。這也并非不能理解，畢竟地攤經濟或許幫1688去了庫存，但攤主們仍然要面對經營的頭等大事。

擺攤本身也不是一件那麼容易的事情，一位攤主曾經在端午節前賣88一盒的燕窩粽子，販賣的東西看似設計感十足，但因為品類單一、定價過高，乏人問津。一位選擇賣網紅泡泡機的奧特曼小哥哥，也因為選品的問題生意清淡。

即便廉價如1688，也受到了“消費降級”的沖擊——

老八對毒眸說，大家的消費決策收緊了，他的上遊能賺到的溢價也越來越少了。曾經出廠價70元的包包，在淘寶可以賣到200出頭。但短短5年内，定倍率（零售價/成本價）從3倍降到了2倍，如今同樣出廠價的包包，在淘寶上也隻能标到158的價格。

畢竟，李克強總理不久前提到，“（中國）有6億人每個月的收入也就1000元”。

老八告訴毒眸，雖然疫情期間他的工廠還在正常運轉，但附近廠子的停工比率到達50%，從零售端電商平台的消費數據來看，大家對箱包的需求少了很多。

但部分1688商家依然堅挺。小輕說自己幾乎沒有感受到疫情的影響，而毒眸在1688上私信了不少賣家可否接受采訪，大多已讀不回，而有一位店家雖然最開始和毒眸聊了幾句，但在繁忙的618期間，因為忙于生意，還是拒絕了采訪的請求。

摳門之神不能造富所有人，但是省錢可能已經是一種新常态了。

參考資料：

1. 一樣的東西 1688 相對淘寶更便宜嗎？知乎

2. 1688平台上面有哪些值得推薦的店鋪？知乎

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