文｜璋隊長

編輯｜璋隊長

“即使跌倒一百次，也要一百零一次地站起來。”

人生中有無限可能，隻要你保有初心，處處皆有機會。

陳歐就是這樣的人，27歲創立“聚美優品”，以“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮”的名言，成功打響知名度，從此走向人生巅峰。

然而事業上他并不是一帆風順的，他遭遇挫敗，重重地摔了一跤。

可他并沒有就此放棄，憑借着敏銳的商業嗅覺，他重新站上頂峰。

究竟陳歐人生中充滿了多少傳奇的色彩？

他是如何逆襲成功的呢？

陳歐，一出生就注定不平凡。

1983年出生在四川德陽的他，從小就是鄰居口中的“天才兒童”。

他聰明伶俐，天賦異禀；在班上，出盡了風頭，加上外貌堂堂，風趣幽默，是個人見人愛的小男孩。

陳歐初中的時候，師長們就發現，以他的程度，初中的課程早已不适合他，于是乎，陳歐就被安排了“跳級”。

他提前參加了中考，進入該區最有名的高中就讀，并且在16歲的時候，以優秀的成績獲得高額的獎學金，順利拿到了新加坡南洋理工大學的入學資格。

要知道，南洋理工大學，在東南亞來說可以說是頂級學府，能夠進到這所學校就讀并且還能拿到獎學金，就知道陳歐的聰明程度真的不是一般人。

南洋理工大學

就這樣，陳歐帶着父母的期待，來到了新加坡展開了大學的求學生涯。

16歲，還是個孩子。

有别于宿舍同學們都已經是成年人的陳歐，其實心裡還是一個孩子，與同齡人一樣，陳歐非常喜歡“打遊戲”，最喜歡的遊戲莫過于“魔獸世界”了。

隻要一有時間，學習到了一定的段落，陳歐就會打開電腦，享受屬于他的遊戲時光。

男孩子嘛！雖然陳歐與大家有年齡上的差距，男孩子之間總是會“遊戲會友”；很快的，陳歐就砸大學找到了志同道合的遊戲朋友，立馬就和大家打成一片。

自此以後，陳歐與朋友們時不時就在宿舍“開打”遊戲，也與同學們培養出很深的感情。

然而，就是在打遊戲中的一來一回，這位天才少年，發現了巨大的商機。

由于當時陳歐的遊戲水平已經超乎常人，漸漸地在學校已經沒有了對手，他開始在網上結識其他高手一同“練功”和“切磋武藝”了起來。

他萌生出一個想法：如果能夠有一個平台，能夠召集全世界的遊戲愛好者一起玩，那豈不是更精彩？

于是，他拿出了一部分的零用錢，一部分的獎學金與志同道合的同學，在學校的實驗室中，靠着幾台勉強可用的台式機和筆記本，就這麼創建了一個名為“GGame”的遊戲平台（也就是後來的 Garena）。

透過這個平台，這位天才少年終于可以在網絡的世界找更多高手一起比拼。

而平台也越來越大，甚至還舉辦起了賽事，席卷整個東南亞！

GGame大火，成為線上遊戲玩家中家喻戶曉的遊戲平台，而這一切都是一個來自中國的天才少年在大學所一手打造的。

平台越發壯大，所要面臨的問題也就越多。

陳歐雖然身為計算機專業，但光是靠着自己一開始的初始小團隊完全不足以負荷平台的運營。

然而就在此時，陳歐面臨着學業的難關，父母希望他繼續深造念書，到美國斯坦福大學求學。

事業與學業之間，陳歐選擇了後者。

他将GGame平台的賣給了當地的公司經營，離開了平台。

後續，這個平台也在我國港澳台地區和東南亞各國成為了遊戲平台的巨頭。

陳歐的第一次創業就嘗到成功的滋味，也為日後創立聚美優品埋下了很深的種子。

2009年，陳歐從美國大學畢業之後回到國内，開啟了他人生的下一段旅程。

當時陳歐就立下了一個目标：不為他人打工！

前一次創業成功的經驗讓陳歐有了信心，所以他決心靠着自己的雙手，闖出自己的事業。

身為新加坡理工大學計算機專業畢業的他，想用與新加坡時同樣的模式在中國創立遊戲平台，但是彼時的中國其實在遊戲平台上已經殺成一片紅海。

“巨頭”騰訊、網易已經漸漸在遊戲這塊站穩自己的地位，此外還有其他的國外線上遊戲平台也觊觎中國這塊市場，這個時候若陳歐在進場，實在不是很明智的選擇。

然而，這些事情對于陳歐來說，反而不是困境，因為他看到了另一個機會——電商。

淘寶2005年開始發力，到了2009年舉辦了第一次“雙十一”活動，造成了“全民消費浪潮”，制造了百億商機。

看到如此景象的陳歐，當下就決定投身電商行業。

他想要再一次抓住這次的風口，再次乘風而上。

但是，做電商談何容易？

前有淘寶大佬擋着，後面有美團虎視眈眈，其他的平台例如京東等等都準備開始大展身手，即便在這個時候進入電商平台的藍海之中，也面臨強敵環伺的情況。

陳歐于是思考，既然有可能競争不過前面的巨頭，那不如就換個角度切入。

靈機一動想到了一個法子——“垂直領域”！

那時候陳歐發現了，雖然電商平台上充滿了各式各樣的商品，但沒有真正一個渠道是專門針對女性化妝品的。

而且他也發現，女孩子對化妝品、保養品的要求非常高，女性總是愛美的，淘寶等綜合電商平台的化妝産品品質參差不齊，造成女性用戶非常困擾。

化妝品這種産品跟其他一般日用品不同，大部分女性在購買化妝品時，需要到現場試用以了解化妝品品質好壞；在挑選産品時，也有各自的品牌喜好。

但是電商的興起，越來越多女性選擇在現場試用之後，回到手機上網上下單，因為網上價格比實體店便宜了不少。可是這遇到一個問題，就是當時國内并沒有一個靠譜的化妝品電商平台，許多女性往往買到的化妝品品質參差不齊。

看準了這點，陳歐着手籌備以化妝品為主的電商平台。

2010年，“團美”網成立了，是一個主打化妝用品的電商平台，也就是聚美優品的前身。

那麼，要怎麼吸引女孩子來平台上購買産品呢？

首先，價格是關鍵因素！陳歐将所有的化妝品在平台上以團購形式發貨，要達到一定的數量才算團購成功，這樣對廠商來說是批發，價格自然就會降低，平台隻抽取銷售傭金以及上架費用，廠商也少了倉儲和人事成本；在當時美團的價格甚至比市面上便宜了一半。

那麼，價格降低了，自然就會有人懷疑商品的真僞。

針對這個問題，陳歐表示他們都是由于各路廠商正式供貨的，所以對此，不用擔心真僞的問題。

團美當時還喊出了一個口号：“100%正品保障，假一賠三”。

平台一上線，果然證明了陳歐的眼光不會錯；垂直化細分領域電商的做法獲得了空前的成功。

幾個月的時間，用戶數就突破10萬，營業額超過兩千萬元。

如此少的用戶，卻能在短時間内創造這麼高的營業額，代表着用戶黏性非常大，而且死忠的用戶非常多，很女性消費者多人都是以粉絲的心态在聚美購買産品，購買化妝品好似變成另一種“潮流”。

同年9月，美團更名“聚美優品”，不到一年的時間，陳歐就将電商平台經營得紅紅火火。

他全攻中了女性消費者的痛點，化妝品“要便宜也要品質”。

此外，營銷的部分有别于其他的電商平台或者其他的産品請明星做代言，自信的陳歐，選擇用自己的形象來做代言。

陳歐自己做代言人，拍攝宣傳照，搭配文案，俨然就是将自己打造成網紅。

那時有人笑他傻，自己身為老闆，又沒什麼名氣，自己“下海”當代言人，怎麼可能有什麼說服力？

然而，陳歐的成功又再一次打臉了這些當初懷疑他的人們。

逆向思維的營銷操作手法，在那時候以大明星代言的環境之下，竟然變得意外的有說服力。

那句經典，到現在都還是互聯網人津津樂道的名言：

“我是陳歐，我為自己代言”

陳歐的形象照，配上女性向的主打的文字，在網絡上風靡。

“自我行銷”意外的成功，也讓聚美賺得盆滿缽滿。

緊接着，聚美優品成功獲得了新的融資。

眼看着營銷有用，陳歐順勢砸下更高的營銷費用，他花了1000萬與當時人氣明星“韓庚”合作。但不是單單地請他來代言而已，而是與他“一起代言”。

利用自身的流量，加上明星本身的知名度，聚美再一次賺進了8000萬的營收。

陳歐自己也開始經營起了官方微博賬号，将自己打造了風格強烈，懂女性的小清新帥哥，一下子就吸粉無數，吸粉達到了千萬。

他可謂最早靠着流量賺錢的“明星”了，在那之後，許多老闆都争相用自己的形象來做代言人，像是小米的雷軍、前錘子科技的羅永浩等等。

流量和名氣，造就了陳歐的聚美優品順勢上漲。

聚美優品最終也在美國納斯達克上市，陳歐成為了“最年輕的上市公司創業家”。

互聯網的發達讓陳歐有了這次機會，在大環境的驅使之下，陳歐剛好跟上了風口浪尖。

然而，風光的背後，總潛藏了一些危機。

對于那時候的陳歐來說，一切都順風順水，可惜的是，公司實在是太急于上市，在還沒有穩固的經營基礎之下，就意味着公司将提早面臨股票市場的考驗，等于是變相被綁架了。

為了财務數據能夠看起來更完美，給投資人有穩定增長的信心，隻有打江山經驗沒有守江山經驗，長期下來，就會出現問題。

陳歐自信的那句“我為自己代言”反而成為之後壓垮聚美優品的駱駝稻草。

“假一賠三”喊得震天嘎響，正品銷售一直以來都是聚美所标榜的。

然而現實卻打了陳歐一記耳光。

2014年傳出了祎鵬恒業公司造假的新聞，一開始大家還不知道事情的嚴重性，但是經過，媒體披露了更多的細節，發現原來這家公司所生産的化妝品全部都到聚美優品上銷售。

消息一出，網上炸鍋了，微博上的熱搜關鍵詞出現了陳歐最不想看到的：“聚美優品賣假貨”。

謠言瞬時甚嚣塵上，各種陰謀論都出現，聚美優品也嚴重被影響到了銷售業績。

陳歐的口碑瞬間下滑，很多人都到微博問他，到底是不是真的。

很多原本支持的粉絲紛紛傷心出走，因為覺得一直以來所信任的電商，都在欺騙自己。

外界紛紛希望陳歐出面澄清，給一個說法，還給消費者一個安心購物的平台。

而陳歐很奇妙的，并沒有在微博道歉，反而開始為品牌方辯護，說自己一直以來堅持賣的都是正品。

可一面在微博這麼說，一面卻在聚美優品平台上，将所有第三方品牌的合作契約全部終止，開始做聚美自有品牌。

這頓操作，頓時也讓消費者看不懂。因為原本消費者就是看中在聚美上能夠買到比市價還要便宜的産品，怎麼突然就下架了？

很明顯，假貨事件實實在在的傷及了平台的信譽。

這番操作直接讓聚美的銷售額腰斬。

加上彼時，垂直電商逐漸式微，淘寶、天貓、京東都開始做相關化妝品品牌的布局，消費者也培養起了固定的消費習慣，加上聚美優品爆出假貨風波，讓App用戶瞬間減少三分之一。

聚美優品的品牌市值，也因此直接減少了快要一半。

眼看着自己打造的帝國，一夕之間就要瓦解了。

陳歐開始“掙紮”，開始想在其他領域力挽狂瀾，但殊不知在外人眼裡，他已經變成一位“厚臉皮”的商人，而且還是一位不願意認錯的企業家。

他先是拍了戲劇，在湖南衛視首播；雖然不溫不火，但也為聚美帶來了2億的營收。

再者他還以導師身份出演綜藝，還想靠着自己的流量，創造出收益。

之後甚至投入“母嬰産品”領域，企圖另辟蹊徑。

陳歐新嘗試的領域都是需要有對粉絲完美的好感度以及信譽的，無論是粉絲還是孩子，都是需要被保護的，但對于有了劣迹的老闆來說，要成功簡直是難如登天。

無論是化妝品還是母嬰産品，他所要面對的，都是自己曾經欺騙過的女性群體，為自己代言，俨然就成為一種傷害。

所以他做的這一切顯然都是徒勞的，聚美優品的銷售額并沒有因為他的這翻操作而回升，反而持續走低。

他沒有想到，自己曾經的“我為自己代言”所創造的優良印象，在假貨風波之後，早已蕩然無存，自己的形象早就不是流量的保證。

就這樣，從巅峰到谷底，他僅僅花了三年的時間。

3年，他敗光了120億。

這一切，也讓陳歐開始思考，他反省着到底自己真的做錯了什麼。

陽光總在風雨之後，在經過一番沉澱之後，陳歐決定收起原本的傲氣，準備重新開始。

他先洞察到一件有意思的事情——共享經濟。

胡玮炜摩拜單車做得有聲有色的，共享經濟正向中國席卷而來。

這一次，陳歐再一次看見了商機。

他決定投入下一個領域——“共享充電寶”。

2010年後智能手機用戶爆發式增長，移動支付已經滲透進尋常百姓家，互聯網的便利造福了中國人民的生活的方方面面。

這一切的關鍵因子——手機的重要性大大地提高了。越來越多民衆選擇不帶錢包出門，因為帶着一隻手機就可以“闖天下”。

但是，手機電量成為了一個問題，App功能越來越多，手機性能越來越強大，但是續航卻沒有與之增長，導緻出門在外很多人都有“電量焦慮症”。

這個時候就需要充電寶的電力補充，以解燃眉之急。

但是充電寶的體積以及重量，原本包包連錢包都沒有帶甚至連包都不背的民衆很困擾。

為了個充電寶，還要另外背着一個包，實在不方便。

一想到如此使用場景的陳歐，靈機一動，既然萬物皆可共享，那不如就來建個“共享充電寶”吧！如此一來不就解決了用戶痛點嗎？

2017年，共享充電品牌“街電”就這麼被陳歐花三億收購了。

這次再創業，陳歐一改聚美優品高調作風，一直到街電确定被收購之時，陳歐才在微博上宣布這個消息。

然而，商人的圈子消息總是特别快。街電收購的消息被王思聰知道了。

王思聰在朋友圈嘲諷了這件事，他認為街電或者共享充電寶品牌根本不會成功。

然而得知這件事的陳歐，似乎沒有打算與這位大老闆杠上的意思，他虛心地在微博上回應了王思聰的嘲諷，并且對自己的項目非常有信心。

因為共享充電寶，還是要放在那些人流量比較大的地方才行，王思聰身為人流上千萬的萬達廣場董事長，陳歐這麼低調，或許是希望王董能夠“網開一面”。

不過很快的，共享充電寶的概念被廣泛地接受，街電在大街小巷全面的鋪開了，其中就包含了萬達廣場以及各大商場。

随後，街電獲得成功。2018年，這個共享充電寶總用戶數接近2億，街電用戶就占了超過一半，全國三百多個城市都有街電的身影。

除此之外，陳歐還收購了一些關鍵專利，增加電池容量和充電的速度。

到現在，街電這個共享充電品牌，已經出現在你我的生活之中。

街電獲得了前所未有的成功，創造400多億的商業價值，相信在手機電池技術突破之前，共享充電寶還會繼續下去。

而王思聰，大概也不敢兌現他當初的諾言；陳歐，也從之前的驕傲的模樣轉變為踏實做事的企業家。

這三年間，陳歐還是聚美優品的執行長，同時他多了個街電董事長的身份。

為了杜絕假貨，聚美優品也學到了從根本上杜絕假貨的問題。

做為“垂直領域”的電商，陳歐清楚明白的了解化妝品才是聚美優品的根本：

“自營采購方式是一個自己安心的方法，因為你是從你真正可信的品牌，或者是非常重要的大供應商這裡采購的，比如說我們海外過去各個商品都是來自于韓國品牌，或者從歐洲直運的，第二個就是我和很多品牌做一些像真品聯盟這樣的防僞碼的體系，就通過防僞碼的方式，消費者可以透過科技去檢驗一下。”

确實，陳歐也學到了一些教訓，科技和與廠商合作的方式，想辦法解決有關于假貨的問題。在三年後的一個采訪中，他也親坦誠了聚美目前已經在解決有關假貨的争議，某方面來說是對當年風波的道歉。

此外，陳歐也承認了，若當年聚美沒有他出來“代言”，如今或許不會那麼糟。

“但我想我有的時候問我自己，會不會如果我不是聚美的CEO也會少點負面。”

他了解到，群衆的情緒是有可能會對公司造成傷害的。

陳歐說，如果沒有從本質上去面對以及解決消費者的質疑，是不可能讓消費者回心轉意的，因為消費者最在意的就是對于一個品牌的感受，所以要策動品牌方的聯合，通過科技手段去從側面證明，比陳歐自己本人說出口還要來得有說服力，因為他再怎麼說，永遠會有消費者覺得陳歐的話講得太慢了。

這三年，我們似乎看見了陳歐的改變，他明白“自己”的代言并不是萬能的，真憑實據才可以讓消費者心服口服。

陳歐現在最擔心的，是聚美如何才能長久做下去：

相信，經過深思熟慮，他會想出解決之道的。因為三年，他也學習到了什麼叫做一個成熟穩健的“企業家”。

他說道：

“再大的壓力都要自己調整狀态”

三年過去，他學習到的東西遠超過120億的價值。

“焦慮、進擊但我享受這樣的人生”

陳歐如今身為聚美優品以及街電兩個品牌的老闆，看似事業上又回到風風光光的樣子，但他早已收起往日鋒芒，不再是那個“為自己代言”的陳歐。

回顧他的創業經曆，可以說是東山再起的代表。

人難免犯錯，聚美優品的摔跤讓陳歐學習到了虛心受教的可貴，在街連被王思聰不看好的時候，也能夠冷靜下來面對這一切，并且相信自己，才有了如今的成績。

陳歐如今删除了所有的微博，轉為低調；我們看到了陳歐的轉變，所以他可以再次成功，或許就是老天爺給他的機會。

成功絕對不是必然，但也絕對不是偶然。

就如同音樂家貝多芬那句話說得好：

“人的一大優點是：在不利和艱難的遭遇裡百折不撓。”

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!