各位群友大家好，我是兆剛，很高興和大家一起分享交流，說的不好的地方，還請大家多擔待，我們一起共同進步。

一、我的簡單經曆。

我來自江蘇徐州，徐州是兩漢文化的發源地，中國佛教的發源地，有“彭祖故國、劉邦故裡、項羽故都”之稱，地處蘇、魯、豫、皖四省交界，自古便是兵家必争之地，素有“五省通衢”之稱，是國家大型的綜合交通和運輸的樞紐。

我出生在徐州一個普通的農村家庭，上面有4個姐姐，按理說我應該是嬌生慣養的典範，因為家裡隻有我一個男孩，那還不是衆星捧月般的存在？但我父母都是非常開明的人，對所有孩子都一視同仁，養成了現在我獨立自主的性格。

這點我特别感謝父母，我的成長經曆非常平淡，跟大部分上過大學的同學都差不多，沒發生過什麼大事，從小學、初中、高中，我成績一直不錯，高考發揮得不是特别理想，但也考上了“211工程”學校。

專業學的是礦物加工工程，簡單來說，我的專業就是煤炭精細加工，算是比較偏門的工作，當時我報考這個專業的時候，正趕上煤炭黃金10年，就業形勢很好，工資也很高，運氣還是挺好的。

不像其他同學，大三、大四過得很辛苦，需要到處找工作實習，畢業基本不用面試，我直接進了一家企業上班，待遇各方面都很不錯，企業的生活相信大家都有所耳聞。

企業的生活特别平靜，就像一潭死水，就是辦公室——食堂——宿舍三點一線，因為我們公司在内蒙，特别偏遠，業餘生活就是打籃球，出去喝酒吃飯，日子就像溫水煮青蛙，會逐漸把一個人磨平，讓人變得沒鬥志。

那時我是一個心懷大志的人，一直想跳脫這份環境，去一個更廣闊的天地去闖蕩，奈何沒發力的方向，不知道自己出去能幹什麼，要是幹的不好該怎麼辦？薪水沒現在高怎麼辦？

當時各種顧慮，相信大家都有類似的經曆，想幹一番大事業又不知道該怎麼幹，又怕失去眼前的鐵飯碗，我在企業猶猶豫豫、渾渾噩噩中度過了2年多。

二、改變從跟高手學習開始。

我已經忘記怎麼看到《我把一切告訴你》這本書了，隻知道當時看到這本書熱血沸騰，當時我就被書裡的故事吸引了，花了4天時間，終于把2部全看完了，看了一遍還覺得不夠過瘾，又看了第二遍。

當時我就感覺自己找到了方向，一眼看到底的生活不是我想要的，我要改變，我要賺錢，我要過人上人的生活，但怎麼改變呢？

當時邊看邊做筆記，把認為重要的東西寫在本上，但都不知道怎麼落地，現在想想，原因就是沒學以緻用，執行力差，隻會記錄，不會用，也沒機會讓我去實踐

當時我加入了雨總的銷售群，看到群内716學員的分享，熱血沸騰，但心裡很猶豫，這是不是真的？靠不靠譜？要是假的該怎麼辦？我在群裡蟄伏了4個月，看完大部分人成長案例後，心态逐漸從懷疑到認可，再到相信。

我也想進去看看：這到底是怎樣的一個團隊，為什麼有那麼多人進步那麼快，為什麼那麼多人産生了脫胎換骨的變化？于是我跟女朋友商量後，報名加入了716團隊。

三、成功環境造就成功者。

1、我的市調過程。

晚上11點進學員群，剛進來團隊同學都在歡迎我，就沖同學們的熱情，我都覺得值了！

4月25号，我辭職離開的原來的工作崗位，對于辭職這件事，我早早就有準備，我想早早進入新環境，一邊學習一邊實踐，當時老大不建議雙線作戰，但我心意已決，我再也不想在那個環境待下去了，我要努力證明自己。

說到這裡，可能大家看的出來，我是個比較有主見的人，但往往這種主見會讓人吃虧，如果現在讓我選擇，我甯願學習四個月再出去找工作，剛開始兩月實在太累了，老大說的才是正确的。

當時我離開内蒙到了太原，開始市調房地産公司，我為什麼會選擇這個行業？說實話，我是一個内心不服輸的人，團隊越是讓同學們不要雙線作戰，我越要去挑戰，團隊讓咱們先從快消入手，我就要去試試項目銷售。

看了面試的視頻，當時我把目标定在太原頂級房地産代理公司，我都是反其道而行之，後面實踐證明，聽話加執行才是成功的捷徑，除非你有絕對的自信去挑戰項目銷售，而且可以做到716，甚至718來學習，不然就隻有哭的份。

當時我用了8天時間，市調了太原40多家樓盤，最終确定了一棟樓盤，說到市調樓盤，我分享一下個人經驗。

第一，咱們分析，如果你去樓盤，什麼樣的人才能接到置業顧問的熱情接待？

肯定是有足夠經濟實力的人，現在從衣着、談吐及車輛的好壞基本能判斷出一個人大概的經濟實力，如果對方經濟實力有限，即使我說的再天花亂墜，他也沒購買的實力，對不對？

如果你想從置業顧問嘴裡套出更多有價值的東西，格局一定要裝的大點，不要對方說出價格後就變得畏畏縮縮，就當自己擁有千萬資産，爺今天就是過來逛逛的，心情好就買一套。

市調時如果自己有車就開，沒有的話問朋友借也可以，最差咱也得穿的像個有經濟實力的人，不然的話，很有可能被置業顧問劃歸到C類客戶（無意向客戶），問題都不好好回答你。

第二，盡量不要問太專業的問題。

每個樓盤的置業顧問接待過各種市調的人群，他們對這塊很敏感，如果讓他嗅到一絲這方面的氣息，基本上後面的問題他都會開始應付你了。

千萬不要上來就問你們容積率多少啊？層高啊？房源還有多少啊？這種問題一問就露餡，盡量采用小白式的詞彙。例如：你們項目綠化怎麼樣？樓間距多少？房間多高啊？賣的怎麼樣啊？

這類問題，雖然得到的答案都一樣，起碼這才是正常客戶應該問的，問題要盡量平民化。

第三，一定要表現出強烈的購買欲望。

這樣接待你的置業顧問才會把你列入A類客戶，即使你走出這個售樓部，他也會主動聯系你，這時想套有價值的信息就相對容易。

第四，房子具體的銷售情況，從房地局的網站上可以查到，千萬不要相信置業顧問的忽悠，說自己的樓盤賣得如何如何火爆，網上數據才是最真實的。

這是我四點體會，分享給大家，如果大家做别的行業市調，也可以借鑒，所有市調想有結果，都需要把自己僞裝成，一個有購買實力，且有意向的客戶，這樣才能獲得有價值的信息。

相信大家也看的出來，我這些招數都是書中的招數，不就是線上線下結合那幾招嗎？所以想成功，就得聽話加執行。

經過幾天市調，最終我确定了一個樓盤，這個樓盤是學區房，是SL公司代理的，而且是新盤，團隊領導也不錯，各方面都挺符合我的要求。于是，我滿懷信心的，在智聯招聘上向SL太原分公司，投遞了我的簡曆。

公司要求至少1年以上的工作經驗，我覺得憑這份市調報告，足以打動人力的主管，咱好歹也是在團隊學習訓練過的人，應付個面試還不是小菜一碟，大家知道最終的結果是什麼嗎？

我的簡曆不到1分鐘就被PASS了，這個我記得特别清楚，下午2點40投的簡曆被查看，2點41分就被否定了，連個面試的機會都不給我，當時我那個心酸啊！

咱好歹也是在716團隊學習訓練過的人，怎麼能輕易認輸？當時我拿起筆寫寫畫畫分析：為什麼會PASS掉我的簡曆？

從被PASS的時間來說，他隻用了1分鐘，所以我分析，他肯定沒用足夠的時間看我的簡曆，顯然我的優勢沒被對方看到，被PASS是正常。

從招聘者心态分析，他每天會看幾十上百份簡曆，哪有那麼長時間挨個仔細看？基本都是看幾眼，直接決定是否給面試的機會，看到沒經驗投遞的簡曆，肯定第一時間PASS。

這裡給大家說個小技巧，在寫自己的簡曆的時候，其實可以稍微撒點謊，這樣可以增加自己面試的機會，如果你進入面試環節，一定要如實給面試官說明自己的情況。

這個我覺得可以理解，畢竟我是真心想加入貴公司，如果我寫成自己是個小白，可能連面試的機會都沒有，我覺得大部分面試官都可以理解。

從智聯招聘的簡曆模闆分析，這種簡曆模闆格式固定，第一頁是基本信息、工作經驗等的描述，我想把市調報告和自薦書放到第一頁，讓招聘的人第一時間看到我的具體情況，但他的模闆滿足不了我這個要求，我也沒法定制專屬我自己的簡曆格式。

從這三個方向，我分析出被PASS的原因，這時我怎麼辦？放棄嗎？哥們是那種輕易放棄的人嗎？做銷售要把握主動權，這時我又想到一招，最終得到了面試機會，大家知道我用的什麼招嗎？

既然網上不給面試機會，那我就殺到公司，你總不至于這個機會都不給我吧？我從網上搜到了人力部主管的電話和姓氏，直接殺到公司去面試，當時公司人力部主管看到我很詫異，問我：為什麼上門面試？

這時我說了提前錘煉好的話術：“我覺得網上的資料不能夠全面展示我的能力，所以我想當面來面試，一是讓公司更全面的認識我，不想讓公司失去一個未來的銷冠；二是即使我面試失敗，也知道自己失敗的原因，為下一次面試做好準備；三是想讓公司看到我的誠意，我的确很希望加入這樣一個有活力的公司。”

這個話說的有點大，不過很管用，呵呵！哥們這話術還行吧？

這都是市調得來的，剪刀加漿糊搞定，就公司HR來說，他們也希望招到一個留得住的人才，而不是一個頻繁跳槽的人，人力主管大概是看到了我是一個比較用心的人，口齒也比較伶俐，所以就給了我面試的機會。

剛開始面試的時候，都是HR主動發問，問了之前工作的情況，以及對置業顧問這份工作的了解程度，我一邊回答他問題，一邊想怎麼把話語權搶過來。一旦進入他的節奏，我就處于被動地位，思路也會被他帶走，當他問到我怎麼看待太原房地産市場的時候，我知道，機會終于來了！

這個話題我仔細研究過，即使他不問，我肯定也會主動往這個方向上引，不然怎麼發揮咱的優勢？我從目前全國市場的情況分析房地産行業現狀，以及房地産作為支柱性行業，影響着上百個細分行業。

再根據太原供求關系、目前去化速度、政策導向及未來市場供應量等幾個方面，細細分析了目前太原房地産市場的情況，這些都是我提前市調出來的，讓我當時想，我哪能知道這沒多啊？

說完這番話後，我明顯的發現HR的态度發生了轉變，我趁熱打鐵，分析了目前大型房企縱向一體化轉型之路，小型房企為了生存則會改變發展方向，向多元化發展，最後又分析了目前代理公司面臨的困境。

我覺得這些說得都比較膚淺，大部分都是網上得來的消息，但從一個純行業小白的角度來分析，能說出這樣的話，我覺得任何人都會對你高看一眼，最後HR開玩笑的問了一句：你确定不是來面試經理崗位的？

面試過程輕松又愉悅，因為我把心态放的很好，我就是來展現自己的，你可以不要我，但我必須為自己負責，而且一坐下來，就相當于至少一半的主動權在我手裡。

相信大家一定看過面試的視頻，這個在網上也可以搜到，一定要主動向面試官發問，如果你隻是被動回答問題，你就和千千萬萬的面試者一樣，怎麼可能給HR留下深刻的印象？

面試本身就是一件平等的事，他在挑選我的同時，我也在挑選他們，和HR聊得比較開心，最終我的能力也被他認可，我離開公司不到1小時，我就接到了複試的電話。

怎麼樣，哥幾個？其實，面試沒咱們想象中的那麼難，不給我面試機會，我就殺到公司去面試，總不能這樣的機會都不給我吧？接到複試訊息後，我開始積極準備第二天的複試問題。

第一天面試隻是關于我一些基本情況的了解，第二天面試需要的是真材實料。第二天，拿着精心打印出來的市調報告，我雄赳赳氣昂昂面試去了。

相對第一天的面試，領導其實更希望看到我的語言表達能力和積極的态度，這時我和項目經理扯房地産行業，這是拿自己的短闆和别人的優勢對比，這可不符合咱們716團隊的作風。

随時激發自身優勢，隐藏劣勢，這是我第二天面試的主旨，經理開始談論房地産行業現狀時候，我就靜靜的在旁邊聽，并不時點點頭表示附和。

當經理詢問我對房地産市場看法的時候，我搖搖頭說：“我之前沒做過房地産行業，但我為了加入貴公司，特地在面試之前做了一份市調報告，不知道您有沒有興趣看一下？”

這時案場經理立刻表現出強烈的興趣，當我從包裡拿出市調報告時，我看出了經理的震驚，因為這份報告足有30頁，厚厚的一沓。

經理細細的看完我的市調報告後，當時就對我說：“小夥子，你真的不錯，如果不是這份市調報告，我一定會把你推薦到另一個項目去做，通過這份市調報告，我看到了你的細心，所以來我的團隊吧，我看好你！”

我的市調報告從競品品牌、規模、交房時間、優惠政策、預售證辦理情況、周邊交通、配套、及樓盤的銷售情況等一一羅列，再逐個分析各個樓盤的優劣勢。

這時僅僅依靠線下市調，是無法支撐起這個市調報告的，線上的網站——搜房、安居客、新浪樂居、騰訊房産、中國指數研究院等，以及各大房産論壇、房地産交流群，能用上的基本上全用上，一點一點的這個市調報告就豐滿了。

我這個市調報告還有一招殺手锏，我不僅去售樓部市調，還實地去了該項目周邊競品小區裡深入市調，大家覺得我這招夠絕嗎？既然市調咱們就要做到極緻，光從售樓部能得到什麼信息？

我深入到小區，找小區業主聊聊，了解第一手的資料，至于這個理由嘛，這還不好說，搜房網最近在搞一個，關于太原樓盤小區物業打分評比項目，我想深入各個樓盤實地采訪一下各個業主的心聲，哈哈，夠不夠絕？

當時項目周邊有5家競品，我白天市調完售樓部，下午就去各小區裡面找業主聊天，問一些競品的具體情況，例如小區物業怎麼樣？住房質量怎麼樣？家裡有沒有漏水情況？

反正就是聊天，那些老大媽老大爺閑着沒事，資料很快就收集的差不多了，這為我後期業務開展帶來了很大的幫助，畢竟業主的意見才是最真實的意見。

以後客戶問起競品的項目時，哥們啥都不說，直接把這套市調報告拿出來，絕對比費盡口舌解釋1小時有效果，是不是？這都是我通過學習預熱課程總結的。

别人面試完進入團隊，都是由老人帶着去走訪樓盤熟悉環境，我直接跨過這個環節，進入案場就開始背銷講，這就是思維模式的力量，改變一下思維模式，馬上就變得高大上。

2、用“三大”成交客戶。

這個客戶是我電CALL打來的，特别不容易，因為當時我沒上崗，做過地産的人都知道，沒過銷講之前是不能接待客戶的，如果是我自己電話打來的客戶，我就可以接待。

當時我接這個客戶時，心裡還是有些緊張的，而且我師傅當天忙，沒在旁邊盯着，我就自己獨立接待客戶，通過交流發現，他們就是過來看看，其實并不是特别中意我們的房子。

因為客戶的孩子還小，馬上要升小學，我們的房子對口的是一個知名初中，客戶最大的需求滿足不了，你說這時我該怎麼辦？

客戶具體情況是這樣的：準備買學區房給孩子上小學，之前看了不少房子，中意的是競品的一個項目，這個項目簽約A小學，是太原排名前十的小學。

我們項目簽約B中學，業主可以直升初中，我們這個初中也是山西排名前五的學校，客戶中意大戶型，但糾結于上小學重要還是上中學重要？孩子明年上學，這就是客戶具體情況，你們說我該從哪個方面入手攻破這個客戶？

客戶走了以後，晚上回到家，我用《提問思維模式》寫寫畫畫提問，想把這個客戶争取過來，畢竟這是我接待的第一個客戶，我不想這麼輕易放棄。首先分析競品項目的優勢：

1、大品牌，品質有保障，可以承擔更多的品牌溢價；

2、産權70年，我們隻有50年；

3、競品精裝修，我們是毛坯房；

4、競品還沒開盤，可選性房源較多，優惠力度較大，我們已經開盤半年，幾乎沒優惠；

5、競品對口小學，正好解客戶燃眉之急，我們中學雖好，但也是客戶6年後才要考慮的事，講的再好也說不到客戶心坎裡去。

分析一圈下來，再看看自己的項目，貌似沒一點能比過人家的，難道就這麼算了嗎？不行！這個客戶我必須拿下，以後這樣的客戶還會有不少，如果這個拿不下，以後的客戶怎麼辦？我該從哪裡入手解決這個問題？從哪裡找競品的劣勢？

當時我就想，既然大方向不行，咱就用《目标細分》一項一項分析，總能找到競品的劣勢。

1、從價格做分析，競品精裝修，均價11000元/平，我們均價9500元/平，毛坯房，綜合下來沒價格優勢，競品是大品牌，果斷摒棄。

2、從交通分析，競品緊鄰龍城大街，是太原一條城市的快速路，我們項目周邊雖然有四條城市快速路，但片區内的交通情況較差，想要具體呈現出來至少要2年以後。就交通來講，業主在哪裡上班這個不知道，我們這個項目距離市中心4公裡，競品8公裡，這條是小優勢。

3、從戶型來講，客戶中意大戶型，競品項目128平米，我們130平米，競品的主卧、次卧、客廳朝陽，客卧朝北，明廚明衛，我們戶型隻有主卧和客廳朝陽，客卧和次卧朝北，衛生間沒窗戶，戶型方面競品占盡劣勢，果斷PASS。

4、從交房時間來講，競品剛剛打地基，我們已經施工一年，這就意味着我們有一年的交房優勢，以目前的施工速度，我們項目明年年底交房，那競品就要後年交房，客戶孩子明年就要上學，能趕上嗎？

分析到這一條的時候，我感覺自己找到了一些發力方向，我馬上去網上搜集競品視頻的講解，我發現競品的置業顧問，在視頻并沒重點講解A小學的情況，

這可是競品項目的最大亮點，為什麼不講？

這是突破點，需要深入調查，如果學校明年9月不能如期開學，競品這條優勢蕩然無存，那麼我的機會就來了。

從小學和初中重要性做對比，小學打基礎，中學是提升階段，初中是孩子重要的階段，所有的人生觀、價值觀都在這一時期形成，上好小學的目的是什麼？上好的初中。

但上好的小學一定能上一個好的初中嗎？答案是不一定！以目前太原的形勢，教育資源平衡化很可能導緻好學生不一定能上好學校，但好初中能上好高中嗎？能，一定能！為什麼？

高中是面向全市招生，擇優錄取，好成績就一定能上好學校，這麼分析下來，我們項目的優勢就顯現了，好初中等于好高中，好小學不一定等于好初中，繼續單爆這條。

通過一番分析，我總結出了自身項目的兩條優勢：第一、競品不一定能保證業主的孩子上A小學，我們的項目可以保證孩子一定上一個好的初中；第二、上好小學的目的就是為了，讓孩子能升入一個好的初中，我們的項目正好可以滿足這點需求。

接下來我用《單點爆破》對這兩條優勢進行單爆分析。首先，競品能不能保證客戶的孩子明年及時升入小學？

小學是劃片入學，這就意味着，小學周圍1.5公裡的業主都有機會上這個學校，但是不是所有業主的孩子都能上這個學校？這需要看學校的招生人數。

因為一旦報名人數超過招生人數，就需要搖号，一旦搖号，這個學區房的價值就要打折扣了，我從網上市調這個小學，周圍1.5公裡範圍内的小區的數量，一共12個。

利用數據匡算出，1.5公裡内的這些小區共有1.3萬戶業主，具體方法是依照小區的規模及入住密度來計算，以競品項目為例，競品占地55畝，共6棟樓，住戶是1100戶，這個規模在樓盤裡隻能算中等。

其他11個項目規模有大有小，取競品項目住戶為平均值，再乘以12，得出區域内業主數量為1.3萬戶，再根據業主年齡分布計算，有上小學需求的業主數量大概在1000戶左右。

太原規定公辦小學最多能招6個班，每個班最多招45個學生，也就是這個小學明年最多能提供270個學位，但卻有大約1000戶的業主孩子需要上這個學校，1000個人搶270個學位，這個幾率是不是有點低？

從項目交工時間推算，我們項目去年4月份打地基，最早也要明年6月份才能交房，競品今年4月剛剛打地基，最早也得後年年初才能交房，業主的孩子明年就要上學，這點顯然競品無法滿足客戶需求。

即使競品給客戶承諾，隻要交房之前就能落戶，但從太原的政策來分析，至少需要戶口落到該區域兩年才能算本區戶口，這個時間顯然趕不上，無論從入學時間還是入學幾率講，競品都不能100%保證業主的孩子上這個學校。

光從這一點覺得就能打動客戶嗎？競品如果滿足不了這個要求，客戶找一個能滿足要求的房子不就行了嗎？問題還是沒得到徹底解決。于是，我從小學和初中的重要性再做分析。

小學是打基礎，初中是拔升階段，業主讓孩子上一個好的小學，就是為了讓孩子上一個的好的初中，但目前太原為了教育平衡化，所有公辦好的初中全部搖号入學。

也就是說，即使你孩子成績再好，也不一定能保證上一個好的初中，這個是幾率的問題，但上一個好的初中就意味着一定能上一個好的高中，因為高中是看分數來錄取，這兩者的關系相信不需要我分析，大家也能看的出來。

分析出這兩點後，我仔細錘煉了一番話術，客戶不是都喜歡聽故事嗎？那我就以自己為例，給客戶講自己的故事，我上的小學很一般，但初中還不錯，成績也挺好，所以上了一個好的高中，這樣才考上了211工程學校。

因為是我自己的故事，所以我講的很動情，客戶聽的也很仔細，我又把自己的一番分析給客戶講了一下，客戶表示自己會考慮，這時我已經知道，客戶動心了，因為我抓到了他的痛點。客戶花這麼大價錢，不就是希望将來孩子能上個好大學嗎？OK，來我們學校就可以滿足這個需求。

課程一直強調：開單=人情做透 利益驅動。我這利益驅動有了，人情怎麼做透啊？這麼短的時間做透人情，顯然有點困難，我和客戶交流的時候，知道客戶也是我們學校畢業的。

客戶說自己很長時間沒去過學校了。于是，我專門跑到學校拍了幾張學校的照片發給客戶，嘿嘿，是不是瞬間就能讓客戶感覺到，我這個小師弟的良苦用心啊？

給客戶發照片的時候，我寫了幾句話，大概意思是學校變化挺大的，隻有這幾個地方一直沒動過，不知能不能喚起師兄大學時的記憶？這幾句話說的我都覺得酸的不行，但的确起了一定的作用，客戶很快給我回了郵件，感謝我的用心。

又過了幾天，客戶給我打電話，問我當天看的樓層還有沒有？這時我知道有戲了，果然工夫不負有心人，如果當時因為客戶需求不對口，而果斷放棄這個客戶的話，損失的不僅僅是客戶，而是自信心。

有句話說得好：業績治百病。這真的是至理名言，我對這句話有深刻的理解，因為後面開單的客戶，都是因為我大膽用“三大”成交的，而且每個客戶關系都處的很好。

做房産銷售的都知道，每個人手上或多或少都會有一些難纏客戶，但就我目前成交的幾個客戶來講，一個都沒有，每個客戶都特别認可我，也認可這個項目。

現在我充滿了自信，堅信自己每天的付出都不會白費，堅信隻要按照課程的指導去學習、去訓練、去實踐，一定會在在自己的行業取得成功的。

其實，我覺得今天分享不是來展示，我更希望今天看分享的朋友，能從中借鑒一些有用的為自己所用。

最後來分享一下自己的業績吧，本月成交4套大戶型，總業績500多萬，排号12個，團隊排名第一，估計本月收入破3萬，加上這幾天開始逐個解籌，今天解籌6套，加上前面的500W，現在總業績是1100萬，預估月底能突破1500萬。

現在我才上崗一個半月，領導已經開始讓我帶新人了，團隊來了3個新人，領導安排了兩個給我們的主管，一個安排給了我，團隊其他人都最少幹了一年以上，我隻是比這些新人早入職2個多月，所以，我真的非常感謝老大，感謝“三大”，感謝“716團隊”！

今天我的分享到這裡就結束了。再次感謝老大，感謝隊，感謝各位群友的耐心看我的分享！

祝各位家庭幸福，生活美滿，事業步步高升！

藍小雨是誰？

藍小雨716特訓介紹（2021）

注解1：

716特訓核心課程：三大思維模式（提問思維模式、目标細分思維模式、單點爆破思維模式） 簡稱“三大”

注解2：藍小雨學員團隊，稱之為“716團隊”

掌握《三大思維模式》，不僅能用在解決銷售問題中，在面試、考試、策劃、創業、家庭，感情上遇到難題，也可以用三大思維去應用解決。

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