2015年12月2-4日，由國藥勵展主辦的第74屆全國藥品交易會暨中國健康營養博覽會、第15屆中國國際保健博覽會暨中國（廈門）保健節在廈門國際會展中心舉辦。家庭醫生在線采訪了鳳凰傳說整合營銷傳播機構COO鐘業彬，他指出中國的OTC和大健康行業是朝陽産業，發展潛力非常大，但是目前整體的技術研發和投入與國外相比仍有很大的差距，需積極規範和完善。

OTC和大健康行業發展空間大

鐘業彬先生認為，OTC行業和大健康行業屬于朝陽産業。随着國家政策的支持、國内經濟發展、消費者消費能力提升及品牌意識強化，OTC行業和大健康行業的發展空間與市場潛力非常大。另外，他指出，OTC行業和大健康行業在發展過程中存在的一些問題，一方面該行業在國内的發展很不平衡，另一方面該行業在整體的技術研發、投入方面也存在着相當大的差距。在鐘業彬先生看來，這些問題對于行業本身來講有着非常大的發展空間，對于企業來講也是一個很好的提升機會。

鳳凰傳說整合營銷傳播機構COO 鐘業彬

獲獎是對團隊的肯定 踏實拼搏才能走得長久

據家庭醫生在線編輯在藥交會現場了解到，由鳳凰傳說選送的莎普愛思營銷案例剛榮獲了2015年十大營銷案例獎，這個案例也是獲獎的十大案例中唯一一個整合營銷傳播的獲獎案例。“這個獎是對莎普愛思這麼多年來做整合營銷傳播的肯定。該團隊一直都秉承踏實的工作态度在拼搏着，通過8年的時間，把莎普愛思滴眼液從一個單品銷售額1000萬發展到2014年的6.5億的業績”，鐘業彬先生非常誠懇的繼續說道：“鳳凰傳說有幸跟莎普愛思牽手八年時間，一起見證莎普愛思通過幾年的努力并于去年7月份成功在上海主闆上市。” 鐘業彬先生表示非常榮幸能見證莎普愛思的發展，同時也期待莎普愛思今後越走越好。

OTC企業發展的核心在于與消費者建立有效溝通

最後，鐘業彬先生結合親身經驗為OTC企業的發展提出了切實可行的建議，主要可概括為三點：

1、 解決OTC營銷的核心問題——與消費者建立有效溝通。他認為，OTC營銷的核心在于研究消費者，在于與消費者簡單有效的溝通，若忽視了消費者就不能稱之為營銷，企業在發展過程中要重視這點。

2、 圍繞如何與消費者進行有效溝通，搭建各個營銷環節。營銷渠道、分銷、産品線的構築、價格體系、監管體系、消費者數據庫、團隊建設等等都需要考慮。

3、 保證執行，好的策略不落到實處就等于空談。鐘業彬先生解釋，OTC營銷是一個講究執行的行業。

此外，據鐘先生介紹，鳳凰傳說作為已有18年發展曆史的企業，一直聚焦在大健康行業，因此在OTC營銷發展方面也有一些新的體會。鐘業彬先生表示，在未來的發展中，希望能夠與更多的企業進行合作，做到共發展共赢。

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