實體女裝店日均營業額過萬，女裝店營銷技巧大揭秘（服裝老闆店長必看）

女裝店越開越多，面對的市場競争壓力越來越大，很多女裝店老闆因為扛不住這樣的壓力導緻關門大吉，但也有一些女裝店業績頗豐，日均營業額過萬。

前些天去某大型商場實地考察以往客戶經營狀況，發現現在很多商家的顧客都是進去随便逛一下，立馬就出來，可能是因為沒有相中的衣服，也可能是因為價格超過心理預期，進店能超過20分鐘的很少，成交率很低。

然後我走訪了這個商場大概20多家品牌店，發現有一家店鋪似乎絲毫沒有受這些因素的影響，店裡生意異常火爆，店裡的每個美女店員都在小跑的狀态，每個人狀态熱情飽滿，見面就微笑，并且還聲音甜美、妝容精緻，每個人穿得也都十分漂亮時尚。

獨家秘訣1——找漂亮女孩當營業員

女裝潮流變化很快，她每天都在翻服裝雜志，以提高對服裝的敏感性。

每天晚上打烊後，她就要求四個店長與營業員聚到一起做總結，商量明天如何做得更好。

重要的是在這家店裡她們有一個不成文的用人習慣，就是營業員都非常漂亮。

一問才知，原來這些女孩子都是她特地找來的，她們不僅可以當很好的試衣模特，而且這些人對服飾搭配都很有見地，能幫客人進行全身搭配，這樣就很招客人喜歡。

獨家秘訣2——發新貨短信

這家女裝店已開了近4年，這期間發展了4萬多名會員客戶。隻要新貨到店，4萬多條短信就跟着發出去。

光這筆開銷就不少，不過因為馬上有很多顧客聞訊而來，所以一些比較不錯的新貨都會賣得很快，這筆短信開銷也算花得很值得。

并且她發的信息一定不是以廣告的形式群發出去的，而是要求店員以聊天的方式、問候的方式切入，在輕松随意的聊天過程中，随意代入新品信息，如果沒有聊到新品，那麼也無所謂，隻要達到情感聯絡和互動，在他們看來就是值得的。

下邊便是總結的10大女裝銷售技巧，内容很詳細，足以看得出她對店鋪的用心程度。

01 營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

02 不要站在門口堵塞通道。

無事可做時，切勿傻傻地站着不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀台上“随意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌裡慌張)等，以調整好自己的心态，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。

不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

03 顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免吓跑客人，應讓她先看一下。

你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、适合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒适合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

她若表現出對某産品感愛好時，即可介紹。

如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。

倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

04 試穿時，應該拿最适合她穿的碼子，做到大小準确無誤，以免顧客穿煩，走人。

05 揣摩顧客的心理，如顧客說出某句話背後意味着哪些意思。

最好的方法那就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味着何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。

06 顧客來了好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人;對其它顧客，但是不能隻顧當前客人，對新來顧客，也要上前微笑打招呼。

并且嚴禁蜻蜓點水式的服務，但是對于已到快付款時的關鍵時刻，可以在顧客同意下，再去接洽其他人，避免将要付款的客戶因服務不周而改變購買主意。

07 對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。

如你能夠對她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因為隻有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

08 介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。

切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。

站位最好是：站在客人的右後方或左後方，同時，營業員間應默契配合，全面服務好已經有明确購買意向的顧客。

09 顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即挂回去。

應替她很“随意”地拿着或很“随意”地擱在收銀台上。

因為如果你立刻将衣服挂回去，會讓顧客有一種“你是不是不想讓我買”或者“你不想把衣服賣給我”的假象思想，這樣即便顧客想再次試穿，也沒了心情和沖動。

10 顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦！”，切勿說：“這件你要不要?”。

對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，并檢查錢币的真僞，不得粗心。

做服裝不易，能把服裝做好做大更需要強大的心智和心力，任何時候都需要一顆堅定的心，不畏挫折和暫時的頹敗，隻要勇于突破，即時創新，在日常經營中多總結多提煉，就一定會有爆發的時刻！

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