今天我們來交流一下商業計劃書的項目産品及定位，

想要了解商業計劃書的整體結構的朋友，可以點擊我的文章：創業成功的關鍵起源，是一篇好的商業計劃書（一）

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項目産品及定位

這部分内容是商業計劃書的一個很核心的部分，一個商業模式總是圍繞着産品和服務展開的，隻有簡潔明了的介紹清楚了相關的項目内容，才能讓投資人理解公司是做一個怎樣的産品，提供什麼樣的服務。對于産品的定位我們有三個關鍵的注意點：

1）必須簡潔易懂，并注意用記憶深刻的短語總結。因為看商業計劃書的人，往往并不非常了解每個公司的技術細節，對于特定專業領域的相關技術理解的也不會太深入，因此産品的介紹盡量偏向于向客戶介紹的模式，可以适度進行一下文字語言的包裝，但務必做到讓人能夠一目了然，能看得懂，不要大量的包含專業術語，這不是在炫技術實力，而是讓一個非專業人士看明白公司在做什麼，能有什麼作用。

除此之外，為了讓人記憶深刻，也需要對産品和服務做一些短語的總結。例如：我們在家庭智慧農業提出了三個産品，分别是一台、一面、一間；一台就是一台新的家用電器，智慧種植箱；一面就是一面新的櫥櫃，智慧種植櫃；一間就是一間新的房間，智慧種植室；用來面向不同用戶居住環境的三個核心産品。再例如我們在家裝用戶引流小程序，提出了我們的程序的核心産品理念是服務即營銷、用戶即渠道、圍觀即運營，所有的産品功能都是圍繞這三個方面進行開發。

2）需要有結構有條理，不要是一些科技技術或者服務理念的堆積。結構的條理性是指公司相關産品和服務之間的關聯性、完整性，絕對不能是許多點狀功能的堆積。這裡給出兩種有效的框架結構。

第一種結構叫做T字結構，對于做專業行業産品的項目可以選用，也就是說産品是由水平和垂直兩個維度組成的，垂直代表了産品的專業深度，主要描述産品的行業特定、解決的問題、技術壁壘等，水平代表了産品的服務廣度，主要講産品的平台屬性，除了為公司自己的業務服務，更加考慮的是對外的賦能，對客戶的服務，與第三方公司的合作。通過T字結構進行産品介紹，即能夠體現專業度，然後體現未來的延展性。

第二種結構叫做一體化，也就是産品或服務從接觸客戶、到達成合作、到完成服務、到後期增值的一體化産品解決方案，在每個核心環節可以由子産品、子服務或者子系統組成。在第一頁先總體介紹一體化的解決方案，然後按順序逐步分頁介紹各個子闆塊細節。

3）要圖文并茂，表現出項目産品落地以後的真實狀态，提高可信度。

在介紹産品的時候，盡量有産品的實景圖片或功能截屏，以表達産品已經完成或者已經有一定的成果，同時在圖的基礎上配上核心功能要點的突出即可，不要把産品手冊搬到商業計劃書裡面，本小節雖然很重要，但篇幅也不易過長。

此小節可以由多個頁面組成，一般來說第一頁是總體介紹或總體框架圖，然後每一個産品或每一個服務用一到兩頁的圖文形式進行重要功能描述。

下一篇我們将介紹第五小節“項目産品亮點”，敬請期待。

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