朋友們，跟大家講一下比較關心的問題。一個就是大家問得比較多的：

老師，我直播間沒有人怎麼辦？

對吧？就十來個人，這種情況的話我跟大家講一下。就是你直播間不是沒有人，是你留不住人，你一定要樹立這樣一個思維，你自己去看總場觀是不是有幾千甚至幾萬個人？但是你直播間實際隻有10。這個情況下不是抖音沒有給你推人，而是抖音給你推的人，你沒有把他留住。所以結合這個邏輯跟大家講講開場。

因為你開場如果能把人留住，那第一波極速就不能承接的話，這個流量曲線要麼就是高開高走，要麼就是高開低走，但是一定不會出現低開低走的情況，或者是低開高走的情況。低開你想高走是非常難的，基本上不太現實。優先講一下怎麼開場。

開場留人給大家兩個思路，如果你是人少的直播間，記得一定要主動式互動，什麼意思呢？有沒有新來的朋友們來新來的朋友們給我打波新字，主播要給新來的朋友們送福利了。對，因為你想一下在你的直播間肯定是沒有老人的對吧，老朋友你也留不住一樣的。新來的朋友給主播扣一個新字，我要給新來的朋友送福利了。我是這個刀頭的生産廠家，雖然說我的小店不出名，但是我今天是第一天在抖音直播，一定不會虧待大家。這個刀頭我平常都是給這樣的大品牌代工的，所以品質放心。新來的朋友每一個人，每一個男生先給大家送五個刀頭，所有進來的朋友扣了新的加我燈牌的全部送五刀頭注意這個地方我接下來要轉什麼？因為這個福利，是不要錢的對吧？那麼這五個刀頭朋友們拍下的去拍我這個剃須刀，剃須刀配這個刀頭非常好用，你看圖子輕松就能刮幹淨。

所有的朋友們，你們在剃須的時候是不是擔心容易刮爛？所以會選擇電動剃須刀，但是電動剃須刀一定沒有手動剃須刀刮得幹淨對不對？如果認為主播說的對，請打一個對，所有的幸福裡這個刀頭我馬上就送了。還沒有加燈牌的朋友趕緊加一下我燈牌。今天第一天主播第一天在線上營業，趕緊加一下。我這個時候我在做拉互動，做私域做停留時間漲粉加團還有互動。這個時候呢你的人不多，但是基本上大家會為了這五個到頭選擇在你直播間多待那麼一下下，因為這叫什麼？這叫福利品，沒有福利品，用戶怎麼會選擇來你的直播間嗎？對吧？那麼接下來去轉這個品，這個品才是你的銷量品，你要賣的實際上是剃須刀。所以一個好的刀頭就能夠決定一個剃須刀的好賣。但是今天這個剃須刀你如果在外面買的話是 138 塊錢。今天主播給到大家内部的價格，因為這是我們的合作方，所以我給到大家内部的價格多少錢，内部的價格隻要 69 塊9，而且還送 3 張貨。

今天所有朋友扣了新的加我燈牌的全部到手，一個剃須刀加上八個刀頭來準備好，八個刀頭你用三年都沒有問題，這個鋒利的程度基本上不會傷到你的皮膚，還能把胡子徹底的挂幹淨來，想要的朋友扣一波一馬上準備好了，我先給大家開五個到頭的福利，然後接下來馬上就開這個，所以它是有連帶性的。

這個裡面我也講到了一些組品關系，就比如說你的福利款去轉款到你的銷量款的時候，你的組品一定是要有一些搭配技巧。有人說老師，那我這五個到貨我送不了怎麼辦？你能不能拆分？如果這個産品你本身就是拍一發九一個刀柄加上 8 個刀頭，你能不能把五個刀頭拆分給你的福利品用福利品的方式說出來，然後主動去引導用戶評論跟用戶互動，這個叫做主動式互動，用于人少的直播間。你要想一個事情，你人少的時候，你一定不是對着所有人去喊話的，你一定是對着舊直播間的那幾個人去喊話的對吧，甚至你人少比如說十幾二十個人的直播間，可能裡面有三到五個都是你的運營或者場控，你内部人其實你可以幹嘛？讓他們主觀地去幫助你，主動地發表對你朋友的評論，這個也是很好的，這個叫做帶節奏帶節奏。

還有就是你人少的直播間一定要點對點的去輸出。比如說你放了一個，比如說有的朋友打一個有心的朋友打一個心，那可能就會有兩三個人去打心。那麼你就可以單對單地跟他互動，怎麼但對答互動，念他的 ID 跟他聊天的形式，想辦法把産品先賣給這兩個人就可以了。你想你在線人數已經十幾個人了對吧，你這個時候能賣一單是一單，所以要點對點去互動，這個就是在人少直播間我們可以去做的方式。那麼人多的直播間怎麼辦呢？

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