外商帶領甯波客人參觀魯昂。（張正偉 攝）

記者 金鹭

“你們能來真是太好了，一次見面勝過千封郵件。”近日，在意大利羅馬，外商史蒂夫·克隆那裡（Stefano Crognali）特意趕來機場迎接。他與甯波寶林達進出口有限公司總經理魏國文緊緊擁抱，仿佛多年未見的老友。雖然與每位客戶相見時間隻有短短幾個小時，但雙方都感受到了彼此滿滿的誠意。

敞開胸懷，擁抱世界。回顧12天的歐洲之行，我們不難發現，這趟穩訂單、拓市場的包機行程，并不是甯波外貿人的“一廂情願”，而是甯波企業家與外商間的“雙向奔赴”，是一種甯波式的浪漫。

初見，彼此都感受到了信任

一次充滿誠意的握手、一句熱情洋溢的問候、一段自信滿滿的産品推薦……初次見面，波蘭外商多姆（Dom）就被甯波瑞曼克斯門窗有限公司負責人丁言東所打動。

“一見到本人，我就放心了。”多姆贊不絕口，“丁先生不僅有最新款樣品，還帶來了專門的解決方案，這是我們一直想要的。”

随後，兩人一起進車間、看設備、聊産品。多姆和丁言東進行了細緻交流，許多之前線上無法對接到位的細節，一見面都迎刃而解了。3個小時的高效洽談後，雙方順利敲定了合作。

“這是一個技術含量很高的新産品，相信我們接下來還會有新的合作。”談及雙方的首個訂單，多姆說。

叙舊，是老朋友間的惺惺相惜

在捷克布拉格，客戶取消休假，專程與甯波企業家見面。“本以為是老友聚會，沒想到歐洲老客戶還‘送來了訂單’。”回憶起前幾天在歐洲的行程，甯波祥蓉貿易有限公司總經理楊江川還有點激動。

“2年多沒見，很是想念。”兩人品着咖啡，席間越聊越投機，不知不覺就在新領域的醫療行業找到了共同的興趣方向，新合作一拍即合。這趟行程讓楊江川收獲滿滿。

在法國，年逾八十的樊尚·勒馬尚（Vincent Lemarchand）一大早就在魯昂市政廳旁的廣場上等候，迎接甯波商務包機歐洲行團隊的到來。

幾天時間内，勒馬尚不僅向當地企業代表推介甯波投資環境，還親自當導遊，帶領甯波客人參觀考察魯昂的港航、物流、旅遊、電子制造等産業，為甯波與魯昂之間經貿交流與産業合作牽線搭橋。

“從包機這一創舉中，已有不少法國企業從中讀到了甯波乃至浙江持續穩訂單、拓市場的雄心。”一聊到有關甯波的話題，勒馬尚神采奕奕。

離别，長期的合作基礎已建立

在獲得了價值超2億美元的牛肉出口訂單後，匈牙利最大的牛肉加工廠351牛肉工廠負責人約翰尼顯然對與甯波未來的合作充滿信心，“非常盼望和珍惜這次見面交流的機會，希望以後能出口更多的肉類。我們将盡可能向甯波企業提供他們所需。”

“相知相得，常來常往。”匈牙利出口促進局國際貿易發展部主任戈爾根尼（Mate Gorgenyi）贊許了甯波此次包機舉措。他表示，匈牙利出口促進局會一直支持中國－中東歐國家博覽會，持續推動匈牙利與中國的經貿合作，為中國消費者推介高品質商品。

“我認為甯波能包機來匈牙利，這非常重要，這為更多匈牙利企業進入中國市場打下了基礎。”戈爾根尼說。

此行，也讓在甬外商感慨

馬天龍（Mattia Marchetti Aloisio）來自意大利，他在甯波一家運動服出口企業負責品牌維護工作。

聽聞此次包機之行，他說，這是甯波在疫情之下作出的一項大膽且創新的試舉，意味着這座城市正以更開放的姿态擁抱全球。

“在甯波，多數外貿企業為B2B模式。對此類企業而言，通過見面溝通、達成共識、促成訂單，依然是不可替代的交易場景。”馬天龍認為，甯波能幫助企業“走出去”，釋放出了政府鼓勵企業去海外開拓市場的信号，也為全世界與中國有貿易往來的企業鼓足了信心。

“激活雙向投資，對外分享資源、配置全球資源，是一個多赢的過程。”馬天龍說。

從某種意義而言，這座城市的外貿依舊充滿朝氣，開放的甯波将擁有無限的潛力。

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