十月二十九日，中軟國際-“不忘初心”人力外包專區首屆星選客戶見面會在深圳拉開帷幕。會議由專區商務團隊代表主持，來自全國各地的精英合作夥伴、行業大咖雲集，共話友誼，引領專區業務走向新的征程。

本次活動備受領導重視，有幸請到集團高級副總裁-阮常春、高科技業務群總裁-王一丁、亞太業務線總裁-陳玉引、電信業務線總裁-明星、人力資源總監-趙菲菲、全國銷售總監-錢玉山、高科技業務群招聘總監-李霞、亞太新零售總經理-葉海霞、亞太企業應用總經理-彭雲龍、華南銷售部-朱雲華、人力外包專區負責人-郝明明、人力外包專區産品負責人-甘霖、人力外包專區平台運營部負責人-王曉東及數十家優秀合作夥伴共聚一堂，圍繞專區發展曆程、未來發展規劃、專區如何為合作夥伴提供“多、快、好、省”的IT外包生态圈、解決合作中存在的問題、實現雙方共赢、戰略合作”等方面展開本次大會探讨方向！

首先，由集團高級副總裁-阮常春發言表述專區成立背景及初衷：中軟國際在軟件業務年均收入在100億 ，集團發展五要素“人、項目、能力、平台、産品“，除中國市場，2017-2018年中軟國際陸續入駐美國、新加坡、吉隆坡等國家，實現東南亞地區業務覆蓋。在集團實現業績上升後的思考，要立足于市場、客戶群。在國内市場，營業額與人員成正比，但中軟國際并非單純的平台及産品公司，人員培養的負擔日益加重，在這樣的背景下，2015年解放号正式投入運營，解放号投入市場的初衷在于做軟件”撮合“業務，希望甲方客戶能通過平台與丙方合作夥伴達成業務合作，解放号的運營實踐經驗總結，平台的撮合業務存在”不必然“性。由此，在今年3月份上線人力外包專區的業務！

阮總講解到，專區成立初衷在于中軟國際拿出行業及大客戶以外的全部資源，釋放到人力外包專區，做自營的外包業務，從現數據來看，合作夥伴積極參與、投入到人力外包項目中，希望在未來大家能夠發力搶占人力外包市場份額，實現貴公司與專區長期發展合作。另一方面，專區、産品、合作夥伴的發展、承受能力都需要時間，在明年，集團項目的釋放将成環比增長。在平台支付問題上，平台堅持“背對背式回款模式“，不會出現在某一環節不給予合作夥伴回款的問題，希望合作夥伴能夠提出建設性的意見，實現雙方的互利互惠，既安全合規，又能實現資金流的循環發展。

接下來，由高科技業務群總裁-王一丁發言表示“人力外包專區自2019年3月正式投入運營，到今日共計運營241天。在本次會議之前，我們在全國多地舉辦過小型DT會議，概括：捷信的使用功能、交付能力、商務結算效率的三個方面，這些問題在各位合作夥伴中存在相同的見解。另外，我們希望與合作夥伴在一線聲音反饋、互相溝通的渠道上得以優化。在本次大會中，各合作夥伴可以共同站在長期合作的角度上，給我們一些建議和意見，明年共同把專區平台建設的更強壯！

目前，專區累計入駐合作夥伴500 家，截至今年年底，專區預估累計發包量在1.3億左右，項目完成情況預估在7500萬。明年專區發包量預估在6億的規模，對專區來說是一場巨大的挑戰，集團在外包項目上的釋放率，同樣是對合作夥伴的挑戰。本次規劃的核心因素在于合作夥伴、專區平台、平台風控能力之間的承接能力是否達到标準，希望通過本次見面會，大家可以為我們提供寶貴的意見。在此感謝大家在2019年對專區業務的支持和付出的努力，希望在明年可以與我們保持良好的戰略合作 ，共同占領新一年人力外包行業的市場份額。”

作為科技行業的領跑者，我們堅持智能的産品研發，任重道遠，不斷豐富大家對線上産品的體驗感，專區負責人-郝明明講解道：“專區在今年與明年累計13個服務性功能上線節點，平台各項目上，中軟國際外包經驗注入一體化招聘服務，中軟自營的項目需求可信，商務可信，合作夥伴可通過平台直接承接項目。中軟國際外包業務上5年内彙聚了3000 家标簽化會員，聚集國内IT人200萬 份活簡曆，我們在平台标準化服務及平台操作流程、産品完成進度方面做好了全面的流程梳理，并在認真貫徹、執行專區發展規劃，預計在2020年，将為合作夥伴提供更智能的産品體驗。”

人力外包專區産品負責人-甘霖表示：目前平台線上産品正處于發展階段，産品上線的核心在于提高合作雙方的可信度、提高專區交付能力以及提高平台服務效率。在專業人才服務全流程産品服務生态規劃、服務全流程可視化管理、項目需求解析&報價評估等九個方面進行了細節性的解說。希望以專區團隊的能力能夠為大家提供更好的賦能，讓大家多接項目，建立專區良好服務生态系統，有利于合作夥伴承接更大的項目，迎接更利好的市場。

在專區2020年平台規劃方面，人力外包專區平台運營部負責人-王曉東本着對業務負責的原則，将整體規劃分為三部分為大家進行講解。

截止2019年10月份專區發包額1.3億，訂單數163，成交金額7500萬，平台已合作80 家會員，入項人數600 人，2020年預計發包額6億。在合作夥伴公司規模及承接能力的維度看來，入項人數超過60人的合作夥伴有待提高。在2020年的計劃發包量背景下，平台接下來将培養标杆及核心合作夥伴20 家，在明年Q1-Q2階段，平台部計劃孵化承接能力入項人數100 的合作夥伴。由此，平台部将落實合作夥伴扶持政策！其中的福利性，在于四大方面，分别為：銀行授信、預付款、專項賦能、贈送專區接包額度。在合作夥伴培育計劃中，我們堅持通過平台為合作夥伴提供服務的原則，實現終極目标雙方利益共享，共同成長！

參會合作夥伴中，通過專區累計輸送人員入項人數前三名，由高科技業務群總裁-王一丁為合作夥伴奉上精美獎杯。

中獎名單如下：

累計入項人數NO.1 合作夥伴：杭州榮鼎科技有限公司

累計入項人數NO.2 合作夥伴：深圳市追越科技有限公司

累計入項人數NO.3合作夥伴：深圳市凹凸微科科技有限公司

中軟國際-人力外包專區首屆星選客戶見面會取得了圓滿勝利，本次會議即是一次共話友誼的利好時機， 亦是對專區發展揚起了新的風帆，“不忘初心，感恩有您”，令人感動的是，雖然合作夥伴們都來自不同的城市擁有不同的背景，但對中軟國際-人力外包專區都保持着相同的信任，而我們深知，信任—不是虛無缥缈的承諾，更不是遙不可及的向往，而是發自内心的真誠，為此我們不敢辜負！人力外包專區必将以為合作夥伴創造價值為使命，緻力于打造安全、多元的人力外包項目、産品及服務。不負初心，不負卿！

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