編輯 | 品牌君

不知道大家有沒有發現，今年時尚圈刮起了一股蝴蝶結風。

諸多網紅博主明星藝人紛紛自發為“蝴蝶結”代言，各個帶蝴蝶結元素産品先後走紅。不少品牌發現該風口後，積極生産蝴蝶結相關單品，耐克就是其中一個。

一個蝴蝶結能賣多貴？

前不久，知名運動服飾品牌耐克推了款收割少女心的蝴蝶結飾品。

從外觀來看，該款蝴蝶結除右下角有個耐克logo外，與購物網站上幾塊錢的普通蝴蝶結并無太大區别。

耐克蝴蝶結官方定價為169元，在品牌君看來，已經算是不菲。

沒想到的是，這麼一個乍看之下普普通通的裝飾品，發售後迅速走紅。需求量猛增，發售量跟不上，結果就是被炒出天價。

某潮物APP上，已經有人出價上萬元來求購耐克蝴蝶結，最低的求購價也在千元上下。可以說是相當瘋狂。

看到消費者對耐克蝴蝶結如此狂熱，品牌君不由想起此前曾被瘋搶過的星巴克貓爪杯與優衣庫聯名款T恤。

2019年3月，星巴克上線櫻花季限定周邊，其中有一款“貓爪杯”被諸多消費者相中，掀起搶購熱潮。

為get星巴克限量款貓爪杯，有人不惜通宵排隊，有人直接在門店前安營紮寨，有人甚至大打出手，場面一度“失控”。原價199元的貓爪杯，在網絡上被炒到上千元。

優衣庫聯名款T恤的故事也差不多。

2019年6月3日，優衣庫 X Kaws聯名款限量版T恤正式發售。

不知道是因為這是KAWS與優衣庫最後一次合作，還是因為T恤款式戳中了年輕消費者審美點，該系列聯名産品在天貓旗艦店發售不到1分鐘就被一搶而空，手速不夠快根本沒機會。線下門店也有大批消費者早早排隊等候，生怕買不上。

關于搶購、關于高價購買的故事，在品牌圈時有發生。

“耐克蝴蝶結”的走紅并非意外

都說存在即合理，那麼多人願意花高價購買星巴克貓爪杯、優衣庫T恤、耐克蝴蝶結，說明其身上必定有一些“點”吸引到了消費者。

問題來啦，“耐克蝴蝶結”們究竟有什麼吸引力，憑什麼被炒至成千上萬元？

關于這個問題，品牌君認為可以從消費心理出發去探索答案。

随着物質生活水平普遍提升，消費者的購物心理已經發生微妙變化。性價比不再是左右其購買決策的唯一因素。

新一代消費者可能會為“限量”買單，可能會為“顔值”買單，還可能會為“品牌”買單。

這就是耐克蝴蝶結們為衆多消費者青睐的原因所在。

星巴克貓爪杯也好，耐克蝴蝶結也罷，這些網紅單品基本都是限量發售。任何産品隻要一加上限量二字，便會極大激發受衆購買欲望。

試想一下，如果上述單品都“不限量”，消費者想買多少，品牌方就提供多少，那所謂的搶購事件還會發生嗎？顯然不會。

為顔值買單的意思也很簡單，就是現在越來越多消費者會單純因為好看而去購買産品。

所以我們可以發現，近幾年品牌們愈發注重産品包裝設計。它們知道，好看的産品通常比外貌普通的産品容易受到消費者認可。

至于為品牌買單，就更不用多說。星巴克、耐克、優衣庫均是各自領域佼佼者，有自己穩定的受衆基礎。部分消費者購買産品，完全是出于對品牌的認可。

這就是耐克蝴蝶結能被炒到上萬元，而部分品牌的蝴蝶結哪怕隻賣幾塊錢也無人問津的原因。

綜上：耐克蝴蝶結走紅并非意外，未來品牌圈必定還會湧現出更多“耐克蝴蝶結”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!