這幾年，面試過很多青年律師，他們普遍有兩個困惑：獨立還是授薪？到底要選一家什麼樣的律所？

前面系列文章詳細談過第一個問題，今天就來聊聊自己對“如何選擇一家律所”的看法，供青年律師參考，不妥之處，請諒解。

中國律所的分類及主要特點

一、按組織形式，分為：個人所、合夥所、國資所

個人所，顧名思義，就是一個人投資設立的律所。要求設立人有五年以上執業經曆，個人承擔無限責任。部分個人所用該所主任的姓名命名。個人所的創始人大部分個人能力突出，有強烈的個人追求，但略微缺乏合作精神，難以吸引人才，也難以傳承平台。即使有一段時間的輝煌期，也會随着創始人的職業生涯走下坡路，而逐步退出曆史舞台。

合夥所是律師行業的中堅力量，它分為普通合夥和特殊普通合夥，大所、強所無一例外都是合夥所。至2020年底，上海1700多家律所，合夥所1245家，占73%，其中特殊普通合夥所67家，約占4%；個人所397家，占23%。

國資所，是時代的産物，律師制度設立之初，律師是國家工作人員，享受财政工資福利。随着社會的變革，國資所幾乎消亡，它既不符合律師職業的底層邏輯，也不符合市場經濟的要求。但有聲音說，國資所可能會重新出現，那将是行業的倒退，不希望如此。

二、按人數規模，分為：小微所、小所、中型所、大所

因地區發展的不平衡，标準也有差異。以北、上、廣、深為例，通常認為：10人以下是小微所，30人以下的是小所，30至100人的算中型所，100人以上為大所。

目前上海有1700多家律所，10人以下的占61%，30人以下的占93%，100人以上的所47家，占2.7%，1000人以上的1家。

三、按薪酬模式，分為：提成制、公司制、混合制（提成 公司）

提成制是絕對主流，最符合現實的需求。律師都是自帶生産工具的，大部分律師對平台的依賴度不高，提成制簡單、高效、自由。

公司制是新潮，代表未來的方向，發達國家幾百年的實踐，證明它是成功的。它有利于作業力量的統一調配，有利于細化分工，有利于形成強大的品牌，有利于優化人才結構等。但它最考驗人性，需要對未來的法律市場有充足的信心，特别需要有合作精神，需要願意（或可以）遲延滿足。它是否适應中國的法律市場和中國律師群體人性的要求，有待實踐去證明，我暫時持保留态度。

現實中的公司制律所，大部分其實就是一個大團隊，不是真正意義上的有願景、使命、價值觀的優秀組織。究其本質是大“老闆”有穩定的客戶，需要有穩定的團隊來消化，于是弄了一些眼花缭亂的計點制度，換個馬甲來雇傭剝削青年律師，一旦領頭人意志有變化，組織立即分崩瓦解。一别難兩寬，年輕人，你的機會成本很高。

混合所有制是傳統提成制律所的階段性改革成果，具有一定的創新性。它其實是為了走規模化而采取的一種補充分配機制，不會成為行業主流。

四、按綜合實力，分為：紅圈所、頭部所、普通所

紅圈所，是指那些又紅又專的事務所，他們成立早、資源好、專業精、人才強、創收多、機構廣、文化好、戰略清晰、薪酬合理、管理到位，大家普遍認可的“八大紅圈所”是金杜、中倫、君合、方達、競天公誠、通商、環球和海問。

頭牌所，一般是指綜合實力排名前十的所，分為全國頭牌所和地方頭牌所。有媒體評定上海的頭牌所有：金杜上海、方達、通力、君合上海、錦天城、中倫上海、漢坤上海、海問上海、競天公誠上海、大成上海。

五、按曆史沿革，分為：老所、新所

一般認為成立十年以上的為老所，成立時間不到十年的為新所。

六、按投資來源，分為：律師自己投資的所、外部資本控制的所

法律規定，律所應由合夥人律師自己投資，不允許外部資本介入。

現如今，資本已悄然穿上各種“馬甲”進入律師行業，控制律所，律師和登記合夥人不是該律所的主體，淪為資本的雇員，需要大家十分警惕。

七、按決策方式，分為：民主管理所、個人獨裁所

大部分所還是能民主決策、集中管理的，個人所、“夫妻”店、雖有一堆合夥人但實為一人投資的所、合夥人極不均衡而其主任又有極強能力和欲望的所，基本上都是獨裁所。

需要說明的是，獨裁不一定完全沒有必要，隻要不是專制的、自私的、落後的，律所需要有管理決策中樞，也需要充分發揮民主集中制，一旦淪為泛民主化将特别可怕。

八、按機構布局，分為：全國網絡所、單體所

有全國網絡好像是一種時髦，我個人持謹慎态度，不能一味地認為規模就是品牌、規模就是效益，其實規模也是風險。

如果沒有品牌、文化、資源、人才、管理等關鍵要素的輸出，開分所是不會有什麼收益的，反而是負擔，有所圖而無所獲，賺了面子輸了裡子，還不如把精力聚焦在總所的建設上，單體做好，再伺機而動。我有不少律師朋友，總、分所都發展很快，自己成了空中飛人，作為一名律師卻完全換了戰場，法庭已俨然成了他們的回憶。我常常想，一名優秀的律師，主要還是看你辦過多少好案件，為公平正義做過哪些貢獻，一定不是看你賺了多少錢。

九、按業務類型，分為：精品所、綜合所

精品所是精專于某一領域或行業的律所，不強調規模。精品所很像專科醫院，是律師行業特缺的一種形态。遺憾的是，客戶有時需要全鍊條服務，受規模大所的擠壓，這些年精品所的日子不好過，很多精品所并入了綜合性大所。相信規模所的發展會逐步回歸理性，精品所還會是市場的寵兒，我們要有耐心。

綜合所是業務門類齊全，有一定專業度的規模所，它在中國生命力很強。

十、按稅收征收方式，分為：核定所、查賬所

存在兩種征收體制，造成了不公平的競争環境，核定所在人才和管理上有極大的優勢，上海已經發展起來的規模所，幾乎都是核定所。上海已取消了2011後成立的核定所的資格，估計下一步會取消所有的核定所。

不患寡，隻患不均，這是人性，也是市場公平的需要，希望能有一個統一的政策，行業才會越來越好。

一些不太成熟的建議

如果你是年輕律師

如果你已決定獨立

如果你認為自己很難成為著名大律師

我想給大家一些建議：

太小的所，慎去。

小所師傅少，不容易學到東西；小所人少，難有所内市場，合作機會少；小所行政人員少，後勤保障不足；小所管理不夠規範，更容易有執業風險；小所品牌不夠，平台賦能能力差。

太新的所，慎去。

新所一般都是小所，很多合夥人都是為了開所而開所，真正堅持下去并把所做好的不多。

新所前途未蔔，幾年後，大部分會走合并或被合并之路，不管哪一種方式都會重新洗牌，主任或核心合夥人帶幾個自己喜歡的人加盟一家大所做個高夥，其他律師隻能繼續奔波。

太老的所，特别是又老又小的所，慎去。

不是老所的律師不優秀，而是說作為一個組織，它難以再适應市場的發展。老且沒有做好的所，很難有“枯木“逢春的機會。大部分是因為合夥人尤其是主任沒有跟上時代潮流，而又不放心讓年輕人經營管理的所。抱殘守缺是不會有前途的，與其盼望老樹開花，不如重新栽培。

一個人說了算的所，慎去。

一個人的能力是有限的，也極容易犯錯誤，對了就上天堂，錯了就下地獄。年輕人，不能賭上自己的前程，輸不起。

成也主任，敗也主任，大部分中小所是主任帶着幾個人把所拉起來，可又長期端坐在主任的位置上，導緻年輕人無法接棒，管理斷代，一定會走向消亡。

被資本控制的所，慎去。

資本是逐利的，而律師行業又很難盈利，這是根本矛盾，如果資本還是青睐律所，那它一定會有不能見光的操作。國家不允許資本進入律師行業，不管他們以什麼形式進來，遲早是要被驅逐出去的。據說上海有幾家資本控制的所已經出現了嚴重的财務危機，一大批青年律師将要重新選擇。一家成功的律所，絕不是靠租一層高大上的辦公室、招一群銷售人員、重金砸向百度推廣、以“有充足案源”為承諾雇一批年輕律師，就可以辦到的。它需要有能力有情懷的律師堅持長期主義，一點點地穩步建設。

紅圈所，慎去。

這類所基本已形成利益格局，壟斷了高端市場，普通的年輕律師如果能進去，也隻能是授薪律師，雖然可以有較高的起薪，但你還是一個打工仔的身份，大部分人隻會做某個環節的活，很難接觸到客戶，大部分時間坐在辦公室對着電腦說話，對着文案怡情，像極了流水線上的産業工人。

久了，會形成路徑依賴，慢慢地就不想開發客戶、不想面對客戶，甚至不想對外交流。有一天想獨立，你也會信心不足。比起同時期執業的獨立律師，你可能有了操作高端業務的能力，卻沒有自己的客戶，他們也許忙于普通業務，他們卻年薪百萬，對未來信心滿滿。

另外，這類以創收為主要導向的所，律師們真的很忙很忙，他們是以生命在工作，似乎工作不是為了生命。

所以，你選擇的律所最好具備如下條件：

1、成立5年以上

2、有一定規模（最好是30人以上）

3、有一個與時俱進的掌舵人

4、有一些持續活躍的優秀合夥人

5、有一套以共生為價值導向的制度

6、有一個優秀的管理團隊

7、有一個高效勤勉的行政保障團隊

8、有明确、開放的晉升制度

9、有清晰的戰略、符合人性的文化、合理的薪酬制度

10、有較便利的辦公條件

特别說明：

不同的律所各有千秋，每個人都會有自己的審美，不同的階段也會有不同的選擇。

本小文無意貶低任何律所，隻想真心為初涉行業的青年律師提供一些幫助。

願大家越來越好，大家好，行業才會真正地好。

✍楊林兵

2021.7.14

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