一鍵鋪貨需要和供應商談嗎-tft每日頭條

一鍵鋪貨需要和供應商談嗎

生活更新时间:2024-06-29 04:02:00

　　鋪貨，是經銷商獲利的最終實現。在鋪貨方面，經銷商往往下足了功夫。但有些經銷商，對鋪貨的認知存在誤區，導緻鋪貨的效果不是很好。今天我們就來聊一聊，經銷商在鋪貨過程中，存在的認知誤區有哪些？

一鍵鋪貨需要和供應商談嗎（經銷商在鋪貨過程中）1

　　1、鋪貨就是賣貨

　　有些經銷商天真地認為，隻要鋪貨結束就意味着萬事大吉，至于能不能賣出去，跟自己沒有關系，完全看終端的能力，這種認知其實是不正确的。鋪貨的目的是為了賣貨，但鋪貨不等于賣貨。有些貨雖然鋪到了貨架上，但并沒有賣出去，隻是換了一個儲存空間而已。

　　2、鋪貨就是促銷

　　經銷商在鋪貨的時候，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經常會搞一些促銷，但鋪貨并不等于促銷，促銷隻是促進鋪貨的一種手段。如果每次鋪貨都進行促銷，經銷商就沒有利潤可言了！更何況，搞不搞促銷，也是經銷商說了算的，其他人不具備話語權！

一鍵鋪貨需要和供應商談嗎（經銷商在鋪貨過程中）2

　　3、鋪貨是廠家的事

　　鋪貨是産品進入市場，搶占終端，擴大市場覆蓋率，是最直接、最有效的方法。但在鋪貨的問題上，經銷商和廠家經常存在争議。經銷商認為，鋪貨是廠家的事；廠家認為，鋪貨是經銷商的事。其實，無論對于廠家來說，還是對于經銷商來說，鋪貨都是至關重要的，雙方應該齊心協力，合作共赢。

　　4、鋪貨就是送貨

　　有些經銷商，并沒有理解和把握鋪貨的真正含義，認為送貨等同于鋪貨，這其實是不正确的！鋪貨是先把自己的産品投放到别人的渠道裡面，後期再去收錢。送貨是提前訂貨，然後進行配送，兩者存在本質上的區别，不能混為一談。

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