第55節一一騰訊課堂引流營銷技巧。 我們都知道騰訊課堂是騰訊旗下的在線教育平台，也是與網易雲課堂、百度傳課與之相稱的三大在線教育 網站，而且騰訊課堂擁有手機QQ的流量入口。它的課堂分類有IT •互聯網、設計•創作、語言•留學、職業• 考證、升學•考研、興趣•生活等多個領域，不僅可以發布錄播的内容，而且還可以選擇直播授課。針對這 樣一款産品，我們該如何營銷引流呢，下面我來說幾個招數。

　我們都知道，大多數同學想要在網上學習知識技能都會跑到一些在線教育網站，騰訊課堂也算是在線教育 中比較有名氣和流量的在線教育網站了，使用人數還是非常多的。那麼我們該如何做才能有效的營銷引流 呢?通過觀察，我們了解到有相當多的朋友是通過幵設課程進行引流的。不管是做教育網站的(傳播智 客、暖石網、墨子學院、巧匠課堂)、做軟件的(金蝶/用友)、做淘寶店的、做互聯網服務(牛賬網)的 還是搞什麼的，都在幵設自己的公幵課程進行引導學員加群、使用自己的産品和服務，最終轉化率付費的 客戶，其實他們不僅在騰訊課堂搞，還在多貝網、網易雲課堂、CSDN學院、CTO學院、傳課網等在線教 育網站搞，他們是怎麼做的呢?

　在有效引流之前，我們需要做一件事，那就是成為授課的講師，成為講師後我們才能幵設課程。如何申請 成為講師呢?

　你可以看到在網站的右上角有一個“幵課/合作”，點擊幵課即可申請，個人或企業的幵課，按照要求提交申 請就行了，主要接受這幾大方向的，任選一項即可(教師資格證書、專業資格證書、高等學曆證書、微博 認證)，隻要按照相關要求填寫，通過也是比較容易的。在成為講師之後，下面我們再來談談如何營銷引 流?

一、直播授課

　為什麼要直播授課呢?騰訊課堂中直播授課的課程會被推薦到首頁，獲得極大的曝光量，我們可以看到“齊 論教育”的直播課程，累計報名“22萬人”，最近在線“55307人”，這對于在線課程的受衆面影響力已經相 當大了。而且在直播中你可以打打廣告，比如：加我微信、關注我的公衆号，加群什麼的，特别适合營銷 引流。還有一個有名的案例就是“火怨社”這個機構，和“齊論教育”的玩法都差不多，課程的報名人數還是相當多的。我們看到他們有的一節課就轉化成3000 的付費用戶。通過直播課程讓大家上瘾，這樣的魚 餌，一步步就把魚釣上鈎了。

二、免費講座

　通過免費的課程吸引用戶，現在我們在網上就可以看到各種免費的講座，免費的課程。其實主要是通過免 費的方式來吸引用戶來達到最終營銷引流的目的，而且還可以提高品牌知名度和曝光量。在騰訊課堂這樣 的免費課程如何營銷引流呢?可以在課程内含有講師的聯系方式或網站、公衆号等，在課程介紹中可以放 上網站、二維碼等信息，在資料下載中也可以方式相關營銷的資料，下圖的就是“簡學考研”的引流招數。

三、公開試聽課

　在之前就有看到這樣的課程，試聽課就是殘缺不全的課程，是免費試聽的，但是不全，如果你聽完了試聽 課是會上瘾的，間接地你想要學習完整的、全套的，就會轉化購買作者在其他站點的全套課程了。這樣就完成了宣傳引流的作用，轉化成他的付費用戶。案例如下圖，“AxureRP8入門與實戰”試聽課，這是小樓老師的試聽課來營銷引流的案例

四、建立社群

　為什麼要建立社群呢?我們建立社群是為了留住用戶，在我們今後的宣傳中可以有很大的幫助，因為學過 你的課程的人也更加熟悉你們的産品或品牌，有号召力，也便于我們再次營銷。在課程中你可以把你創建的多個QQ群留下來，還可以再課程底部下方有一個聯系方式，放上QQ群加滿後再換，隻要課程在，可以源源不斷地為QQ群引流。

最後，我們再來談談技巧，如何做課程更有吸引力，可以獲得更多人員的報名。

　第一，标題。我們做标題不僅僅要看起來有吸引力，而且還要針對SEO優化，很多朋友找課程都會搜索一 下，所以你的标題關鍵詞就顯得非常重要。比如：這個，隻要你是打算學自媒體的那些号，它都說了一 遍。“公衆号、大魚号、百家号、企鵝号、頭條号等”。做這個标題優化，用戶不僅通過騰訊課程搜索能夠 找到，通過百度也是可以的，也就是對SEO的優化。

　第二，課程内容有吸引力。首先看标題和封面，一進來一看封面高大上，會有效的提升人們的好感，封面 設計如果你PS搞不定可以使用小白工具“創客貼”去設計。

　第三，課程針對性。你是做什麼的，需要什麼樣的目标客戶，就策劃什麼樣的課程，打算學這樣課程的人 也大都是非常有意向的用戶，或就是這個行業的用戶，你的轉化率才會更高。

　第四，引流。不管你是在課程中、簡介上、聯系方式上，你都要留下你的引流的網站或群或其他的。這才 是我們做課程營銷引流的目的。

　最後，再說一些小招數，對于不想錄制視頻，不想講課的同學是非常受用的。比如：尋找相關的課程底部 都有留下的QQ群，比如，你需要電商相關的目标用戶，那你就去搜索“淘寶、拼多多、京東、電商、亞馬 遜、阿裡巴巴”這樣的關鍵詞，找到相應的課程，下面都會有QQ群，你可以加入進去，就說自己是學員， 這類QQ是很容易通過的，加入後你可以建立自己的QQ群，然後再把他們“邀請”到你的QQ群中，秒變大 群。當然，你還可以把他們的QQ号導出來，進行郵件營銷。

　還有就是學員評論，你可以在學員評論中評論相關課程的内容，植入營銷的字句，一般大家看課程前都習 慣看評論，這樣也是一種曝光和引流辦法。

　小結：這一節課的内容主要是教授大家如何利用在線教育網站進行課程營銷引流的，我們也看到了大量的 營銷案例，不管是什麼行業的都有這樣的案例，研究他們的策略和方法，為我們自己所用，才能幫助大家 更好的營銷引流。課程營銷目的競争還不算激烈，都是先入為主，越早做越有效果。

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