抖音不僅在國内火得一踏糊塗,在海外也成為了“爆款”。
據抖音方面透露,目前包括Tik Tok和musical.ly在内的抖音海外産品已經覆蓋150個國家,月活用戶超過1億,且目前仍在持續高速增長。
至于抖音為什麼要出海,今日頭條創始人張一鳴是這樣說的:“中國的互聯網人口隻占全球互聯網人口的1/5,如果不在全球配置資源、追求規模化效應,1/5無法與其他的4/5競争,所以出海是必然的。”
在抖音海外快速增長的拉動下,截至2018年3月,字節跳動海外用戶規模已接近公司整體用戶規模的20%。其中,根據App Annie的數據,在泰國這個6800萬人口的國家裡,Tik Tok的下載量就超過1000萬。
近幾年,除了支付寶和微信支付這兩個瞄準“海外華人”市場的産品之外,中國公司出海都談不上順利,字節跳動在出海的3年裡同樣也充滿了挑戰。但至少,他們現在有了Tik Tok這樣一個成績斐然的樣本。
Tik Tok日本“異軍突起”
無意之中,日本的達人們踩上了一次平台紅利。
在日本澀谷區南部的一幢大廈裡,大廈6樓是一片共享辦公空間,隐身于其中的兩個小隔間就是Tik Tok的日本辦公室。
也就在這兩個小隔間裡,孕育了一款現在日本現象級的短視頻APP。
在字節跳動公司的諸多産品線之中,抖音海外版是唯一在日本真正打開了局面的産品。抖音海外版Tik Tok最早于2017年8月在日本落地,其後3個月,經過一輪來勢迅猛的地投放,11月底,Tik Tok首次登上了日本App Store免費榜第一位。
但彼時,Tik Tok還不能算作是一款現象級産品,這款産品是在今年2月才正式進入上升期的。據不完全統計,目前已經有差不多40多檔日本本土節目對Tik Tok進行了集中報道。 4月及5月,其又連續兩次登上了日本App Store免費榜榜首。
不久前,有日本媒體曾在澀谷、原宿和池袋等處,對100名95後女孩進行了問卷調查。結果顯示,手機上下載了Tik Tok的有24人,而下載了日本本土短視頻軟件MixChannel的則有30人。但另一個數據是,MixChannel上線已有5年,而Tik Tok登錄日本隻有短短半年時間。
和中國創業者出海首選的印度和東南亞市場不同,日本是一塊難啃的骨頭。這不僅僅是因為這個國家有着旗幟鮮明的文化,更重要的是,作為中國企業,要想在日本打開局面相當困難——這裡的企業不僅保守,且容易抱團,在看待中國創業者的時候也會戴上一些有色眼鏡。
種種因素相加,緻使過去幾年,除了部分遊戲産品和支付産品,中國的互聯網産品在日本獲得成功的極少。在這樣的背景下, Tik Tok在這裡獲得的突破就顯得極有借鑒意義。
狠狠燒錢,狠狠賺錢
沒錯,這正是是字節跳動一貫的風格。
抖音在打開國内市場的時候,就沒有吝惜過投放預算。曾有接近字節跳動的人士透露,2018年4月以後,抖音每天花在買量上的錢就高達2000萬,這比春節期間又增長了3倍以上。
并且數據增長的效果也沒有令字節跳動失望——春節期間,抖音的日活由3000萬漲到了7000萬,截止6月中旬這個數字再次翻倍到達1.5億。
關于抖音在做國際化的過程中到底花了多少錢,說法不一。一位業内人士表示:“抖音海外花在投放上的錢,一個月幾千萬美元的砸,跟國内可以說旗鼓相當。”不過,這個說法并未得到字節跳動的認可。
在花錢上毫不手軟的抖音在國内早早開啟了商業化。産品上線還不到一年,抖音已經開始做起了品牌廣告的生意,字節跳動副總裁李亮也表示,抖音非常受品牌廣告主的歡迎。36氪曾估算,抖音一年的廣告收入有可能達到100億元。
相比抖音在國内放開手腳賺錢,Tik Tok在海外并沒有開始嘗試商業化。
據字節跳動方面稱,Tik Tok不僅自己沒有接入品牌廣告,也沒有與平台上的紅人有任何簽約關系,所以哪怕紅人有自己的變現途徑,Tik Tok也不會從中分得一杯羹。許多日本短視頻達人卻依然在平台保持着高頻次地更新,因為他們對這款APP流量變現的未來信心十足。
不過在創始人在張一鳴看來,海外市場的體量非常大,幾乎是國内市場的5倍。目前Tik Tok和Musical.ly的天花闆還很高,繼續開拓市場和培育用戶是現階段更重要的事。
但更現實的問題是,走到國際市場上的抖音,要面對一個比國内嚴峻很多的移動廣告市場競争環境。在“信息流産品”這個象限内,Facebook、Twitter、Instagram已經瓜分了大部分的廣告市場,要從這些大小巨頭的夾縫當中分一杯羹,對與黑馬Tik Tok來說仍将是個艱難挑戰。
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