餐飲招商的途徑辦法?招商談判技巧 廠家與經銷商之間的關系是互惠互利，互相支持共同發展的，概而言之，就是一種“經濟利益共同體”的關系但在共同發展的過程中必然會涉及廠商雙方的利益，廠家如何在與客戶的談判過程中掌握好原則，既不能使自己的根本利益受損失，又能夠使客戶愉悅地接受合作的條件，達到皆大歡喜的結果呢？在此，應留意掌握以下幾點談判原則和技巧，對雙方能否順利合作乃至長期友好合作有非常關鍵的作用 ，我來為大家講解一下關于餐飲招商的途徑辦法?跟着小編一起來看一看吧!

餐飲招商的途徑辦法

招商談判技巧

廠家與經銷商之間的關系是互惠互利，互相支持共同發展的，概而言之，就是一種“經濟利益共同體”的關系。但在共同發展的過程中必然會涉及廠商雙方的利益，廠家如何在與客戶的談判過程中掌握好原則，既不能使自己的根本利益受損失，又能夠使客戶愉悅地接受合作的條件，達到皆大歡喜的結果呢？在此，應留意掌握以下幾點談判原則和技巧，對雙方能否順利合作乃至長期友好合作有非常關鍵的作用。

1、基本技巧

（1）、堅持原則不讓步。

對客戶提出的不合理要求，特别是損害公司根本利益的要求，應一口回絕，态度要堅決語氣要嚴肅，絕不留任何餘地。實際上一些客戶在提不合理要求時也是半真半假，隻是試探一下，并無深入或堅持的決心。堅持原則，不僅不會影響廠家與客戶之間的關系，而且在大部分時候，會赢得客戶的尊重和認可，無形中樹立了公司和個人形象，為雙方的長期友好合作打下人格基礎。

（2）、避實就虛，轉移話題。

（6）、要有良好的耐心。

在談判時，必須要有良好的耐心，切忌急于求成。不能讓客戶覺得你急于達成這些交易，而使自己陷入被動局面。另外一點，在談判過程中的某些細節上如價格，因為每一方心目中都有自己的帳本，都會将自己的利益放在第一位，雙方隻有在良好溝通、耐心洽談的基礎上，才能做到互相讓步，互惠互利的理想合作地步。

（7）、為客戶提供完整的資料。

向客戶所提供的資料不但要求完整，而且必須是正式的，要工整而非潦草，最好是打印而非手寫的，所提供的數據是确切而非大概的，這樣才能讓客戶相信廠家是一個正規的、管理規範的公司，使其對廠家充滿合作信心。

（8）、注意談判細節。

如個人的舉止、言談、、衛生等以及談判環境的布置，這些雖是細節，但可能會影響談判的成功與否或談判的進度。

（9）、注意比較銷量與利潤兩種指數。

廠家在保證最低利潤的情況下，當然希望進一步追求量的提升。而客戶一般都想追求高額的利潤效果。這必然使廠家和客戶處于對立面。對此，廠家應耐心地向客戶做工作，綜合市場情況，向其闡明公司的營銷戰術和中長遠期策略，以獲得對方理解和接受。

2、具體談判細節

（1）、介紹公司情況的原則。

着重突出公司是一家有實力的、具大規模生産能力的企業。

介紹公司的方面是很多的，如信譽、生産條件、資金、人才、曆史、背景、企業規模等，比如我們要強調“大企業”，經銷商對大企業更容易産生信任感，他們會認為大企業不僅有更好的信譽，而且會立足于與經銷商的長期合作。

（2）、介紹産品的原則。

突出産品是高品質的，尤其要強調介紹與知名品牌等合作夥伴的長期合作。

涉及産品介紹的方面也是很多的，如原料、工藝、質量等。我們強調企業的産品與通常産品不同的高品質特點，緊扣“升級”概念。并以與各大家電品牌的長期合作為佐證。

（3）、介紹營銷策略。

強調與知名的營銷策劃公司的全面合作，以及在中心城市的成功實踐。

緊扣“營銷升級”，強調策劃公司頂尖的專業水平，并将與公司全程合作。經銷商會感

到未來是有規劃的，因此對未來抱有信心。

（4）、介紹公司獨具特色的市場開拓計劃。

我們應重點向客戶介紹我們的營銷計劃，使其對經銷我們的産品前途充滿信心，同時可以承諾為客戶提供營銷計劃資料。

（5）、闡明廣告宣傳的強有力的支持。

經銷商是不可能願意獨自去開拓市場，他們也不具備這種能力和信心。廠家也不宜有這種不明智的想法。因此要向客戶闡明，在産品的推廣過程中，公司将會提供強有力的營銷支持。打消客戶的疑慮，讓其相信他不會孤軍奮戰。

在洽談中，可以大緻介紹産品的廣告策略，最好能提供一些營銷推廣策略，使客戶對我們産生信任感，而且可能得到有益的信息。

（6）、闡明對經銷商的其它支持。

我們對經銷商的支持還包括對經銷商營銷人員的業務培訓，營銷方案的實施培訓等。

（7）、争取經銷商的信任。

以誠待人，避免華而不實的印象。通常可行的辦法是向客戶介紹一些不涉及公司機密的真實情況，這樣可以拉近與客戶之間的距離，使客戶産生真實感和親近感，有可能因此獲得在某些合作細節上相互體諒和讓步。

（8）、強調經銷政策有着成功的實施經驗。

包括服務保障、返利政策、利潤回報、退貨措施、業績獎勵等，而且要強調這套政策已經在中心城市得到成功的實施，獲得經銷商支持和認可。

讓客戶在了解經銷政策的基礎上，免除後顧之憂，介紹的同時應準備好經銷文本，參加談判者應人手一份，以示重視和正規。篇五：餐飲招商流程、 談判技巧以及租金制定分析

餐飲招商流程、 談判技巧以及租金制定分析 由于購物中心體驗式消費功能日益突出，

餐飲娛樂的比例越來越大，

知名的餐飲品牌也将成為今後商業項目招商重點。

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