今天是11月1日，不知道大家昨晚有沒有參加2021年雙十一的上億項目呢？

　　說到今年雙十一，一鍵分享購物車，是個絕對亮眼的功能。

　　提問

　　作為銷售平台，淘寶有必要通過“分享購物車”這一帶有社交意味的功能，來促進産品銷量嗎？

　　回答

　　10月27日淩晨，淘寶一鍵分享購物車功能上線。根據淘寶官方數據顯示，僅用三天時間，就有超過1000萬人在淘寶分享了自己的購物車。

　　其中，北京、廣州、深圳、成都、重慶、鄭州、武漢、南京等八地網友參與購物車分享最積極。

　　不過，比起主動分享，逛逛這個頁面，我們就會發現，有不少被動操作的意味。

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　　大咖和普通用戶的被動操作

　　說到分享購物車這一功能，有些朋友可能也沒太注意，為此千千特地做了一下功課，發現功能最集中的标簽有4個：一鍵分享購物車、找人當面搖購物車、明星購物車、清空購物車。

　　在雙十一搶購的第一波，搭配分享購物車剛上線的這個時機，淘寶用力抓住這4個标簽，來講好這次“銷售 社交”的新故事。

　　1）一鍵分享購物車

　　這個功能按鍵，出現在分享購物車主頁面的左下角。

　　隻要進入這個頁面，用戶就可以根據自己的購物車情況進行分享。

　　有些朋友可能會覺得，這樣直接曝光購物清單，等于是在暴露隐私。但操作起來，我們會發現，對所分享的寶貝，我們能夠進行選擇。

　　也就是說，你所呈現在别人面前的，都是你篩選過後過的結果。

　　這樣一來，用戶即可以與好友分享好物，又可以達到保護自己隐私的目的。

　　同時，這些被篩選出的購物車内容，不僅可以分享給淘寶裡的好友，還可以分享到淘寶的“公共頁面”上，供給淘寶平台上的所有用戶進行對照和參考。

　　2）找人當面搖購物車

　　與一鍵分享功能對應，找人當面搖購物車的功能，位列于分享購物車頁面的右下角。

　　仔細思考，就會發現，在此頁面上最明顯的這兩個按鈕，都是淘寶基于熟人社交的基礎上所做的銷售轉化動作。

　　這兩個按鈕，直接的滿足了熟人之間的購物交流需求。

　　往年雙十一，大衆接收到商家打折促銷的活動信息後，往往會感覺激動又迷茫——“想要買點什麼，又不知道要買什麼”。這時候，大衆除了看社交平台的KOL種草寶貝，看帶貨主播的産品介紹，也是個備選方案。

　　但最直接的刺激，則是來自于熟人之間的社交。

　　往年來說，首先，微信屏蔽淘寶鍊接，其次，淘寶内好友的相互分享，也需要通過單一寶貝頁面來分享鍊接，操作起來并不方便。

　　而今年，淘寶直接支持打包購物車再進行分享，對于用戶在熟人社交間的購物分享這一交互上，做出了極大的改善。

　　3）明星購物車

　　明星購物車，是所有用戶進入到這個頁面上，都能被吸引到的部分。

　　通常，這一功能的新用戶進入頁面後，功能的主體頁面就是某個明星的購物車分享。翻了幾個之後，大家可能會驚呼“這不就是變相的廣告嘛！”

　　我們會發現，所謂明星們的購物車，裡面多是該明星所代言品牌的寶貝鍊接，或者是符合該明星在大衆面前塑造的标簽而投放的産品，比如山區兒童一元早餐這類公益型鍊接。

　　對于明星們來說，這一操作，直接擴大了自身影響力的輻射範圍。用戶通過觀看喜愛的明星，更容易對品牌産生信賴感，也由此産生更多銷售轉化。

　　比如，千千前段時間要為家裡買一張辦公椅，有兩個備選的鍊接，兩個品牌在我看來都差不多，不過在最後，我還是選擇了那個明星劉濤代言的椅子。

　　另一邊，平台邀請衆多明星，也是為了借助明星的名氣，來擴大雙十一的影響力範圍。

　　4）清空購物車

　　單單隻是明星造勢 方便熟人社交，這個功能還不足以讓普通用戶為之心動。

　　對于普通人來說，實在的現金和到手的紅包，才是行動的最高動力。

　　所以，面對普通人，淘寶直接推出了“清空購物車”的功能。活動的情況是，隻要在雙十一第一波促銷前，分享自己的購物車，就有機會得到淘寶官方清空購物車的獎勵。

　　而在10月31日晚，千千就在社交平台上看到了不少用戶曬出了自己被清空購物車的獎勵。

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　　“社交 ”的銷售邏輯

　　說完這個淘寶的新功能，我們會發現，這次的功能，是淘寶逐漸走向“社交 ”的一次嘗試。

　　說到“社交 ”，現在幾乎是不同性質平台的标配。

　　比如音樂平台網易雲，為了加強用戶的留存，特别策劃了網易雲村民證的線上活動，相關的村民證會生成圖片，用戶可以随意進行跨平台的分享，而在圖片上方，則标注了用戶個人在網易雲上的聽歌品味。

　　另外，網易雲還特别為歌手開放了圈子的平台，圈子平台，對歌迷們來說，就是個粉絲聚集的平台，類同早期百度貼吧，以及現在的微博超話。

　　平台的這些操作，給予了用戶個性化的标簽，也滿足了用戶交流溝通的需求，所以用戶在平台上的停留，自然會變久。

　　淘寶這次的功能，也有這樣的目的。

　　用戶在分享購物車的時候，除了可以享受到篩選寶貝的功能，還可以被平台進行多個标簽的展示。

　　在分享的頁面上，平台會對用戶進行标簽的劃分，而這樣的标簽，也類似于網易雲的村民證。

　　一方面，這些标簽，讓分享者有了自身的個性，另一方面，也讓有類似标簽的用戶，更容易找到匹配自身需求的産品。

　　這麼一來，就算你沒有“社牛”——和好友之間熟絡的分享自己的購物車，而隻是選擇窺視他人的購物車，也是個不錯的選擇。

　　這猶如刷新被精心編輯過的朋友圈，對時下衆多的“社恐”們來說，大概還真是個挺好的功能。

　　總結

　　今年雙十一，看起來是挺精彩的。

　　一邊，有堪比鱿魚遊戲的喵糖活動，另一邊，有這個上新的火熱功能。

　　那麼，在這個線上各處都宣揚着“搶購吧！瘋狂吧！”的時候，你沖動了嗎？

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