10月20日晚上8點，雙11第一波預售開啟。在超級頭部主播的帶動下，淘寶、京東、抖音、快手等電商平台之間圍繞直播帶貨的“大戰”即将上演。而在利潤壓力下，各品牌商家重點宣傳産品升級，“直接減錢 送正裝”營銷策略成為主流。消費者的購物車可以開始加購了。

來源：視覺中國

南京市民黃女士對記者表示，每逢大促，最恨商家“先漲價，後降價”，希望少點“套路”。

記者了解到，今年淘寶天貓對雙11的保價服務規則做了升級，從以往付款後15天内價保，改為付款/付尾款後至11月11日活動結束後15天内全程價保，即付款日至11月26日，最長價保時間從15天延長至27天。消費者購買帶價保标識的商品，在價保期内，若同一商家的同一商品一旦出現降價，都可以發起價保申請，申請退差價。

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值得注意的是，今年雙11還出現了一些新變化，包括各電商平台上線多地址下單、老年人專屬人工客服等。以前幫家人和朋友網購同款商品時，因為是不同地址，需要各自下單，無法湊單，很多滿減優惠享受不到，而現在寄給各地親朋好友的禮物也都可以一起湊單了，更省錢。為了方便老年人網購，淘寶在“ 長輩模式”中上線老年人專屬人工客服，提供售前售後、維權、代客退款等服務。

從預售時間看，京東、唯品會開啟時間較早，将在10月20日晚8點開啟，天貓則将于10月24日開啟。值得注意的是，各家平台都将開售時間告别了零點，改從晚上8點開始，也讓消費者們不用再熬夜。從促銷力度看，京東是“滿299元減50元”，天貓是“滿300元減50元”。

美妝産品是消費者在雙11期間關注的焦點品類之一。南京市民朱女士說，往年雙11商家的營銷策略都是不減錢、送一堆小樣，“感覺是花錢買小樣，一點誠意都沒有。”今年雙11朱女士欣喜地發現，李佳琦直播間預告裡美妝産品的主流促銷策略改成了“直接減錢 送正裝”，她覺得很劃算，打算參加預售。

除了電商平台，今年雙11，抖音、微信視頻号等社交平台也躍躍欲試，試圖在電商領域布局擴張。抖音憑借其強大的視頻流量，去年雙11已獲得不俗成績，今年促銷力度是跨店“滿200減30”。視頻号雙11的活動時間從10月31日20點至11月11日24點，玩法是給出了多種激勵政策，鼓勵商家和達人參與直播，在直播主會場增加商家的曝光。

購物節也是主播比拼帶貨實力的賽場。連日來，李佳琦直播間拉動了雙11預售加購的熱情，羅永浩旗下的“交個朋友”直播間也準備今年雙11入在淘寶直播。此外，蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等主播，已快速成長為淘寶破億元直播間矩陣内的中堅力量。在各平台和商家眼中，直播成為雙11促銷的助推器。

揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

校對 陶善工

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