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家具市場營銷方法和技巧

生活 更新时间:2024-07-22 03:06:10

  1、産品定位。現在很多家具廠家或者家具店,幾乎什麼産品都賣,沒有清晰的産品定位,像一個菜市場,為了你的企業在家具市場上長期發展,是需要明确産品定位的,比如你賣的家具是什麼風格,是古典的還是現代的,這樣客戶接觸你之後,他頭腦中就很清晰你是做什麼的?當他想買現代的家具時,客戶就會想到你。

  2、客戶定位。你賣家具對象是誰?是低端還是中高端人群?他們的收入情況如何?如果你賣的家具是高端,那麼年收入是在多少錢以上,會出現在什麼高檔場所等,在網絡上會出現什麼地方?這些你都要想清楚。

  3、營銷人員。在家具市場做得好,你首先要對你的營銷人員在上崗前進行培訓,培訓他們的賣家具的銷售技能,設置明确的獎勵體制和懲罰體制,充分發揮營銷人員的積極能動性。

  4、環境布置。特别是你做高端家具市場,那麼你們展廳或者店裡的裝修不要去省錢,保持燈光充足等,家具展品清潔,這些都是最基本的營銷方法,同時現場可以配合些與你們賣的家具相匹配的音樂。

  5、營銷主題。如果你賣的家具是别具一格的,那麼肯定找到與相對應的主題,根據這個主題開展一場營銷活動,讓客戶深入了解你們的産品定位,提高品牌的知名度。

  6、服務。客戶下了訂單買你們的家具,提供送貨上門服務是必須的,當客戶的産品質量出了問題,要第一時間處理,而不是找什麼理由來推開責任,這點是很重要的。

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