現在很多人都在做直播帶貨，直播帶貨已經成為目前的新興行業之一了。其實直播帶貨的整個過程就是一個說服的銷售過程，最關鍵的三步就是：說服、催單和逼單。下面小編就和大家分享下直播30分鐘的帶貨話術，一起來看看直播帶貨究竟應該怎麼賣貨吧。

　　0-5分鐘 聚人

　　這階段主要目的是吸引眼球，不講具體産品賣關子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：

　　1. 各種歡迎互動，拉近用戶距離;

　　2. 包裝渲染産品的産地、曆史、口碑、銷售等數據。

　　比如，今天這款産品已經暢銷100年了，在歐美是每個家庭都具備的産品。

　　5-7分鐘 留客

　　這階段要宣布促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并号召用戶互動提升屏，拖住用戶。

　　7-12分鐘 鎖客

　　1. 說：

　　提前規劃好産品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出産品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。

　　主播口頭闡述産品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

　　2. 做：

　　現場試用産品，分享使用體驗與效果，驗證産品功能。雙管齊下，激發用戶的使用需求和購買欲望。

　　　　16-22分鐘 說服

　　關鍵來了，前面都是鋪墊。主播說服要從産品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等，與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。

　　　　22-27分鐘 催單

　　1. 吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。

　　2. 再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、随機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

　　比如：

　　現在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品。倒數5個數，5(讓助理配合說，還剩200單)，4(讓助理配合說，還剩100單)，3(讓助理配合說，沒了沒了)。

　　這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以後直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

　　我們有一個準則，用戶買到我們的東西，要超出他的心理預期。這個生意就能做得長長久久。

　　27-30分鐘 逼單

　　不斷提醒用戶即時銷量，營造出暢銷局面，重複功能、價格優勢、促銷力度等。反複用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單。

　　主播站在直播間，就是一個劇本，要對老闆、産品和用戶負責，讓用戶隻跟着你買東西，産生複購。

　　以上就是直播30分鐘帶貨話術技巧分享分享了。希望上述内容對大家有所幫助。

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