作者｜西西弗

這兩天，短視頻領域“最大的瓜”來自遊良傳媒。

最初的傳言是，創始人羅冠彥“因詐騙被刑拘”。抖音平台上超過1500萬粉絲的達人小剛學長在自己小号上爆料，據說“神豪”被刑拘了，原因是其詐騙房産80多套，涉案資金超2億。

同時，跟小剛學長一起爆料的還有紐北車行的老闆Rachel。她在賬号裡表示，此前“神豪”在車行提車後，一直未還款。

兩位知名達人叙述中的“神豪”直指羅冠彥。

9月29日，遊良傳媒發布官方聲明，稱公司未收到司法部門的調查通知。同時，公司撇清了與創始人羅冠彥的關系，稱羅冠彥已将經營權轉交高管團隊及董事會，目前與遊良傳媒已無合作關系。

目前，事件并未有最新的進展。但從公司前員工、現任員工，以及達人和行業人士的綜合叙述來看，遊良傳媒背後一系列的經營問題已浮出水面。問題的核心，可能還是——缺錢。

坐擁超5億粉絲的達人陣容，遊良傳媒到底運營得怎麼樣？

一場潮汕富二代的創業

盡管遊良傳媒在抖音官方聲明中表示，羅冠彥已與公司“無合作關系”，但工商資料顯示，羅冠彥的兄弟羅嘉彥，依然是公司的法定代表人。

而且，就在前幾天，羅冠彥剛剛代表遊良傳媒參加了一場媒體直播活動，講述如何讓網紅變得長紅。

羅冠彥是潮汕人，業界傳言其家境相當殷實。有錢，是遊良傳媒最大的特點。

相對于不少2016年就入局的老牌MCN而言，2019年底才成立的遊良傳媒，算是MCN行業的“後來者”。

短短兩年時間内，遊良傳媒不但躍居抖音頭部MCN機構，還簽下了包括梅尼耶、嶽老闆、呆妹兒小霸王、蔡蘿莉等粉絲超千萬的大網紅，可見公司經濟實力雄厚。

遊良傳媒的資金實力一方面來自于背後的潮汕家族；另一方面，來自各路投資機構的投資。

遊良傳媒的資方中，最知名的是在電競領域有廣泛布局的廣州超競，此外，公司背後還有廣州安創實業、佛山東君文化、上海勁原投資投資等多家投資機構的加持。

手握資本，加上年輕氣盛，1991年出生的創始人羅冠彥在行業内都顯得相當高調，而且在管理上帶有濃厚的家族氣息。

一位前員工透露，一般的MCN辦公地點可能都在産業園區，但是遊良辦公地點在福田區一個高檔寫字樓裡，“當時最大的印象就是這家公司特别亂。從上到下，沒有管理，方方面面都是這樣”。

但不管怎麼說，遊良傳媒的開端是好的。一位業内人士點評：“在2019年底，2020年初能支楞起來一個這麼大的攤子，遊良的老闆肯定還是有他的過人之處。”

遊良傳媒官網上顯示，遊良傳媒，國内一線MCN機構，擁有梅尼耶、蔡蘿莉、呆妹兒小霸王、陳意禮、Aleks Kost 等千萬級粉絲頭部達人，月度視頻播放超70億，服務了阿瑪尼、紀梵希、凱迪拉克、完美日記、一加手機等一線品牌客戶超3000家。

熱浪數據顯示，目前，公司一共135位達人，共5.03億粉絲。但就是這樣一把好牌，遊良傳媒卻沒有打好。

5億粉絲難變現，成為“行業公敵”

一般來說，MCN分為兩種，一種是擁有頭部網紅的，另一種是沒有頭部網紅的。

對于前者而言，不管大網紅是自己孵化的，還是簽約的，MCN機構都很難從他們身上以高毛利的形式賺到錢。因為大網紅的議價能力更強，在與公司的分潤中要求占比更高。如涵、微念等頭部MCN公司都曾經遇見過類似的情況。

而遊良傳媒就屬于簽約衆多頭部網紅的MCN機構。為了短時間内簽約更多優質網紅，遊良傳媒幾乎對各個頭部MCN都展開過“挖牆腳”行動。

一般而言，MCN機構之間有個約定俗成的潛規則，不互相挖機構的達人。“因為抖音上沒有簽機構的達人非常多。比如無憂傳媒也好，或者比較大的MCN機構也好。可能前30名MCN機構紅人數量加在一起，在抖音大盤子的占比也并不高。”

也正是因為激進地四處籠絡頭部網紅，也讓遊良傳媒成為MCN領域“行業公敵”般的存在。

“他們剛入行的時候特别猛，把我們優質達人都聯系了個遍，然後給對方承諾保底收入。如果收入低于保底金額，公司補上。比如簽3年，一共付給達人600萬。第一年會付20%或者30%；然後後面每年再付多少。”一位MCN創始人表示。

在這位創始人看來，遊良傳媒通過這種方式，迅速籠絡了一批優質達人。但是行業内的人都很清楚，這種業務模式具有相當大的風險。

一方面，達人自己也會算賬，如果原本一年能接20條廣告，賺200萬，那麼除非“挖角”的MCN機構給到400萬甚至500萬的保底，甚至超出他們的市場價值，他們才會考慮“跳槽”。

另一方面，這些頭部網紅，不僅簽約費高，而且一般不受公司控制，公司如果不能說服達人成功轉型到直播電商，隻靠廣告，又有高保底，MCN最終獲得的利潤将相當有限。

抖音背後的巨量星圖系統，不同的達人明碼标價，MCN并沒有過多的灰色空間。一般情況下，達人拿7，MCN機構拿3，大網紅可能拿的分成更高。很多時候，MCN機構不僅不能從這些大網紅身上賺到錢，為這些大網紅配備的團隊還有不低的成本。

遊良傳媒一位現任員工表示，這是他見過的對網紅最好的一家公司。“每個頭部網紅都有一個至少三人的團隊，包括腳本、策劃、拍攝等。”

也正是這些團隊的存在，給遊良傳媒帶來了更大的人員成本。“老闆訓話的時候經常對下面人說，一年虧幾千萬，養着你們。”

不過，即便挖了這麼多優質網紅，遊良傳媒也沒能完成變現的閉環。一個重要的原因，公司缺乏對達人更大的影響力，以及更好的整合資源的能力，轉型直播電商的嘗試一直沒有成功。

直播帶貨轉型不成功，單靠廣告維持經營

事實上，遊良傳媒的高保底簽約模式，屬于MCN行業發展早期的模式。但很快，這種模式就被證明存在極大風險性。

一方面是達人本身的創作狀态不可控；另一方面，高額的保底費用給公司帶來财務壓力，但抖音網紅的生命周期越來越短。

因此，MCN機構們開始謀求轉型，逐漸從資源型轉向商務型，從短視頻接單，轉向直播帶貨。

現在做MCN機構最大的壁壘并不是沒有達人，而是沒有銷售團隊。銷售團隊的建設是個緩慢的過程，比如一年招聘50位銷售，最終留下了七八個，已經是很高的概率了。

上述MCN創始人表示：“我們最開始簽達人也需要發補貼。沒有達人，就招聘不來銷售，賣不了廣告。簽了一批達人之後，我們瘋狂的建設銷售團隊，大概用了将近一年半的時間，銷售團隊才做起來。商務能力變強之後，成為吸引達人加入的優勢。很多達人都是沖着我們商務能力強才簽給我們的。”

如果經濟形勢上行，遊良傳媒高價簽約網紅的模式或許還能繼續運轉，但是今年上半年的疫情，對整個廣告行業都帶來了巨大影響。

有行業人士猜測：“可能遊良傳媒公司層面的營收不夠，無法按照約定分給達人足夠的收益，這種事如果處理不好，就會導緻達人跟公司之間關系越來越僵。”

除了商務能力以外，MCN機構更重要的變化，是從短視頻轉向直播帶貨。

以無憂傳媒為例，它在直播帶貨領域的轉型非常快，“廣東夫婦”等多個直播帶貨IP的崛起，幾乎改變了無憂傳媒的收入結構。

一位遊良傳媒前員工表示，遊良确實想過轉型，曾經從杭州的一些電商公司挖人，甚至從薇娅的團隊裡也挖過人。遊良傳媒給到這些電商人才的空間很大，允許他們在杭州成立一家電商子公司，并且持有股權。

但是最終從管理上和經營上，遊良傳媒的直播帶貨轉型，還是沒能成功。

一個典型的案例是呗呗兔。她最早簽約在謙尋旗下，合約到期後，簽到了遊良。根據一位知情人士透露，呗呗兔并沒有拿保底金，而是希望遊良給到更多流量扶持，支持自己的帶貨事業。

“呗呗兔過去（遊良）估計挺後悔的，什麼也沒得到。現在也已經離開了，一心帶貨。”上述知情人士透露。

再比如陳意禮，也從達人轉型直播帶貨，做吃播，根據星圖後台數據顯示，9月份陳意禮單場最高帶貨148萬，其餘場次都在幾百到幾十萬之間；嶽老闆從今年4月到8月一共帶貨33場，單場GMV最高不超過100萬。

（陳意禮部分直播數據後台截圖）

在一些行業人士看來，如果遊良傳媒接盤人能帶領目前公司的網紅把直播帶貨做起來，可能會跨過這道坎兒，否則，一家頭部MCN機構可能就此隕落。

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