【訪車王（中國）融資租賃有限公司總經理王子平】近年來，中國二手車交易量從2005年的145萬輛到2014年的605萬輛，增長了近4倍。二手車市場在未來數年間仍将保持15%以上的高速增長，發展空間廣闊。有這樣利好的背景，有車王二手車1年來良好的運營成績，才催生出車王二手車“融資貸款”這樣靈活的産品形式。近日，通過專訪車王（中國）融資租賃有限公司總經理王子平，我們更加深入地了解到車王二手車“融資貸款”如何對二手車的良性發展起到推波助瀾的作用。

領跑行業車王“融資租賃”敢為先

王總說，從誕生之日起“車王”就是一個勇敢的先行者，開創了很多行業的第一。第一次在二手車行業引入了大規模标準化的“超市”理念，第一次由二手車企業自主推出售後延保服務等，還在不斷突破着許許多多的第一次。

王子平總經理告訴記者，融資租賃公司是2014年9月11日在南通成立的總公司，然後在全國各地有車王門店的地方注冊分公司。2015年1月8日，車王（中國）融資租賃有限公司正式揭牌營業。随後，車王（中國）融資租賃公司鄭州分公司也剛剛成立。截至目前，已經注冊的分公司有4家，包括上海、鄭州、天津、武漢，近期計劃成立無錫、北京兩家分公司。以長三角地區為重點，同時輻射全國。這又創下了行業内一個新的“第一”。從1月8日車王（中國）融資租賃有限公司成立，到3月7日，僅僅兩個月的時間，在上海地區放款金額突破了3000萬元，受理金額達到4000萬元。2015年，預計全國放款金額達到4個億，到2016年預計放款金額會達到爆發性增長。2015年2月14日，車王金融的新系統上線，無論消費者在任何一家車王門店或與車王融資租賃公司簽約的二手車公司買車都能快速得到車王認證并享受車王的金融産品。

量身訂制融資租賃産品更多靈活選擇

在二手車蓬勃發展的大背景下，車王（中國）融資租賃有限公司總經理王子平很有信心。王總首先講述到，車王（中國）融資租賃有限公司與車王認證二手車超市（CARKING）同屬于車王控股（香港）有限公司。他說，消費者隻要是認可車王二手車認證的消費者，那麼沒有理由不選擇車王“融資貸款”這種方式購車。這種信心從何而來？

王總強調，車王融資租賃公司可以為每一位客戶量身打造産品。針對拿年終獎、季度獎、月度工資的不同收入人群，貼心定制專屬的融資租賃産品，根據他們不同的收入結構來訂制還款計劃，做到靈活、妥帖、有針對性。其實這樣做是雙赢的，消費者因為個人原因不及時還款的不良記錄也會減少。車王的車型主要是30萬-100萬的車型，而且選擇一些保值率高的車。舉例來說，消費者可以選擇1年期的0利率産品，先交購入車型50%的價錢，另外的50%可以先拿去銀行理财獲得收益，到期再還車價剩餘的錢，這樣減輕個人負擔，無形中提升了購車檔次和購車信心。0月供這個方案，更多的是給有年終獎的人準備的。“0利率”和“0月供”這兩個産品的推行，關鍵是銷售公司把利息款補貼給融資租賃公司，而不是把利息款攤到消費者頭上。“0首付”是給那些每月有穩定良好收入的人群準備的，按照12期或24期的節奏還本金和利息即可。

融資租賃二手車銷售加速器

王總說，最近成立的車王融資租賃公司鄭州分公司推出的0首付二手車貸款業務，涉及奔馳、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃、大衆、别克、雪鐵龍等幾十種品牌車型，滿足廣大消費者購車需求。

近年來，二手車從給人老、破、舊的印象已經開始大大改觀，王子平總經理告訴記者，這也是因為像車王這樣認證二手車超市給大家帶來了更為新鮮的車源，車王要求納入自己認證體系的車必須是3年以内的車型，才可以享受車王的融資租賃業務。王總還分析到，二手車和新車最大的不同點，就是一車一況、一車一價，新車同樣是40萬元，過1年可能因為車況不同，甲和乙的車價格就會不同，而車王有屬于自己的比較成熟的認證體系，值得信任。車王還首創了“保值回購”方案，按回購金額設計尾款，期末交車抵尾款。低月租金，如尾款7萬元可在期末選擇一次結清或由車王回購車輛，這樣也便于消費者選擇在車王源源不斷地從普通車型一直換到高檔豪車。車王融資租賃借助于車王如今已在全國形成的強大的規模及品牌效應，必将會成為二手車産業增長的引擎。

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