記者｜陳振芳

“2015至2021年，學大主要精力是解決回A股的體制問題，控制權拿不回來，你也不可能成為第一梯隊。”學大教育CEO金鑫對界面教育表示。

成立于2001年的學大教育（000526.SZ，下稱學大），早期業務為線上家教網，2004年開設第一家學習中心。2010年登陸美國紐交所，股價持續在低位徘徊。2016年，銀潤投資以23億元收購學大教育，後者從美股私有化退市，成為第一家通過并購回歸A股的中概股。

由于23億元認購資金全部源自紫光集團借款，學大實控權旁落第一大股東——紫光集團，學大教育由“銀潤投資”更名為“紫光學大”。2017年3月，金鑫辭去學大教育副董事長、總裁職務。彼時，金鑫未持有公司股份。

此後的四五年内，金鑫一直奔忙于拿回對學大的實控權。

2020年7月，金鑫實控的晉豐文化認購紫光學大新一輪定增募資額的10%-45%股份，其通過晉豐文化、天津安特、椰林灣三家公司，合計持有紫光學大20.73%-28.8%的股份，再度成為學大實際控制人。

重返學大不到一年，“雙減”政策落地，公司再度來到生死攸關處。

學員退費、員工辭退、閉店等一系列棘手的問題亟需解決。剛付完半年租金，花了幾百萬元裝修的學校也要馬上關停，閉店沉沒成本巨大。

“原來占總營收40%的（K9）學科培訓業務，在短時間内剝離，對一家公司來說非常危險。新東方、學而思都是上百億的沉沒成本，那些借債的（企業）肯定馬上就‘死’了。”金鑫認為，“這對企業創始人、CEO的考驗極大，是一個critical moment（關鍵時刻），甚至是至暗時刻。”

“公司不能關停，最重要的是找到業務新方向。”金鑫說。

據其透露，目前該公司确定了四大轉型方向：素質教育、職業教育、文化空間服務、教育信息化。

“文化空間和教育信息化業務還比較新，短時間内不會有爆發性增長和規模化收入，但它們是長期持續穩定的業務，也許能在将來某個時刻迎來拐點。”金鑫坦言。

“雙減”一年後，界面教育和金鑫坐下來，聊了聊風暴中的學大教育，高中業務何去何從，東方甄選模式能否複制，為何選擇切入職業教育和文化空間，學大的K12教培“基因”如何影響其業務轉型。

以下對專訪實錄，刊發時有所删節整理

職業教育跟“雙減”完全是冰火兩重天

界面教育：“雙減”對公司業務影響如何？

金鑫：“雙減”對義務教育階段的學科培訓業務有限制。小學、初中培訓占學大整體營收的40%，要在極短時間内清零或按下暫停鍵，沖擊是巨大的。如果K9的比重是80%，那就是生死問題。在政策的實際執行過程中，非學科及高中培訓多少也都受點影響。

界面教育：學大已經拿到學科培訓的非營利機構牌照，招生情況如何？

金鑫：非營利性培訓牌照不允許上市公司持有，學大已經重新成立了一家新公司，并剝離出去了。學大的非營利業務主要是素質教育，規模不大。

界面教育：學大教育的高中業務情況如何？針對高中培訓的監管政策明朗嗎？

金鑫：學大會保留一些高中階段業務。去年高考複讀的體量不算大，今年複讀業務應該占整體營收的百分之十幾。

針對高中培訓的監管目前還比較清晰，但有幾大前提：《民辦教育促進法實施條例》專門提到，義務教育階段的學科培訓必須是非營利，高中以及職業教育階段可以營利，所以市場上還是有不少營利性高中。

“雙減”政策提到（高中）參照執行，目前來看，如何參照、參照到何種程度，還沒有具體文件作為指引。所以，各地方剛開始執行會比較盲從，一窩峰把高中也都限了，後來慢慢放開，變得比較模糊。

界面教育：“雙減”之後，學大會往哪些方向轉型？

金鑫：教育改革是趨勢，學大轉型的切入點是新高考，為學生做相應的學習、升學及專業規劃。學大傳統優勢在于高考升學，我們也在着力拓展複讀業務、專升本、考研等業務。

職業教育也是轉型方向。過去幾年，越來越重磅的（職業教育）政策陸續出台。尤其是去年十月，兩辦發布《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》。

職業教育從以就業為重，轉向以升學和就業并重，加上職業本科的擴招，打通職業升學體系。過去職教學曆天花闆基本是大專，現在職業本科要擴招不低于10%，應該是5-10倍升學本科的機會，這個巨大的變化讓我們眼睛一亮。

界面教育：學大在職業教育中能做什麼？

金鑫：第一，利用學大積累的平台、團隊、管理等優勢，賦能中等職業學校。因為中職學校是辦學層次相對較低、辦學質量較差的一個環節。

第二，幫助中職學生升學到職業本科，打通升學和就業并重、高質量的職業教育體系。

第三，聯合産業上的公司，興辦職業學校。中職教育上，探索聯合辦學、托管辦學、專業共建以及并購等模式。高等教育模塊，主要興辦産業學院、校企合作等。

第四，圍繞新職業技能提升和就業導向的培訓，對接人才産業。

界面教育：職業學校的合作意願強嗎？

金鑫：民辦或者職業學校已經有比較成熟的運作模式，容易談合作。很多在香港上市的教育公司都是靠收并購，把企業規模拼起來。按國家要求，三年内，職業教育要形成肉眼可見的質量提升，單靠學校是很難的。政策推動下，他們（學校）希望能夠跟比較有實力的上市公司合作。

界面教育：混改怎麼改？

金鑫：混改是比較複雜且漫長的事，學大目前的困難是項目還不多，要走國資的程序和資産評估，還要提供混改方案。過程複雜之外，還要看學校的接受意願，一些職業學校特别想尋求體制上的創新突破。畢竟在之前的框架下，還是行政指令更多，創新相對受限。

界面教育：據您觀察，職校辦學遇到哪些困難？

金鑫：第一，高職院校要招好學生是困難的。二是學校的專業設置。産業變化很快，很多專業可能兩三年就被淘汰了，哪些專業能反映未來就業市場的需求，能跟最新的産業接軌，還要提供這些專業的課程産品、師資、實訓設備等。三要保證學生的高就業率和高起薪。

界面教育：在職校生的就業上，學大如何布局？

金鑫：我們的産教融合和社會化培訓主要圍繞就業展開，教育一定要跟産業需求對接，我們把産業崗位模型和人才技能要求，設立一個标準，再反推到學校，進行人才培養。

其次，圍繞着社會職業技能提升，通過培訓幫助人們快速掌握一種新的技能，加上人社部、教育部都認可的職業資格證書以及職業等級證書，企業也會認可。

賣咖啡？學大要做城市文化空間

界面教育：學大曾經說要跨界賣咖啡，現在怎麼樣？

金鑫：我們希望打造一個全新的城市文化空間，空間内部有圖書、咖啡以及簡餐等，讓人能深入閱讀，為長期會員提供讀書會、分享會、文化展覽、演講、家庭教育及職場提升講座等，能跟我們的職業教育業務相結合。

該業務從去年開始籌備，今年元旦在深圳羅湖落地第一家句象書店，基本驗證了其可行性。深圳第二家店正在籌備中。

學大在一線城市都會去做書店，未來，書店将形成一個矩陣，較大的是書店，小一點的是書房，再小一點的是針對兒童的繪本館。我們把繪本館單獨作為獨立的模型，北京已經開了一家，它在二三四線城市都是可以的。

界面教育：賣咖啡的核心就是建立文化空間嗎？或者咖啡隻是其中重要的元素？

金鑫：學大句象書店的定位既不是咖啡店，也不是書店。星巴克用咖啡打造“第三空間”，即在家庭、工作之外的第三個社交空間。我們挺認同星巴克的概念，但星巴克光有咖啡沒“文化”，我們裡面既有咖啡又有書，兩者都是載體和媒介。

界面教育：學大做文化空間，有什麼樣的“基因”可以切入？會員體系會延伸到學大教育業務嗎？

金鑫：我們經曆過K12市場的激烈拼殺，運營精細化水平較高。書店一周至少有2-3場活動，假期和旺季可能每天都有，活動經營非常耗費精力，節奏非常快，這是教培熟悉的節奏。

文化空間将來可能會跟職業教育對接，書店還是比較獨立的，我們現在不着急去做打通或者整合，它還比較新，仍處于不斷叠代和試錯的過程。在沒有想好的時候，就先不着急做。

界面教育：很多教培公司都在轉型直播，學大有這方面的考慮嗎？如何看待東方甄選的成功？

金鑫：東方甄選不太能複制，它有各種因素的疊加，天時地利人和非常湊巧地集中在一起才爆發，不是每個企業都具備這樣的要素，企業基因不同。比如學而思要靠産品，窦神（豆神教育CEO窦昕）用文史知識帶貨，脫離自己的現實和基因，你學别人就是“死”，所以得想清楚。

最重要的是，新東方從90年代創業開始，俞老師一個人就講幾千人的大課，後排學生隻能通過電視屏幕實時看到老師，那不就是直播嗎？

直播是一個方式，跟企業原來做品牌廣告投放一樣，過去是電視、報紙、戶外等方式。新媒體形态下，企業要步入數字經濟時代，直播是必須要做的事，最終是否變成商業模式，還需要驗證和嘗試。企業要根據自己的特性去做直播。

界面教育：“雙減”後，學大要如何實現盈利？

金鑫：第一，公司經營比較穩健，沒有大規模的投資并購擴張，也沒有到處撒錢。

第二，學大非義務教育階段業務占比在60%左右，K9占比不是特别大，業務結構能抗沖擊。K9業務要是特别大，可能這口氣也喘不過來。我比較看好職業教育，職業教育的營收占比可能會在一半以上。其他三塊業務占剩下的50%。

第三，公司應對“雙減”比較及時，包括快速關停門店和校區、客戶投訴、退費處理。

第四，快速找到轉型方向，集中資源拓展新業務。隻要有新方向，團隊就會穩。

另外，新冠疫情不容忽視，尤其今年的整體沖擊挺大，線下學習中心不能開放，而學大線下學習基地很多，隻能想辦法克服，疫情第三年了，怎麼處理都有經驗了。

界面教育：預計轉型什麼時候見效？

金鑫：可能到明年下半年或者後年，才能看到比較明顯的規模效益。職業教育的見效非常緩慢，升學要經過一段時間，就業更漫長。

界面教育：現階段公司最大的危機是什麼？

金鑫：經曆過疫情和“雙減”，對于還能活下來的公司來說，什麼都不是危機了。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部