登陸資本市場已經10年的浙江美大沒有想到，在即将迎來上市10年之際、已經保持了多年的集成竈行業一哥地位，會被後起之秀火星人趕超。這不隻是簡單的集成竈規模王者之争，而是用戶派與産品派的跨時代較量。

孔餘||撰稿

日前披露的上市公司2021年财報顯示：作為集成竈第一股的浙江美大，營收21.64億元，同比增長22.19%，歸母淨利潤6.65億元，同比增長22.28%；作為集成竈追趕者的火星人營收23.19億元，同比增長43.65%，歸母淨利潤3.76億元，同比增長36.53%。

無論是從營收的增長速度，還是利潤的增長速度，以及營收規模等維度，都可以看到：在過去的2021年，火星人在一線市場上展開了對浙江美大的全面追趕，并順利實現了超車。雖然在營收規模上火星人實現了對浙江美大全面超越，但是在盈利能力上火星人距離浙江美大仍然有不小的距離。這也成為其在今後幾年經營結構調整和優化需要努力的方向。

上市已經10年的集成竈領跑者浙江美大，如今被上市隻有1年的火星人在營收規模和發展速度上全面超越。外界普遍認為，這是用戶派的火星人，對産品派的浙江美大在一線市場競争中勝出。但家電圈認為，這種超越其實是集成竈産業在多變的時代浪潮下，積極擁抱用戶、趕上時代變革大潮的火星人，對于還自恃為行業老大哥、集成竈發明者的浙江美大挑戰，更是年輕一代主流消費群體自我意識的崛起，願意選擇不一樣的産品和更有趣的品牌所緻。

規模被火星人超過，浙江美大不服氣

不過，面對火星人在營收規模上的超越，浙江美大方面似乎并不認同，而是給出了自己的理由。日前，在浙江美大2021年度網上業績說明會上，公司高管面對投資者提出“被火星人超越的局面，你們有什麼具體的對策嗎？”這一問題時表示，公司營收均以出廠價計算。同行友商的營收中電商和直營店占比高，這部分收入是按照零售價口徑計算，如按出廠價計算，實際我司營收高于友商。

對此，家電圈認為浙江美大的解釋完全“自以為是”，忽視當前包括集成竈在内的廚電産品零售渠道變化事實。一是，浙江美大按照出廠價計算營收，是因為公司采取的區域代理制，并沒有直營渠道，也無法享受到電商、專賣店等直營渠道的發展紅利；二是，火星人的營收按照零售價格口徑計算，這隻是浙江美大作為同行的單邊說法，但火星人的電商和專賣店等直營渠道占比高，卻是不争的事實。其可以享受到直營渠道帶來的零售紅利，既增加了銷售渠道也能提升零售規模。

其實對于上市公司來說，财報有着嚴格而統一的财務規範。首先，浙江美大顯然不能将代理商的産品銷售額算成自己的營收規模，浙江美大隻能将賣給代理商的産品計算收入；其次，火星人将自營電商、品牌專賣店的銷售額計入營收，那是因為這都是火星人自有渠道的銷售，意味着火星人要比浙江美大投入更多的人力、物力成本。這也是從營業利潤上看，火星人低于浙江美大的原因之一。

發展勢頭放慢，美大為何不敵火星人？

作為集成竈這個廚電産品的開創者，2003年浙江美大開啟集成竈的市場化序幕，并于2012年正式憑借一款集成竈産品登陸資本市場。而火星人則是在浙江美大上市前的2010年才剛剛成立，于2020年的最後一天登陸資本市場。可以看到的是，火星人的成長速度明顯快于浙江美大。

2012年上市時，浙江美大營收規模為3.62億元，于2017年突破10億，并于2021年站上20億的平台。也就是說，從10億到20億的規模突破，趕上時代先機的浙江美大用了4年的時間。

2020年底上市的火星人，當年營收為16.14億元，此前的2019年營收為13.26億元。上市一年之後2021年營收就站上了20億元，并實現了對浙江美大的超越。可以看到，火星人在最近三年多實現了營收的高速增長。

按照火星人目前的發展勢頭，特别是渠道布局、市場推廣和品牌營銷，接下來其在營收規模上進一步拉開與浙江美大的差距，應該沒有懸念。雖然浙江美大如今仍然保持着30%的淨利率，但随着美的、海爾、海信，以及老闆、華帝等家電和廚電企業的紛紛進軍，這種高利潤水平顯然缺乏外部市場的有力支撐。

無論是浙江美大，還是火星人，當前雖然在集成竈市場開啟專業化企業的“老大老二”之争，相互之間的規模與盈利能力各有千秋。但是這并不代表，兩家企業就可以穩居集成竈市場的主角地位。一方面集成竈市場下一步的增長空間在哪裡，發展動力又是什麼，還需要進一步梳理；另一方面集成竈市場還處在一輪品牌的動蕩期和洗牌期，市場競争白熱化隻是時間問題。

未來所有參與集成竈市場争奪的企業，都不能停留在一線市場上的“搶蛋糕、分蛋糕”周期中，而是要進一步拓展集成竈的技術性能、消費群體、應用場景，才能真正推動産品和市場的可持續發展。

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