當外貿新人們進入一家新的外貿公司，首先想到的就是如何快速出單。如果你在短時間内沒有拿到一個外貿單，不好意思，那你就得走出這家公司。盡管很嚴酷，可是這是一切外貿新人必需要面臨的工作。

其實規定數月内出單的公司往往是投了渠道，去了展會，有一大堆的營銷費用的公司。老闆當然急着回收本錢了。關于有滿足外貿經曆的老鳥來說，詢盤一般不會少，否則很少有公司這麼苛刻，那麼對于新人來說，這快速出單的3個黃金法則，簡單粗暴，實用性強！

描述：外貿Alan

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黃金法則一：找老鳥談合作單

這個方法快速而有效，老業務員更懂得市場行業和産品規律，新人有客戶資源的時候不妨請他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

很多人說老業務員怎麼會心甘情願教我呢？很簡單，不要讓别人白做，事先談好分成機制，甚至可以不要提成隻要業績，這樣對老業務來說是個不小的刺激。

原公司有個新業務員很聰明，入職後拿到詢盤就找老業務員合作，提出合力拿下訂單，業績算自己的，提成對半分。于是公司幾個老業務員都願意幫她，一有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學着，學到了很多一手的實戰經驗。出了訂單又拿到了實打實的經驗！何樂而不為？

描述：外貿Alan

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黃金法則二：了解客戶發郵件

當沒有任何人幫忙的時候，就要全部靠自己。[/p]

新業務往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回複拿下訂單。但是往往忽視了一個問題，客戶為什麼會下訂單給你呢？作為新人，你對産品不了解，行情不了解，客戶幾個問題就可以讓你露餡，很少有客戶願意跟一個什麼都不懂的業務合作，沒有安全感，後續的問題太多。

除非你有某些特質！什麼特質呢？不要說自己是新人，什麼都不懂，通過某些途徑對客戶進行分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他業務所不知道的信息！ 針對客戶的情況，站在客戶的角度去思考他的需求再一一滿足，即便是新手，體現出足夠的誠意，客戶也會願意對你有耐心。

對你要客戶有一定的了解，哪怕是一點點，例如姓名，例如職位，例如客戶要求運輸的港口，例如客戶一貫要求的數量，更深入一點的信息，例如客戶的喜好，例如客戶的家庭情況等等。

如何是去了解呢？

搜索引擎！google、yahoo、bing、客戶當地的搜索引擎、B2B平台、各類數據、黃頁

社交類網站，如facebook、推特、各種微博、各種博客。

無論你怎麼得到的信息，肯定有郵箱，拿着郵箱放到各個搜索引擎裡進行搜索，會有很多搜索結果——當然也會存在沒有任何信息的情況——你要對這些結果進行分析。

有心的業務員不光做這兩個工作，還會對現有的客戶進行整理，歸類，分析，然後有針對性的發郵件，雖然數量遠遠不如别人，效果卻相對較優。

有個同行發了一個郵件給我，說自己來自印度，詢問某各産品價格，照例搜索其郵箱，居然找到了一條相關消息，明确寫着某某公司，原來是同行，我假裝不知道，故意發了一個極低的價格，确保這個價格他作為業務員肯定拿不到。

回盤時特意在報價下方加了一句話，熱烈歡迎各方詢價，歡迎競争對手調貨，提供保密服務，提供傭金酬勞，請聯系！

結果他成了我的客戶，走了很多私單！

這些就是對客戶的分析，分析不是瞎猜，是基于某些信息，而這些信息哪裡來呢，就是來自于萬能的互聯網！正所謂知己知彼百戰不殆，對客戶越了解，就越能投其所好，合作起來越如魚得水。

描述：外貿Alan

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黃金法則三：找方法

按部就班地去開發客戶可能效果并不直接，不妨試試不走尋常路。

A、用錯誤的PI。

這個效果比較直觀。簡單來說就是利用同行刺激客戶，找一個規模比較大的同行，大公司部門多，根本不好調查，所以客戶沒法辨别真假，但是看到了PI他就知道原來我們跟那家大公司有合作，有一定的刺激作用。

B、要報價，逼客戶回複。

有個客戶是中間商，知道他有采購需要。曾和我們公司合作過，後來由于原料成本大幅提升，連着報了幾次價，客戶都嫌高，後來就再也不回複了，找了N多的話題借口，客戶都不接茬。

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C、換郵箱。

我們有個客戶很有意思，我用其中一個郵箱聯系，他理都不理，另外一個他就很樂于回複，所以大家可以更換郵箱試試。

當真誠打動不了客戶的時候，不妨試試别的方法。生意的本質是互惠互利，隻要讓客戶有利潤空間，新業務也能打開局面。

文/外貿Alan

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