“漲工資”是我們打工人的正常訴求。社會層面看，物價飛漲，錢越來越不值錢，不加工資，就等同于在降工資。從個人層面看，工作經驗的積累，工作能力的提升，原有的工資水平已經與自己的貢獻不匹配了。但是，對于領導來說，“給誰加，加多少”，是需要他們考量的，我們要通過談判，讓領導把天平向自己偏斜。

上一篇，我們一起讨論了“談加薪的時機”。今天，我們就一起來看看，在談“漲工資”這件事的時候，有哪些技巧？

一、避免在下列這些情形下“談加薪”。

1、領導心情不好。領導心情不好，很容易被刺激而産生負面情緒。一旦給領導留下”你這個沒眼力勁“，以後再想談加薪就難了。

2、已經有很多人都跟領導談加薪。通常加薪，是對公司的部分資源的分配，如果很多人都跟領導提”漲工資“，領導一般會有被脅迫的感覺，大多情況下，都是所有人都不漲，或是每個漲一點點。這時候，你去不去談都沒任何作用。要不和其他人一樣，都不加；要麼，你和他們一起象征性地漲一點。你不去，還能在領導那留個好印象。

3、工作表現不太好的時候。這個很容易理解，沒有給公司做出貢獻，就去談加薪，那是實打實的”沒有自知之明“了。

4、企業經營狀況不太好。員工的加薪，一定會犧牲企業的利潤。當企業經營善不太好的時候，不要提加薪，因為提了也沒用，老闆”心有餘而力不足“，還不如跟老闆表表決心，”跟公司一起度過艱難“，為以後加薪鋪路。

二、”加薪“談判中的技巧。

1、要有鋪墊，不要想着一步到位。你需要有點耐心，通過幾次的”閑聊“，再到正式提出”加薪“。前幾次，先跟領導聊天，說說你的工作計劃，目前的工作狀态，還有取得的工作成果，不斷向領導展示你的工作态度和工作成績，加深領導對你的了解。同時，這也是一種試探，看看領導的意向。再看準時機，比如領導今天心情很好，就順水推舟，說出自己的訴求。

2、表達自己忠誠的态度。加薪是一種實現自我滿足的訴求，不是對目前工資水平的不滿。所以，你要在談判中，表達自己的忠誠，中心思想就是”領導，我會一直跟着你好好幹的，你給加點薪水獎勵一下呗“，千萬别弄成了威脅，讓領導感覺不給你加薪你就要走人。這樣即使加了薪水，領導也會防範你，做好你随時會走的準備。你的路就走窄了。

3、談判前一定要清楚自己想要加多少工資。在提加薪之前，你要想好”你希望加多少“，否則領導要是問你”你覺得加多少合适“，你就隻能回“憑領導做主”，這樣領導會很不高興，認為你對這個問題都沒有深思熟慮，有些冒失。

4、加薪幅度的正确提法。如果你現在工資6000，想要加一千，不要冒然地說“我想加一千”，你可以說，我想加“900”。這個道理，就跟超市裡定價6.99元是一個道理。如果你當前的工資基數較高，比如現在是10000一個月，你想加1000，可以跟領導說“我想加10%"，這個比例看起來就不會讓領導覺得你要求太高。如果工資基數不高，比如現在4000，你想加到4800，就直接說”想加800“，别說”20%“了。

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