看着大賣們細數Prime Day的爆單數據，是不是已經摩拳擦掌要好好備戰今夏的Prime Day，讓自己的商品也頻頻爆單？作為全年最為重要的促銷節日之一，亞馬遜Prime day是全球Prime會員的購物狂歡節，更是賣家拉動整體銷售額、推廣品牌的大好機會。

在Prime Day期間，賣家們可以通過參加多種促銷活動，如鎮店之寶，秒殺，七天秒殺、及優惠券等，提高流量，抓住更多爆單可能。就在去年Prime會員日（Prime Day）全球購物狂歡節，數百萬人在線觀看了Prime Day活動，其中包括在美國舉辦的Prime Day音樂會，并請來了10次格萊美得主泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）主唱。全球Prime會員購買了超過1.75億件産品，第三方賣家全球銷售額遠超20億美元，再次刷新亞馬遜曆史記錄。第三方賣家所提供的海量産品，極大豐富了亞馬遜站點選品的多樣性，持續為全球Prime會員帶來更多選擇。

上架産品幾十數百，提報PRIME DAY促銷活動，選哪一類更為穩健？哪一類更容易爆單？又有哪一類适合小賣家單騎突襲？先來看看賣家們的選擇。

A.以現有熱銷品為主

B.會根據行業趨勢（技術/外觀）以及針對消費者反饋的産品問題，推陳出新

C.策劃推出獨家創新（功能/外觀）或者有需求預期的新品

綜合看來，8位賣家在Prime Day的選品策略可以歸納為以下3點：

賣家投票顯示，以現有熱銷品為主推産品的策略将是2020 Prime Day選品的基礎法則。這些産品主要是在售Listing中表現突出的，之所以選為沖擊Prime Day的重點，主要有2點原因：

1） 有一定銷量和客戶口碑（評論）積累的産品，更容易拉升銷量成為熱銷品。曆屆的經驗顯示，有一定銷量和客戶口碑（評論）積累的産品配合恰當的活動戰略，更容易在Prime Day取得好成績。”很多經驗豐富的賣家都給出了這樣的建議。同時，可以通過組合拳的形式，根據不同的利潤率優化産品選擇，排列組合将熱銷品與其他産品打包售賣，也不失為提高總體銷量的好辦法。

選品打好組合拳

SKU比較多的賣家，在Prime Day這樣的促銷季可以根據自己不同産品所處的産品生命周期和利潤空間做組合式選品，先根據産品所處的生命周期明确每個産品可接受利潤點，然後倒推，為不同産品選用不同的Prime Day促銷策略，包括庫存安排、前期定價、活動項目等。

2） 主推現有熱銷品來保證Prime Day銷量。現有的熱銷品已經受市場檢驗，在合理的促銷規劃下，借助Prime Day的流量可以把賣得比較好産品再加力助推，實現爆單，能保證賣家在Prime Day一定有所收獲。同時Prime Day一些促銷活動會要求一定的庫存量，如果是現有熱銷品參與活動，賣家不用擔心表現不如預期導緻的壓庫問題。

如何使用亞馬遜工具找到具有爆款潛質的産品？

亞馬遜庫存管理工具“庫存規劃”下面有個叫“庫齡”的欄目，鼠标懸停在某ASIN的銷售額一列，就能看到每個ASIN在過去的九十天，六十天，三十天和七天分别銷售了多少。賣家隻要把自己的産品從庫存高到庫存低排序，然後再看一遍這個數字，就可以直觀感受到哪些産品過去九十天，六十天，三十天的銷售一直在漲，而且月銷的數字也到了一定的高度。這樣的産品就可以參加促銷， 也應該有信心去規劃一些活動。

此外，疫情是今年選擇基礎法則賣家普遍提到的話題。由此帶來的複工生産延遲和物流問題确實打亂了許多賣家的原定節奏。

延遲了起爆節奏的新品不必強推

品牌藍牙耳機賣家：根據往年的經驗，我們要拿到Prime day的TOP deal, 最起碼要在小類前一百名，或者已經有機會參加7天秒殺和LD等。如果在會員日之前連LD都不能報上，即使參加會員日基本上listing爆單的可能性也很小，隻能蹭到會員日流量。想要新品報上活動，往年産品四五月份就已經在售了。如今，我們預估今年新品做不到及時起爆，Prime day不可能報到很好的活動，所以已決定在Prime day發一款新品蹭熱度，主推還是老的爆款。

産品有認證需求的賣家看過來！

東莞豐海金：Prime Day活動時間線規劃要算入認證時間。我們小家電就特别明顯，每個零部件都需要認證，整個流程較長，今年複工問題突出，供應鍊很多零配件供應商生産不及時，我們的采購和認證隻能随之滞後。這直接影響7月Prime Day的新品參與。做Prime Day選品規劃要算清楚每個産品的時間節點，确實來不及就把有限精力放在其它産品上。

也有一大部分賣家期待新品能領銜在今年的Prime Day給店鋪和品牌帶來一次大的提升。如何選擇新品，先看2條亞馬遜賣家們實踐過的成熟策略：

1.選擇符合市場趨勢的潮流新品

消費電子類、智能家電類和服飾用品類的賣家都表示，再好的産品也受到生命周期的限制，每年的新爆款都是緊随市場變化趨勢的産品。産品功能要緊跟技術創新及時更新疊代，産品的款式外觀也要符合流行風格。

消費電子、智能家電：新品重在有功能創新。

服飾用品：功能上通常不會随意變化，但是外觀，比如形狀、顔色，材質，要跟随潮流。

如何獲得市場趨勢的預期？

普桑尼克：現在市場上的技術會有公開的預測，例如以後會出現什麼樣的新技術或功能會有什麼重大的更新，哪些功能點現在技術不能實現，再過一兩年就可以實現。另外通過對全行業競品和供應鍊的深入觀察也能側面了解趨勢。

摩鏡：每年服飾的流行趨勢，比如流行色、風格、材質，都有專業機構會發布，比較容易獲得，此外我們也通過B端客戶的下單情況來判斷趨勢。

和新：我們的産品是功能性内衣。首先我們會側重功能性的更新變化，比如内衣拉鍊或者是鋼扣的改變，然後材質上，現在很多品牌使用橡膠，我們也會針對性開發。從我們做的美國站來看，這類産品的需求量比國内要大，因為抽脂手術比較常見，手術後就需要一到兩個月或者是更久的時間穿功能内衣。

2.根據消費者反饋推出改進款升級疊代産品

星級評論一直都是亞馬遜賣家的新品idea小寶庫，根據前一年産品上客戶反饋的功能痛點做新一年的升級産品，是賣家們打造新爆款的一種巧妙又實用性極強的方式，針對真實需求，有效穩妥又提升品牌好感度。

賣家案例：海視友掃碼配對攝像頭

通常攝像頭連接Wi-Fi需要通過手機APP把密碼和賬号連到攝像機上，很多客戶反饋這個配對過程複雜，不會操作。針對這個意見，我們做了新功能研發，現在在手機上面生成一個二維碼，讓攝像機去看，就能直接完成Wi-Fi連接，更快更簡單。

當然，也有賣家會把Prime Day活動的重注壓在小衆“黑馬”身上。現在市面上沒有的獨家創新産品，又或者目前表現平平，預期屆時會爆發出來的需求點。對于實力尚弱的中小賣家新賣家來說，這或許是個獨辟蹊徑繞開正面戰場的好戰術。

1. 深入研究品類，推出具有獨家功能的微創新産品

除了高科技品類以外，大部分的産品創新都屬于“微創新“，添加一個新功能、使用一種新材質、更換一個新外觀，不需尖端技術實力，深入的市場洞察和需求分析加上賣家自己獨到的行業眼光，就可以嘗試打造“黑馬”。賣家瑞匠做日本站出行包類産品，本身就是競争相對激烈的紅海，所以特别注重通過産品的獨特性站穩腳跟。目前瑞匠和工廠合作開發新的獨家款式，除了根據2020年的流行趨勢，會把包做得精緻一些而不是像去年一樣強調容量，功能性上也再進一步地優化。

日本消費者喜歡什麼樣的包類産品？

瑞匠：最基礎的是質量一定要好，其次他們需要很多的功能，比如帶有USB充電功能、防水防刮功能、防盜功能……。日本客戶對于收納空間的要求特别高，很喜歡物品都有專屬的位置，錢包、筆、信用卡都有專屬地方收納，整整齊齊。

2. 對需求趨勢做預估，布局數月之後的爆點

有時候擡起關注當下的眼睛，遠看一下數月之後，為中遠期的需求爆點做準備，步調可以更為從容。新手賣家瑞匠便開始布局健康個護類産品。由于疫情，消費者個人護理的意識上升，他們預期這類産品會逐漸成為一個熱門并保持一段時間。（來源：亞馬遜全球開店）

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