2022年9月5日，第50屆中國家博會（上海）于上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，柏麗大家居攜旗下10大品牌驚豔亮相。

  調性優雅、儲物功能卓越的入戶玄關；為現代年輕家庭打造的餐廚一體化空間；開放式的LDK客餐廚一體化方案；以“源于傳統，時代審美”為理念創新打造的柏麗生活專屬茶空間；首次驚豔亮相的PAIDI兒童房；全新亮相的CAS_Coffee柏麗生活空間·咖啡花園；诠釋當下新貴與精英的審美個性的衛浴空間；集收納、展示于一體的步入式衣帽間；将梳妝台、床頭櫃、衣帽間等功能性區域串聯疊加的套間式主卧套房空間……柏麗大家居呈現的全屋品質生活解決方案，成為此次展會嘉賓及媒體關注的焦點。

  新浪家居現場專訪柏麗（中國）全國市場總監李劍聰、柏麗（中國）華東區銷售總監葉培珍、以及柏麗展位設計公司anySCALE任督設計高級設計師Lorenzo Lanzani，探析柏麗極緻還原品質生活本質的背後支撐力。

  以下為采訪實錄。

  李劍聰：以卓越産品力和強大運營力，加速布局全國市場

  新浪家居：中國作為全球經濟增長速度最快的經濟體，柏麗大家居品牌是如何規劃中國區的布局的？

  李劍聰：柏麗1997年進入中國市場，今年正好是第25個年頭，迄今我們已經在國内80多個城市布局了130家展示中心，未來5~10年，我們會繼續加速布局超一線、一線城市及二三線市場。

  針對一線城市，我們新提出了“N 1”的布局模式，“N”就是我們的nobilia house，即超過600平的大家居展廳；“1”就是大家居展廳外，還必須配置一個單品專營店，比如廚房專營店、定制衣櫃專營店、或以健康功能沙發himolla為核心的移動家具專營店等。這樣的布局豐富了一線城市經銷商整個的業務模式和闆塊。

  在二三線城市和一些地級市，柏麗會為商家量身定制店态。根據當地消費習慣、高淨值人群消費模式來單獨定制城市專營店，讓更多經銷商有機會進入柏麗中國的版圖中。

  新浪家居：年輕一代的審美和信息幾乎與世界同步，柏麗大家居如何适應并滿足這個多變群體的功能和審美需求？

  李劍聰：柏麗的設計理念來源于包豪斯設計，是原汁原味的德國設計、德國精工，但我們在精工品質基礎上，針對不同年齡層做了更能貼近消費者審美需求與興趣共鳴的差異化設計。就以入門處的兩組廚房為例，藍色系的廚房偏冷色調，很摩登，适合對潮流生活方式有獨特見解的年輕客群。另一套則比較适合三代同堂的大平層，配色我們則用了比較沉穩的紅色搭黑色，更适合追求高品質生活、具有一定财富積澱的城市高淨值消費群。

  所以說德國産品設計雖然極簡，但是每件産品都擁有自己獨特的DNA、獨特的設計元素和配色，能夠滿足當下消費者對有着前沿設計的現代國際化産品的需求。

  新浪家居：活躍的社交媒體對柏麗（中國）的零售渠道和品牌影響力傳播帶來了哪些影響？柏麗（中國）在零售營銷上是否會更偏向社交媒體廣告推廣？

  李劍聰：social media對消費者消費決策以及消費習慣都起着巨大的影響力，柏麗從去年開始發力媒體營銷，去年實現了社交媒體全覆蓋，形成了矩陣式的社交媒體營銷陣地，包括微信微博、微信視頻号、官方小紅書号和抖音号等。我們不斷擴展柏麗社交媒體矩陣，增加品牌曝光，加大各渠道、各媒體投放力度，如社交媒體信息流投放、KOL投放等，并引流至線下門店，為經銷商導入更優質更精準的客戶群體。

  葉培珍：柏麗引領生活方式升級，還原品質生活的本質

  新浪家居：除傳統的一線城市之外，新一線城市和二線城市崛起，對柏麗大家居來講有什麼積極的影響？

  葉培珍：柏麗大家居的布局從五六年前就已開始，從原來的一線城市到新一線二線，後來現在到三線，甚至我最近開發的一個城市是湖南懷化。做二三線城市市場是因為中國的消費市場起來了，市場有需求，而柏麗有非常好的産品，有強大的生産體系，強大的服務後台，所以布局全國各城市，是柏麗和中國城市發展的大勢所趨。

  新浪家居：具有國際視野的家居品牌應該如何引導消費者的家居審美和生活方式？

  葉培珍：與其說柏麗提供給消費者的是全屋家居産品，不如說我們給到消費者的是多元的生活方式，這種生活方式承載了很多功能，如合理的收納，健康、舒适、自然、環保的生活狀态。

  柏麗的産品設計很簡約，但品質及功能非常強大，比如說沙發的承托性，床的包裹性，廚房系統的合理性等，其背後是以強大的德國工藝技術來支撐的，讓生活變得更有品質更便捷。第二點，從審美的角度講，我們更加強調極簡美，所以我們的産品會去除一些不必要的裝飾性，把錢用在合理的地方，用在刀刃上，這也是我們提倡的一種生活理念。

  新浪家居：目前柏麗（中國）對零售商的要求有哪些？

  葉培珍：柏麗有個口号，“還原品質生活的本質”，所以我們希望我們的加盟商：

  第一，對“品質生活”這四個字能和柏麗有同頻的理解，還應該有能為當地消費者提供品質生活的使命感，把這種使命感作為長期堅持的方向，提升服務，提升當地消費者的生活品質。

  第二：希望他有實力，有實力願意投資，因為柏麗涵蓋的産品很多，品類非常多，所以相對來講我們展示的空間就比較大。我們希望500平方以上的展示空間，這樣子才能夠把真正我們所提倡的品質生活體現出來。

  第三：希望他最好有相應的家居建材行業經驗，更夠深度了解當地建材及家居市場，對當地消費群體有着更好的認知。

  第四，希望他能夠全心的投入，而不是作為一個投資，如果隻花錢不花精力，這個不是我們想要的代理商。

  新浪家居：柏麗（中國）對零售門店的落位地址有哪些要求？會選擇進駐城市綜合體、高端百貨這類的熱終端嗎？

  葉培珍：柏麗設店的大原則是要為客戶提供便捷的購買渠道，所以原則來講我們是以進商場為主，對比較小的沒有家居建材商場的城市，我們也不排除獨立店、街邊店的形式。近期，我們将在上海開設專門的柏麗生活店，也會在一些賣場開設沙發店，屆時歡迎大家前來體驗。

  Lorenzo Lanzani：柏麗勾勒了人們回歸家庭的路線

  新浪家居：能否和大家談談你眼中的柏麗大家居？

  Lorenzo Lanzani：柏麗大家居定制打造每個人回歸家庭的路線，整體秉承包豪斯簡約風格設計，以德系現代家居诠釋生活哲學。

  進入柏麗大家居所打造的空間中，可以感受到人性化的一面。柏麗巧妙運用空間布局，加深與家人的情感交流，注重彼此間的陪伴，運用有溫度、有情感的空間設計，賦予“家”更多價值，更成為具有情感聯結、産生多維度共鳴的理想人居空間。

  新浪家居：能聊聊本次展會柏麗大家居展位設計的靈感和亮點嗎？

  Lorenzo Lanzani：設計靈感其實是來源于歐洲現代風格，我們的設計方法可以總結為三個關鍵詞：第一點是“城市聚落”，或者說“城市環境”，我們所居住城市的大規模建築環境，它們是由第二點--“體積”構成的，也就是一座座真實的房子；第三則是開放性——每個房子都具備開放性，來定義室内與外部環境的關系。

  當我們把目光轉向德國，我們的城市結構是由帶有三角牆或坡屋頂的獨棟住宅組成的，幾座建築組合在一起，形成一個村莊或城鎮。傳統的德國城鎮會有典型的斜坡和山牆屋頂的剪影，在很多中國人看來，這被認為是非常浪漫的景象，人們會想象裡面是一個溫馨的家庭，非常溫暖，非常舒适，這也是nobilia品牌所代表的意義。

  當然，我們不想簡單複制一個德國小鎮，然後用柏麗的家具來填充它，取而代之的是，以純粹的、極簡化的模塊來設計。我們采用典型的房子形狀，保留斜坡和山牆屋頂，極簡模塊是我們設計的基礎。

  當我們将這些不同的模塊與我們的城市住宅相結合時，定義其中的連接是非常重要的。首先，我們對家具的展示進行了界定；之後，我們在牆上開了窗戶，使空間之間的視覺聯系成為可能，同時也為步行參觀的觀衆界定了每個空間。有時這些窗戶還承載着額外的功能，讓人們從外部往裡看時達到“驚鴻一瞥”，以激發路過參觀者的興趣。我們把六棟房子合在一起組成一個城市街區，它們每一個都是獨立的模塊，每棟房子之間有空隙，它們合在一起形成了一個更大的庭院，所以從中國文化的角度來看，這個街區也可以是一個豪華的“四合院”，呈現特别有生活氛圍的生活場域。

  新浪家居：柏麗大家居參展的空間既有中式生活的茶室，也有西方風格咖啡屋，在設計中如何平衡當地生活方式和國際趨勢，為客戶帶來理想的生活方式？

  Lorenzo Lanzani：我們以極簡化的小房子作為設計模塊，整體展位以不同模塊劃分不同家居空間，從有現代化家庭廚房，也有茶室、兒童房、現代都市風格的咖啡花園、浴室、衣帽間及主卧套房，彼此獨立但視覺及動線上實現串聯，融合呈現“家居藝術展”既視感。“融合”正是當下最炙手可熱的設計趨勢，把各種國際文化元素融合進去，營造出能讓人感到放松的氛圍，以人文關懷為出發點，我們就可以很好地讓多元文化相融。

  作為有着“德國質造”血統的家居行業不可或缺的标杆，柏麗以品質為基點，以設計為個性主張，一直引領全球消費者生活方式升級，在中國更是推動了消費者對于生活品質的追求與生活理念的進階。本次展會，柏麗大家居以對廚房、客餐廳、衣帽間、衛浴間、茶室、兒童房等多元生活場景的整合，展示了全新的品質典範與生活樣本，勢必為中國消費者帶來全新的品質居家生活體驗。

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