編輯導語：邀請有獎是常見的裂變增長模型之一，有效的邀請有獎設計有助于推動用戶增長。而若想優化邀請有獎設計時，可以從提升用戶訪問、用戶分享等層面入手。本篇文章裡，作者總結了邀請有獎設計中的産品細節，一起來看一下。

對于用戶增長來說，産品細節的重要性不言而喻，在沒有過多的渠道資源和運營支持的情況下，優秀的産品細節設計能大大提升增長的效果。

邀請有獎作為常用的裂變增長模型也不例外，可惜很少有人關注到産品細節的作用，這篇文章就來為讀者盤點一下，enjoy～

一、提升用戶訪問的細節

一般用戶登陸APP、小程序或H5時，會看到這樣幾個廣告位：彈窗、懸浮窗和BANNER，它們最常用來投放各種活動，包括邀請有獎裂變，其中效果最好就屬彈窗和懸浮窗。

無論懸浮窗還是彈窗，都有一定的動态效果，加在最容易引發行動指令的位置上，并配上“獲取福利”之類的動作文案，比如“點我領取”、“獲取禮包”、“立刻領紅包”等。

尤其是彈窗，這是最容易吸引用戶參與活動的廣告位，最常用的呈現方式是廣告圖，依靠文案作用吸引點擊，比如樊登讀書的“VIP限時免費領”活動。

不過，最有效的方式是展示成動态的抽獎、紅包、袋子、盒子等形狀，其中以紅包居多，比如猿輔導的老帶新活動，就采用的抽獎彈窗和紅包彈窗，視覺效果極佳，點擊率天然高。

二、提升用戶分享的細節

用戶被吸引廣告位之後，會進入邀請有獎頁面參與活動，這裡除了文案提醒之外，也有很多暗示或明示性的細節引導用戶進行分享。

第一類細節是展示用戶的邀請進度，最典型的就是邀請賺紅包或現金的玩法，各大電商、外賣、本地生活等類型APP或小程序，都采用進度條的形式。

用戶先看到的是獎勵金額，下方就是距離可提現的進度條，進度條有兩種顔色，最右側就是提現門檻，緊貼着就是邀請按鈕，進度條和邀請按鈕都有動效。

比如拼多多的送貨賺錢小遊戲，邀請兩人就可以提現0.8元，進度條非常明顯，再比如騰訊課堂的“邀好友得獎金”，同樣顯示紅色進度條提醒“差xx元”提現。

除了提現，也有将階梯獎勵變為進度條的案例，比如樊登讀書的“VIP限時免費領”活動，邀請人數達到5位、10位、20位分别獎勵書、筆記本和知識禮盒，在進度條上相隔标示。

第二類細節是展現需要邀請的人數，一般顯示用戶頭像，右側擺好幾個帶“加号”的坑位，常規顯示二到五個坑位，這裡一般延伸出兩種玩法。

第一種玩法是助力。

激發助力的誘餌有優惠券，比如美團的6元外賣紅包，邀請4人助力獲得，再比如瑞幸的3.8折咖啡券，邀請2人即可領取。

也有現金紅包，比如拼多多的天天領錢，邀請2人助力提現0.6元；還有會員卡，比如微信讀書的點贊得無限卡，每張卡片邀請2人點贊即可。

更有積分獎勵，比如京東的“送豆得豆”和“搖京東”，前者可送10人每人1豆，自己得50豆，後者最多邀請5人助力，每人助力得3次抽獎機會；甚至還有虛拟物品作為獎勵，比如助力得微信紅包封面。

第二種玩法是組隊。

有類似雙十一、春節等促銷節日流行的組隊瓜分獎金玩法，也有組隊對抗玩法，比如抖音的組隊領紅包，5人一組即可；再比如支付寶的“組隊拼年齡”，邀請5人組隊疊加年齡，目标也是赢取紅包。

除此之外，還有組隊共同領取獎勵，比如斑馬AI課的組隊領書，微信讀書的組隊抽無限卡等。

第三類提升用戶分享的細節就是抽獎任務。

比如很多在線少兒教育産品的老帶新都采用該類形式，基本邏輯為：用各種類型的積分兌換大轉盤抽獎的機會，獲取積分的任務包括“每周分享海報 邀請好友注冊 邀請好友購買”。

再比如2021年最時髦的玩法是盲盒，快手就聯合泡泡瑪特開展了新年抽盲盒活動，需要完成的任務為“集好運”，“好運”就是兌換抽盲盒的機會，任務除了“邀請抽獎 分享頁面 邀請注冊 分享視頻”外，還有簽到、關注等任務。

第四類提升用戶分享的細節是對細微行為的彈窗提醒，這在邀請領現金類的玩法中比較常見。

比如，進入正式的活動頁面會直接彈窗提醒分享，或者展示邀請坑位讓用戶分享，最典型的案例就是拼多多的天天零錢。

而用戶分享成功後，還會彈窗提醒“群”或“群幾率提升xx%”；如果關閉彈窗，還會提醒用戶“邀請下列好友得xxx獎金”等。

如果繼續關閉彈窗，可能會繼續彈窗提醒你“差xxx就能拿到現金了”，而用戶徹底離開，還會有彈窗繼續提醒，展示帶選項的頁面，選擇“繼續推薦”或“離開”，比如餓了麼的邀請紅包。

三、提升用戶參與的細節

邀請有獎裂變中，用戶訪問到分享的環節會産生流失，如何提升該環節的參與率，也需要細節上的設計，辦法是盡可能讓用戶變得更積極，有緊迫感，所以可以采用如下細節。

第一種細節是設計跑馬燈，以向上滾動或向左飄過的形式，展示“xxx通過分享/邀請獲得xxx元”等，營造火熱、從衆的感覺，在砍價、推薦紅包等活動比較常見。

第二種細節是展示收益排行榜，名單上雖然能虛拟設計，但最好能取自真實的邀請數據，因為可以對排名設計額外的邀請激勵，同時增加一些動效，吸引用戶關注。

最後一種細節是突出倒計時，比如“距離活動截止”、“現金有效期”等，配合動效時鐘和動态邀請按鈕，目的也是吸引用戶關注。

四、結語

以上就是邀請有獎中全部的産品細節，如果可以好好應用，一定能取得出奇的裂變效果。

另外，所有産品細節均有心理學理論做支撐，比如從衆效應、損失厭惡、對比效應等等，可見裂變設計也是心理學的應用過程。

所以作為增長人，一定要持續研究用戶，積累相關知識，培養底層思維，這樣才能發現自己擅長的增長手段有持續進化的空間，取得業績突破，實現個人成長。

#專欄作家#

獨孤菌，公衆号：野生運營社區（id：dugu9bubai）。人人都是産品經理年度專欄作家，野生運營社區合夥人，運營推廣專家，《從流量到留量：讓你的産品實現低成本持續爆發》作者，在線教育觀察家。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部