首先要聲明的一點是，這篇文章中說的“催眠”并不是用吊墜、懷表等催眠工具，使對方進入放松恍惚狀态，然後讓他聽你的擺布。
這裡說的“催眠”，是要設法避開對方的意識，把你的建議直接送入他的大腦，使他更容易接受。之所以要避開意識，是因為意識就像一個嚴格的守衛，會阻擋掉很多和本人的價值觀不符，或者很抵觸的信息，比如推銷信息、批評建議等。
很多電視廣告就用了“催眠”這一招，達到了激發用戶購買欲的目的。
比如某個汽水廣告會呈現很逼真的戰争場景，一群勇士為了保衛地球和平，和外星生物戰鬥。在激烈打鬥的過程中，突然，勇士們開始喝起了冒着氣泡的冰鎮汽水。由于你的意識完全被廣告的情節吸引，無暇顧及汽水出現的意圖，也就不會去阻擋。于是，汽水的信息就順利繞開了意識，直接進入了你的大腦。等到第二天，當你站在超市琳琅滿目的飲料架前打算買一瓶飲料時，你就很可能就會去拿這個存在于你大腦中的汽水了。
商業廣告中如此，在人際交往中，你也可以用這個催眠法。比如你想讓對方接受你的提議，就不要直接說“XX很好，你試試吧”這樣的話了。因為這樣做，會直接受到對方意識的嚴格審查，不被接受的幾率會很大。這時，你不妨先說一件讓對方很感興趣的事情，讓對方的意識完全集中到那件事情上，然後再假裝無意間提一句“我覺得你會很喜歡XX的”。這樣，你的建議就能不受阻攔地進入到他的大腦中。
另外，如果你和對方不熟，不确定對方對什麼感興趣，那麼還可以利用“蔡加尼克效應”吸引對方的意識。所謂“蔡加尼克效應”就是人總是更加關注沒有完成的任務，會一直去想該如何完成、如何解決；而對那些已經完成的事情，會覺得既然已經告一段落了，就可以放心地把它們放到一邊，不用再去想了。
所以，根據“蔡加尼克效應”，你可以讓對方做一些猜字謎、腦筋急轉彎的遊戲，或者講一些懸疑案件類的故事，肯定就能成功吸引對方的意識，這樣對方的意識就沒有空去阻攔你無意間提的建議了。
最後要提醒大家的是，這裡的催眠法，是建立在你想幫助對方、想赢得對方的信任、建議本身有利于對方，但對方去拒絕了你的前提之上的。利用催眠法去滿足你的私欲，損害對方利益，是非常不道德的行為！
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