案例16：酒店的高手營銷方案

李老闆買下了市區的酒店，很是興奮，60多房間的氣派酒店，雖上不了三星級也算準三星的，原來的老闆裝修經營一年多，268萬轉讓給李老闆。李老闆在購買前經過了實地考察，地方清靜，空氣好。生意很好，旅遊團入住爆滿…

可是，接手不久，李老闆傻眼了，這麼大的酒店，每天散客才十間都不夠，旅遊團也不再來了，原老闆是為了人氣，迷惑真相虧本帶團來的，據前台服務員介紹說，酒店離繁華區遠，偏僻，客人不願來，酒店周圍公交站少，娛樂沒有，很少人知道。旅遊團用來充數的， 198元的房間才賣65元，根本就不賺錢，這個酒店入住以來一直在虧本經營……

三個月了，李老闆使用了很多辦法，就是不見酒店有任何的起色，李老闆滿臉愁容，酒店冷冷清清，能不急嗎.這個時候，李老闆有幸認識了一個營銷高手.這個高手給李老闆出了一套營銷方案.3個月後奇迹的起死回生！

高手的營銷方案和步驟如下：

1.李老闆放手酒店的管理，讓專業的人做專業的事。高薪聘請資深酒店經理，讓他來接管酒店。其實很簡單！就是去其他酒店花高價挖最優秀的酒店職業經理管理酒店。

2.到碼頭，地下車站，車站，火車等地散發傳單，接利潤高的散客。找到城市的所有的出租車司機.獎勵出租車司機，隻要出租車司機介紹客人入住酒店，每間房獎30元給司機，當場兌現，并建立檔案，超十次獎100元。

3.建網絡營銷，和“住哪網”、114台訂酒店部、攜程網合作。由他們推薦外地客人。隻要客人撥打114訂酒店.114客服就會推薦李老闆的酒店.在網上訂購酒店.隻要登錄攜程網站訂購房間.攜程網也會推薦李老闆的酒店。

4.去繁華地段的同等級酒店，悄悄找到銷售部經理說：“有客人訂你們酒店覺得貴，太吵的，我們和 你們合作，你們推薦到我的酒店，每個房間提成30元，月底結清。”至少搞定三家酒店，這招有點損。

5.用VIP貴賓卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原來158一個晚上的客房.花158元可以住2晚上.給客戶辦VIP貴賓卡,卡裡送158元可以下次免費住本酒店，另外以後入住享受8.5折優惠。此卡可以送親朋好友。

6.客戶退房的時候，前台服務小姐會告訴客戶.如果下次來住酒店.隻要你撥打酒店電話.免費接送。

李老闆看了方案，大喜！想到自己酒店要面臨倒閉.沒有其他比這更好的營銷方案了.于是馬上着手去做……

三個月過去了，李老闆的酒店怎麼樣了呢？

李老闆很高興介紹說，“新聘的酒店經理到小公司，會議公司談合作，與幾家公司和旅遊團簽協議，現在效果不錯，這部分利潤不高，可以激活人氣。周末不接他們的客。我們以接散客為主了.這樣利潤高。

出租車司機積極性很高，陸陸續續帶客人來住，特别是遠方的客人，出租車司機介紹說我的酒店如何如何的好.有時十多個房，我們當場付提成。

網絡營銷的這塊，114台最旺，天天有十來間，住哪網也有不少，攜程網還沒有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十來間，還有老客戶呢，周五周六，爆滿，周一到周四超過八成入住率啦。凡是入住的都願意辦V IP會員卡，很活躍。前半年成本可能高些，但每個月有幾萬純利，危機過去了。再過幾個月回頭客越來越多，純利幾十萬不成問題。”

案例17：DHC化妝品的免費試用套裝

DHC你去他官方網站上，他們年銷售額都是将近 4個多億肯定是超出的，他們年銷售額。他們的策略就是免費送 ，您登陸網站在線注冊，留下你的 聯絡方式，他就送你一件四件 套，送你一件四件套。

有一個卸妝油，卸妝油特别好用，雞蛋 殼上面畫上彩妝，然後用卸妝油可 以卸掉它，這個卸妝油是蠻不錯的，卸 妝油卸妝。然後呢，有一款清潔的 香皂，清潔皂，他們特制的香皂，産生 有一款潤膚露，有一瓶橄榄油，一 共四件都是小包裝 ，大概在 5毫升左右的 。你 隻要在線注冊 ，他 免費送你一 套，郵費都是包郵的。還有那個郵政采 取的合作方式，快遞，挂号信給你 寄過來。那你在線注冊，留下你的聯絡 方式，他給你寄一份過來，裡面有 四件套 ，有一本會刊 ，然後呢有一個大大的一份報紙 ，叫 DHC真情留頁版， 全部都是海量的客戶見證，都是客戶見證。

然後呢，有一個購買的邀請，有一個購 買的邀請，都在那信封裡了，一開 始适用覺得還不錯 ，就開始續購了 ，他 們的追溯流程在你申請的第一周内， 給你配送郵件，發兩條短信， 然後會有電話來跟蹤，推出的時候。

絕大多數客戶都是從免費用戶 裡面産生的 。就好像 QQ、收 費的用戶 、藍鑽 、 黃鑽、一些 VIP會員也是從免費的用戶裡邊産生的。

案例18：免費婚介

我開婚介，全面免費，所以報名很多，我一邊負責配對，一邊收集人脈，一年後有固定的客源，第二年開始做有關婚介類的廣告，婚紗攝影，酒店 類 。。。效果很好。又是組織旅遊類活動 ，也收費用，很好。

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