很多自主創業的投資者去童裝批發市場進貨，經常可以看到價值十幾元，甚至幾元的童裝，這批貨無疑是超低價。而批發商們對外宣稱，這些是尾貨，所以價格低。筆者采訪過國内的尾貨商幫，尾貨确實價格很低，但是進入到批發市場，中間至少經過三四個環節，價格早已飙升到幾十元/件。那麼這些低價的童裝是什麼呢？

據業内人透露，這些童裝主要有五個來源：

一、出口時候被海關查扣的産品。這些産品大多數手續不全，或者質量不過關，如甲醛超标……而每隔一段時間海關就會處理這批童裝，價格十分低廉，有時隻有一兩元/件。另外海關還要加收一定額度的存放費用，不過不會很貴也就幾百元，均攤到每件衣服上沒有多少錢。

二、小工廠出來的産品。童裝工廠在給客戶報單價的時候是40元每件，這樣的價格是保本甚至虧損幾元左右（沒有辦法，市場競争激烈，在中國加工業已經不是很賺錢了）。而每件産品實際用料的實際單耗是1.2米，工廠卻向客戶報1.3米。這樣一件衣服卻多出10厘米，1萬件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件童裝，每件童裝30元的價格銷售，這樣對于童裝工廠而言不會虧本。雖然這是業内的潛規則，但是一旦被客戶發現還是要賠償的，所以工廠都不會将這批“變”出來的童裝保留太長的時間，隻要一完成就會低于市場價處理。這對于在沿海地區有工廠人脈的投資者而言，絕對是一個福利。

三、在進貨上做文章。很多童裝加工廠為了保證利潤，回到破産的面料工廠尋找積壓5年以上的庫存布料做原材料。由于這些布料很多已經跳線、被蟲蛀，價格很低，市場價幾十元/米的布料，可能隻有十幾元，甚至幾元一米。由于成本低，工廠的發貨價自然也就很低了。隻不過如果投資者沒有分辨清楚童裝質量，可能拿給顧客看時，動作稍微一大，褲子可能就會開線。

四、真正的殘次品。這樣的童裝要不就是有殘次，比如衣服的袖子一個長，一個短，要不就是有污漬，或者大人的褲子做成了小孩的褲子……反正是各種問題！不過這些問題對于外行人而言是問題，對于業内人就會以低價處理，畢竟這些殘次品，放到庫裡一分錢不值，而送進批發市場裡，每件衣服還能賺幾元錢。

五、一手品牌折扣庫存尾貨。以童裝給大家舉個例子：ABC的19年的童裝，廠家經銷商可能根據加盟商數量和規模預計生産20萬的童裝，但中間也怕會有加盟商多定，所以生産了22萬件。19年訂貨會加盟商拿了18萬件，中間陸陸續續又拿了3萬件。最後年底統計審計後還有1萬件庫存，這個時候怎麼辦？這個時候就是品牌折扣庫存尾貨批發公司開始活動的時候了，這類公司很多和這些大公司都有固定合作模式，把多品牌庫存統一收集起來，然後處理給實體店主或者想拿貨的客戶們。

綜上所訴，便宜貨是有的，一手的品牌折扣庫存尾貨就是的。所以需要大家在找貨的時候擦亮你的雙眼。最後祝每一個創業者都有一個美好的前程。

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