最近，張先生再次聯系到能鍊，想探讨下，如何在油站經營中提升非油部分的利潤，能鍊是否有相應的方案。

　　張先生92年出生，是名副其實的“油二代”。三年前，他從父親手中接過油站，将家裡岌岌可危的油站拉出低迷的泥潭，銷量從每天2000升，上升到6000-7000升。

　　“現在競争太激烈了。”同一條路上坐落着3座站。張先生的油站銷量領先。但他還是有着強烈的危機感。稅控逐漸收緊，油站的盈利空間收窄。而且，眼看着路上跑的電動車越來越多。他清楚，能源零售行業已經駛入變革的快車道。

　　面對接踵而來的挑戰，張先生選擇相信能鍊。作為伴随互聯網成長起來的一代，在接手油站後，他一改父親傳統的經營思路，大膽推行互聯網營銷方式。這個過程中，能鍊幫了大忙。“說實話，能鍊做的事情很大程度上改變了油站行業。沒有團油這樣的公司，我們的很多想法都無法實現。”

　　能鍊緻力于推動能源行業數字化變革。自2016年成立以來，針對油站行業，其構建了從前端流量，到中端場站賦能，再到後端供應鍊的全方位解決方案。

　　探路差異化營銷

　　這次與能鍊溝通，張先生希望能盡快找到合适的禮品方案，主要用于積分兌換。積分兌換是油站營銷的基本操作，要想出彩并不容易。張先生頭疼，傳統的禮品對車主的吸引力在減退，禮品選購、定制等流程也很繁瑣。

　　能鍊早就注意到這一點。對此，公司推出“能鍊非油直供”業務，為油站提供一站式非油采購方案及供應鍊服務業務，為油站提供專業、準确的節日加油站禮品、營銷禮品方案， 涵蓋春節、端午、國慶、中秋等大大小小的節日。一位負責油站營銷賦能的負責人表示，“每個節日的促銷活動，從規劃到禮品定制，能鍊已經形成系統的體系和方案。”

　　流量規模很大程度上決定促銷及禮品方案的合理性。目前，團油已經成長為覆蓋全國的數字化加油網絡，同時為微信、百度地圖、貨拉拉、快狗、嘀嗒出行等3000家平台和企業提供底層能源支撐，構建了行業的公域流量池。依托大數據，團油圍繞用戶年齡、駕駛車型等多個維度構建出精準的用戶畫像，從而為精準營銷和差異化營銷奠定基礎。

　　張先生的需求并非個例。随着移動互聯網和新零售的發展，變革相對遲緩的油站行業也開始出現差異化營銷需求。中石化、中石油等知名品牌在營銷上遙遙領先。但規模偏小，品牌力和技術實力都相對薄弱的大量長尾油站，還在同質化促銷的泥潭中掙紮，在創新上一籌莫展。

　　張先生之所以選擇能鍊，是基于此前的合作和能鍊提供的系統而全面的差異化營銷方案。禮品隻是差異化營銷的一小部分。在差異化營銷中，非油業務發揮着關鍵作用，通常的策略是以非促油、油非互動，比如，在夏季推出後備箱飲料為主的促銷，在春節進行米面糧油的促銷等，與油品銷售結合，維護客情關系。能鍊的一站式解決方案包含從便利店設計裝修，到SKU選品、供應，到店員培訓，再到底層零管信息化系統的經營管理全流程。

　　能鍊打造的便利店

　　“油二代”的逆襲

　　張先生經營油站屬于臨危受命。三年前，他接受父親的建議，從北京回到家鄉，從父親手中接過油站。這座站曾經支撐一家人相對體面的生活。但是，近年來，競争越發激烈，父親的思路跟不上新形勢，油站銷量日漸下滑。

　　在北京工作的兩年裡，張先生受到互聯網大環境的熏陶，思路活躍，敢想敢幹。曾經讓父親迷惑不解的促銷，他一看就懂，“同一條路上的油站，促銷活動玩得比較溜，我爸那種傳統的經營方式根本就沒吸引力，很容易被降維打擊。我接觸過互聯網公司，競争油站玩兒的東西，我都懂。”在他的經營下，油站的銷量穩步回升。

　　兩年前，張先生第一次接觸到能鍊。當能鍊旗下團油的工作人員登門拜訪時，他毫不猶豫地選擇了合作。他知道，互聯網加油是趨勢。移動互聯網徹底改變了人們的生活方式。涉及衣、食、住、行的方方面面，人們都已習慣通過一部手機來完成，給車加油也是如此。

　　團油很大程度上打破了營銷半徑限制。上線團油App，油站的位置、價格、優惠活動等信息就可以清晰展示給海量車主。以往的營銷活動往往通過線下海報或者發傳單、發短信的方式進行推廣，受人力限制，範圍有限。

　　團油還有主動的營銷系統，以滿足油站品牌塑造和更大範圍傳播需求。如線下社區廣告覆蓋，線上信息流推送，以及微信公衆号等媒體矩陣傳播。團油具有穩定的内容輸出能力。有時候，張先生自家油站的抖音号不知道發什麼，就轉載團油抖音号的作品，“團油發的東西有用又有趣，而緊貼交通能源行業，我們轉過來發，一點也沒有違和感”。

　　後來，張先生又引入了能鍊雲的SaaS系統，油站的管理變得順暢而高效。比如，SaaS可以同步油站的交易數據，不需要再多端核對，也能實現收單、取單、挂單一步到位;能導出油站的“月報”，給下一步的經營決策提供參考;還能幫助油站精細化管理客戶，提升客戶留存度。

　　張先生油站的變化，同行看在眼裡。有和父親同樣年齡的油站老闆，要把油站委托給他經營。原因很簡單，因為老一輩思維比較落後，無法适應新的發展趨勢，而年輕一代又不願意像張先生一樣接班。“我把他介紹給能鍊了，能鍊也有油站托管的業務，可以派駐專業的站長管理經營油站。”張先生回應道。

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