不鏽鋼暗拉手凸焊機是蘇州安嘉根據客戶要求為暗拉手凸焊而定制的專用凸焊機。我們在原有點焊的工藝改成凸焊工藝，焊接效率大幅提高，同時具有成品率高、焊後不變色、節省人工等特點，如需要全自動焊接生産線，也可以按需定制。

一、客戶背景及痛點

LJ公司，是專業生産不鏽鋼五金的企業，當時客戶需要不鏽鋼暗拉手點焊，原有的焊機焊接時遇到的以下問題：

1、焊接品質不穩定，拉力測試有大有小，焊接點位由人工控制無法保證一緻性，不符合他們産品高要求；

2、焊後外觀面有變色，不達标；

3、焊接效率低，工件上有14個點，但是一次隻能焊一個點。

以上三點問題客戶非常苦惱，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設備要求高

LJ在2021年在找到我們，和我們的銷售工程師讨論并想定制如下要求的焊機：

1、拉脫力滿足，焊點一緻；

2、焊接外觀不變色；

3、焊接效率要求在原有的基礎上提高；

4、良品率要要達到99.9%；

5、解決焊接不穩定問題。

根據客戶所提的要求，普通标準點焊機無法實現，怎麼辦？

不鏽鋼暗拉手凸焊樣件

三、根據客戶需求，研發定制暗把手凸焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發會議，一起探讨工藝、夾具、結構，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，确定了基本方向和技術細節如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現有的凸焊機打樣測試，經過雙方3天的來回測試并做好破壞測試，達到了他們的焊接要求，确定了焊接參數；

2、設備選型：研發工程師和焊接工藝師一起溝通并根據客戶要求算出了選型功率，最後确認為ADB-260的定制型中頻逆變凸焊機；

3、設備的穩定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備性能特點：

1）拉脫力達到要求，成品率高：設備機身剛性好，同時定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現像，确保焊接壓力穩定，保證了焊接熔深及穩定性，解決了焊接不穩定現像，保證了焊接質量，良品率達到99.99%以上；

2)焊後外觀美觀，不變色：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時間短、爬升速度快，直流輸出、焊接效率快、焊接不變色，解決了焊後變色問題；

3）勿需專業焊工，節省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需專業焊工，節約了人工成本；

4）焊接效率高：工藝革新，同時采用特殊焊接夾具，實現14個焊點一次焊接成型，焊接效率在原有基礎上提高了500%；

5、交貨期：35個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節和LJ詳細讨論，最終雙方達成一緻後簽訂了《技術協議》，作為設備研發設計、制造、驗收的标準，因為我們的細緻的服務、誠信做事感動了客戶，得到了客戶的信任，與LJ公司達成了設備訂單合同。

四、快速設計生産能力、專業的售後服務，得到客戶的高度認可

在确定設備技術協議、簽訂合同後，安嘉的項目經理第一時間開生産項目啟動會，确定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯調時間節點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統有序的凸發各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，35個工作日很快就過去，LJ定制型不鏽鋼暗拉手凸焊機經過老化試驗完工了，經過我們專業的售後工程師在客戶現場經過1天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生産并全部達到了客戶的驗收标準。LJ公司對該不鏽鋼暗拉手凸焊機實際生産和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節能、節省了人工，客戶真的非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，你們需要焊接什麼材質的産品？你們需要什麼焊接工藝？什麼焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？你們盡管提出來，安嘉都可以為您“研發定制”。

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