有矛盾的地方就是問題所在，有問題就代表有需求，需求就是商業機會。所謂的商機就是在現有的生态中找漏洞。誰能解決問題，化解矛盾，誰就能滿足需求。誰能滿足需求，誰就能得到擁護和愛戴，誰就能賺取人心，獲得财富。所以，但凡高手都知道，十年磨一劍，磨了十年隻用一次，一次就能定下江山。否則，前功盡棄。

王亥是中國商業的始祖，他對現實生活的觀察和初心，理解和分析，以及通過躬身實踐，帶給我們對商業最為本質的诠釋——基于滿足人們對美好生活的向往，從客戶需求出發，全力解決供應端問題，借用時空信息的不對等，抓住問題的主要矛盾和關鍵核心，實現資源供需之間的平衡，最終達成多方共赢的生态局面。

漢高祖劉邦，上馬打天下，下馬治國家。成為漢帝後，他總結了自己創業的成功經驗：論運籌帷幄之中，決勝于千裡之外，我不如張良；論撫慰百姓供應糧草，我又不如蕭何；論領兵百萬，決戰沙場，百戰百勝，我不如韓信。可是，我能做到把握時機，知人善任，靈活變通，以無為而無不為，這才是我們取勝的真正原因。

磨盤柿子，引發的創業故事！

大風起兮雲飛揚，威加海内兮歸故鄉，安得猛士兮守四方！漢高祖劉邦一曲大風歌，直抒胸臆，雄豪自放，躊躇滿志，蕩氣回腸。公元前256年，一個姓劉名邦字季的男嬰降生在沛縣一家農戶，其先祖是陶唐氏的後裔禦龍氏。傳說其母有一次在水塘邊閉目小憩，夢見與天神不期而遇，屆時雷電交加，一條蛟龍纏了身子，随後懷孕生子。劉邦生下時，額頭高隆，左腿有七十二顆黑痣。

長大後的劉邦個性灑脫豁達，不拘小節，肝膽仁厚，仗義疏财，氣度不凡。他不喜歡跟哥哥一樣守着田地勞作，常被父親訓斥無賴不說，還譏諷他不善于經營，沒有哥哥有前途。壯年的劉邦通過考核成為秦吏，做了泗水的亭長。出身低微卻志向遠大的他，在一次押送服役人員去鹹陽的路上，碰到秦始皇大隊人馬出巡，被始皇帝坐在精美華麗車上的威風折服，羨慕間脫口而出：大丈夫本應如此！

據載，單父人呂公因為和人結下冤仇跑到沛縣定居，沛縣縣令是他的好友。呂公初到沛縣時，很多人便來上門拜訪，拉關系套近乎。劉邦聽說後也前去湊熱鬧。當時蕭何主持接待并規定：凡是賀禮錢不到一千錢的人，一律到堂下就坐。劉邦身無分文，卻對傳信的人說：我出賀錢一萬。好個反向操作！呂公聽到後親自出面，請入劉邦上席就坐，好酒好菜，并拿出縣令送給的易州特産磨盤柿子熱情款待。

劉邦被呂公的一番貴賓式招呼深深打動。酒過三巡，恍惚中看到擺在案上的磨盤柿子，個個尺寸碩大，顔色黃潤，非常可人，禁不住拿起一個吃了起來，隻覺柿果口感軟糯，清湯如蜜，心中感歎：世間竟有如此稀罕之物，隻聞其名，未見其物，待我來日富貴，定将吃它個夠，且孝敬父母，贈與親朋，大家一起共享……一時間借着酒興，觸景生情，直叙胸臆，豪邁萬千。呂公目睹劉邦面相，暗自欣喜，席間便并将女兒許嫁給劉邦做妻。

兩次的深深觸動，給出身草根的劉邦内心埋下了理想的種子，并由此啟動了開挂的人生。在他出任泗水亭長期間，釋放押解刑徒，亡匿于芒砀山中；再借陳勝起義之機，集合三千子弟響應，攻占了沛縣；後投奔反秦義軍，率兵進駐灞上，接受秦王子嬰投降；鴻門赴宴，開始受封漢王；他求佐張良，拜将韓信，整合霸王項羽的力量，最終于公元前202年赢得楚漢之争，草根逆襲，定都長安，國号為漢，一統江山，君臨天下。

劉邦稱帝後，設盛宴款待群臣，想起昔日呂公招待自己的磨盤柿子，特地下令易州年年瑾進，列為皇室貢品。一方面寓意自己的事業紅紅火火，柿柿如意；另一方面用來回報呂後對自己曾經的支持，同時也孝敬自己年邁的父親。與此同時，還念念不忘對父親反問：您以前老說我是無賴，不及哥哥善治家業，如今我做了皇帝，您看是哥哥的财富多，還是我的财富多呢？敢想實幹，借力有舍，能屈能伸，結果為王，這就是大丈夫氣象。

柿子紅了，英雄卻是倒下了！

太行山北麓，易水河畔，同樣也上演了一曲激昂的英雄史歌。與劉邦創業不同的是：劉邦既有大膽的想法，也有實幹的做法，更是順應趨勢借力使力，以舍赢得了追随者的響應，正所謂“天時·地利·人和”三樣俱全，自然就取得了意想不到的成功；而作為文化厚重的燕國，其太子丹，同樣有着滅秦的沖動想法，卻選擇了另外一條道路，孤身英豪，義氣蓋天，當然也就沒有那麼幸運，甚至最後落得個被滅國的下場。

燕國地處趙國東北方，一直以來是一個相對弱小的國家。蘇秦曾辭别鬼谷先生以後，下山踐行合縱之道，身挂六國相印促使六國結盟抵抗強秦。當時，燕國國力不濟，群臣建議通過增加賦稅加以補充，蘇秦極力反對，且要求燕王從仁德出發減少賦稅以獲取民心，又是一個高明的反向操作！同時，引薦燕王求教于隐居雲蒙山的鬼谷先生，并拜請自己的師門兄弟呂不韋和樂毅下山輔助燕國。

此時的鬼谷先生早已從楚國請辭，回到家鄉燕國隐居在雲蒙山上于鬼谷洞中收徒傳道。教授弟子之餘，也把自己多年以來，積攢的奇珍異草和瓜果樹木的種養知識，傳播給附近的村民。其中就有自己情有獨鐘的磨盤柿子的相關技巧。一時間，山上山下，坡地溝裡，種滿了這天賜福果稀罕之物。赢得了村民會心的愛戴，每逢秋月霜降時間，人們都争先恐後地帶着自己的豐收喜悅，回饋鬼谷先生和其弟子。屆時，整個村莊周圍，柿挂枝頭，紅紅火火，一片幸福祥和的景象。

在蘇秦的授意之下，燕王拿着先王的治國法典拜見了鬼谷先生。鬼谷先生翻罷法典之後對燕王說到：我雖選擇歸隐授學，亦時刻感念蒼生不易。先王法典甚好，平等諸人，包納百家，大道之理，大王你也是大道之君。我求道由來已久，也曾走南闖北，但我深知當下各個諸候并不會循道而行，隻會因欲望利益發動戰争。倘若一日能使蒼生皆悟大道，方能取代法典，天下自然和諧。法雖好，不是最高，還望大王三思。

鬼谷先生深感燕王誠意，加之蘇秦在一旁的再三懇請，最終示意樂毅和呂不韋下山輔助燕王，強大燕國。此二人也爽快答應。臨行之時，鬼谷先生對着樂毅叮囑：切記，萬事之中，互相生克，一事之中，好壞互轉。事不做絕，當激流自退。同時，又轉向呂不韋：你名字呂品含有五個口字，必犯口舌之争，為師與你改動一下，日後就叫呂不韋吧。說完就拿出自己多年以來珍藏的兩本書遞給呂不韋。

鬼谷先生繼續說到：為商之道，不在私積幾何，而在互通有無，與人方便。故商者不觀舍金，隻看奇居，是以此修商者賢德。行行皆有王者、賢者、聖者，乃自修而成，非他人所能替代。當今天下，雖不以商為貴，他日必可逆轉。此書屬于奇門智慧，非密傳不得要領，你要好生研習收藏，且僅能傳給有緣的賢德之人。呂不韋接過先生遞來的兩本書，定睛一看，書名昭然若現：錢經十三篇和商經十三篇，恍然若悟。

下山後的呂不韋，一邊悉心領會書中要義，細細揣摩，并把内容爛熟于心；一邊全身心地投入到助燕的商旅之中。他率領着龐大商隊買閑賣需，互換奇缺，冶煉銅鐵，短短二年，競使燕國國庫有了大量積蓄，還因此改變了燕國固有的輕商觀念。讒言誤國，就在呂不韋大展宏圖之時，燕王聽信小人之言，罷免了樂毅大将軍，呂不韋也就堅決請辭。他将燕王賞賜的一切分發了百姓，孤身來到了趙國邯鄲，他經領會了些許錢經商道旨要，深知财富越分越多。

隐者無所隐，隐也不隐。鬼谷先生除了教授弟子以外，也在适時之際獨自下山，雲遊列國。他把一路之上，所睹所聞，收收納于心，廣攬于胸。春去秋來，一葉知秋，柿子紅了又紅，挂滿枝頭。鬼谷子逐漸觀察到了一些天下大勢。面對七國諸侯的興兵動亂，他早已看破，感慨到：百姓所企，大道已明，天下息戰一統不會久遠。他便叫來已經從秦國辭官的張儀和業已被免職的樂毅，彼此讨論天下大事，發表各自見解看法。

時間飛逝，正如鬼谷師徒張儀分析的那樣，秦國一統天下之勢，浩浩蕩蕩，在滅完趙國後就是開始虎視燕國。燕王擔心強秦攻打，厚着臉皮又來請樂毅下山助力。樂毅卻說：昔日大王問計鬼谷，樂毅沒有推辭，表面上看是大王賢德所感，其實是時機所待。今日已不比從前，天時地利人和三者已有不對。先生也一再提醒我勿要再做無謂犧牲，隻等順勢即可。如今天強秦一統天下，早晚而已。小溪終歸大海，何必再強逆之，天道難改。

燕王聽勸，不再備戰，而是遣散兵卒，回鄉耕種，隻待秦軍到來，降服稱臣。一則保全燕國百姓免遭生靈塗炭，二則落得王室生息有後。不料，太子丹年輕氣盛，自打在秦國作為人質，受盡屈辱逃回燕國後，始終咽不下這口氣，更是聽不進去樂毅的主張，便開始悄悄籌劃派刺客去刺殺秦王嬴政。樂毅知道後，為太子分析利弊，強調此計不堪使用，反而會引火燒身，加速滅國危險。太子丹燕自以為是英雄壯舉，殊不知乃為魯莽行事。

公元前227年，易水河畔，秋月正濃，磨盤柿子挂滿枝頭，紅紅火火。荊轲帶着燕國地圖和樊於期的首級，前往秦國刺殺秦王嬴政。太子丹在易水邊為他餞行，高漸離擊築，荊轲和而歌曰：風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不複還；探虎穴兮入蛟宮，仰天呼氣兮成白虹。此曲悲壯豪邁，聽者嗔目，發盡上指。一段唱畢，隻聽見荊轲仰頭長歎一聲，天空中居然出現一道七彩虹……結果自當不語，曆史早已給出了結論。

易經昭示，要成功你得變通！

所謂經典，就是從不流行，也不會過時。中華文明源遠流長，文化文脈傳承不斷。尤其是作為思想、語言、信息、情緒等載體的中華文字——漢字，其本身就蘊含着無窮盡的人文智慧。藉由文字形成的言論書籍，更是先人們留給我們的精神食糧和思想精華。易經被稱為萬經之首，以簡易，變易，而又不易作為其智慧内核，蘊藏三易之法，一曰連山，二曰歸藏，三曰周易。

人類始祖伏羲氏，在遠古時期曾在易水一帶教民漁獵畜牧，他肩負着族群的繁衍和發展，不斷探索，仰觀與天，俯察于地，站在易水湖畔的老子峰頂，遠望太行群山連綿起伏，對天地至理深有感悟，從而創出先天八卦，并寫下三易之法的連山篇，後與歸藏篇和周易篇并稱“三易”，為“三易”之首。連山者，象山之出雲，連連不絕；以艮卦開始，如山之連綿，故名曰連山易。

後來的有易氏部落，又跟着伏羲學會了用八卦問蔔斷事，屬于比較相信神秘未知事物的蒙昧部落。有易氏和一直笃信鬼神的殷人關系密切，曆來有姻親。“易”字加“水”就是繁體字的“湯”，湯就是殷商。他們在連山易的基礎上進行發揚，創立歸藏易，并為這部寶典取名為“中”。這部寶典用最簡單容易的方法講解天地大道，從而讓世人了解用最簡單容易的方法去順應自然，改造自然。

再後來，周文王又在歸藏易的基礎上，對裡面的相關章節内容進行了順序調整，并把這部叫作“中”的寶典改名為“易”。易者，上面是太陽，下面是月亮，象征着陰陽變化之道。文王通過調整，全新的易學理論從此産生。也就是今天我們看到的建立在文王八卦基礎上的周易。文王臨死前，給兒子武王姬留有一篇遺言，其主要内容就是他對易學的理解和說明。

文王還其中提到，很早以前，舜帝從有易氏這個部落借出了一部寶典，這個寶典的名字稱之為“中”，為有易氏部落所有。擁有“中”的部落叫作有易氏。這也就不難看出，易經的大道智慧在于天地變化，而立于天地之間的人卻要懂得守“中”的智慧。舜帝從“中”這部寶典中讀懂了天地大道，自己學成以後，運用其中的智慧進行了一次天翻地覆的革命，很快就實現了對華夏大他的統一管理。後來又主動把這部寶典歸還給了有易氏一族。

文王告訴即将成為武王的兒子，我已經把這本書中的一些内容進行了修改，除此外我們還要把這本書的名字也做個修改，變成我們自己的東西。夏朝有《連山易》，商朝有《歸藏易》，我們就要有《周易》。如果你能理解我的想法，你就一定會替代殷商，建立一個全新的王國。好果你聽懂了這些話，我們大周朝的治國理論也一定會發生巨大的變革。

周文王最後告訴武王姬發：我學習易學智慧太晚，這是我命中注定的，沒有辦法。你現在的機緣很好，可以花時間用心研讀體會其中的智慧奧妙。我現在通過遺言不可能給你講太多東西，好在我還留下了一些讀書筆記，你自己去好好的學習吧。不負遺訓的周武王，在姜太公的輔佐下，借用易學中的大道智慧，通過牧野之戰一舉推翻了商纣王，建立了周王朝。

變通楷模，商業創始人王亥！

天命玄鳥，降而生商。玄鳥，是古代神話傳說中的神鳥。玄，指黑色，有神秘的意思；玄鳥，就是神秘的黑色燕子。北海之内有山，山中有燕，燕燕于飛。燕子春分而至，築巢生子，秋分而返，年年如此，非常有規律，可以知農時，耕種農業，與人們的生存密切相關。這便讓燕子與商氏部落有更加密切的關系。

王亥，夏代商國第七任國君。通過在商丘服牛馴馬發展生産，促使農業迅速發展，用牛車拉着貨物，到外部落去搞交易，使商部落得以強大。王亥開創了商業貿易的先河，久而久之人們就把從事貿易活動的商部落人稱為商人，把用于交換的物品叫商品，把商人從事的職業叫商業。商朝建立後，人們尊稱王亥為華商始祖，中斌财神。

四千年前，商族人還在不斷流落遷徙，直到王亥的父親冥這一代，商族部落才定居下來。暫時的安居，但自然資源匮乏，别的部落風調雨順五谷豐登，商族這個地方卻天不作美莊稼赢弱。王亥從小就跟着父親冥到黃河治水，有一天，他眼睜睜看着父親被水吞噬。父親死前說到：讓族人過上好日子！這句話深深刺痛了王亥，同時在心裡種下了理想的種子。

擺在王亥面前的出路隻有三條，一是占領其它部落的領地；二是繼續遷移尋找新定居地；三是在農業之外開辟新的産業。商族不被其它部落占領已是萬幸，第一條路走不通；好山好水的地方早都被别的部落占領了，遷移到一個别的地方，得到的可能又是一個“商丘”，第二條路也不靠譜；一窮二白的現實，逼着王亥隻能走出第三條路：商業大開發。

當時的民間貿易，非常晦澀，扭扭捏捏。透過晦澀的現在，王亥看到的是璀璨的未來。為了商族的命運，他決定要讓晦澀的民間貿易擡起頭來，成為陽光而又宏大的新興産業。王亥窮思極慮，冥思苦想：怎樣才能讓商業開花？貿易結果？王亥的一籌莫展和焦慮無奈中卻蘊藏着巨大的希冀，他注定要成為千古商業第一人。

在數不清多少個夜晚的徹夜無眠中，王亥完成了商業的頂層設計：将甲部落的多餘物資運到乙部落，為丙部落送去最為短缺的物資。這個頂層設計，是前無古人的偉大創舉：民間貿易需求巨大，卻沒有從事貿易的商人，真是天賜良機。又是一個反向操作的經典案例！王亥堅信，發動族人去經商，在一個不太長的時期内，一窮二白的面貌将會大大改觀。

這個頂層設計，首次洞察到了需求側，發覺了供給側。王亥深刻地知道，還沒有人去經商，是受制于物流，隻要打開物流這扇閘門，商業就會像脫閘的江水一樣滾滾向前。解決物流難題，隻能靠馬和牛。而中原的馬來自西域，數量非常少。随貿易用馬的需求增大，勢必會導緻貿易成本價格上漲。用馬做物流，被槍斃了。

懷着自己的頂層設計，王亥走向一群牛。用牛作物流，其實也隻是他在邏輯上的戰略認定，基于盤活閑置資産的考慮。王亥認定了自己的認定：既然馬能被人馴服，牛也一定會被人馴服。王亥帶領族人一起做試驗，牛卻像服了興奮劑一樣發狂，甚至把人頂倒在地。這該死的畜牲，甯願被打死，也不願替人拉車。強行服牛以失敗告終。

如果服不了牛，宏偉的藍圖就會化為泡影，決不能讓這種如果成為結果。王亥還是固執地認為，馬能夠被馴服，牛也可以。後來的事實證明，這份固執不是固執，是執着。王亥遍訪民間，尋找服牛的方法。最終發現，用蠅子從牛鼻子中穿過去，就牽住了牛。從此，商族人趕着牛車走四方，車輪滾滾，拉出了一道波瀾壯闊的商業文明。

王亥服牛有着非凡的意義。用繩子控制牛鼻子，看起來很粗糙，這卻是那個時代的科技創新，通過繩子幹預了牛的神經系統；這是典型的從技工貿入手，發展起來的貿工技商業邏輯。服牛之後，商族人掌握了整個豬、牛、羊、馬、雞、狗的馴養核心技術，畜牧業從農業中分工出來。與此同時，商人的牛車開始往來華夏大地，東南西北。當然，王亥也想到了易水河畔，那紅彤彤的野柿子。

當然，王亥服牛遠不止于商業的價值和意義。這是穿越幾千年的矛盾論和方法論，抓住牛鼻子就駕馭了整頭牛，抓住市場的“牛鼻子”，抓住了創新“牛鼻子”；抓要害，抓關鍵，抓主要矛盾；這更是一卷關乎民族價值取向的精神史詩，服牛乘馬，引重緻遠，以利天下……洞察需求側，發力供給側。那就是一座取之不竭的巨大金礦。商業也就由此進入到了快車道。

反向操作：用交易思維化解現實矛盾！

有矛盾的地方就是問題所在，有問題就代表有需求，需求就是商業機會。所謂的商機就是在現有的生态中找漏洞。誰能解決問題，化解矛盾，誰就能滿足需求。誰能滿足需求，誰就能得到擁護和愛戴，誰就能賺取人心，獲得财富。所以，但凡高手都知道，十年磨一劍，磨了十年隻用一次，一次就能定下江山。

錢隐于無形，呼之欲出。通過對周邊資源的整合，創造出新的價值來，錢跟着就來。整合以共赢多赢為前提，揚長補短，拾餘補缺，互通有無，你就能創造新的價值，有價值才會有金錢。很多人經常羨慕别人資源好，賺錢快。一個真相：所有資源的背後其實是人。我們一定可以通過和人的鍊接以及交換，獲取你想要的任何資源。

資源和金錢一樣，就在那裡，對所有人平等。資源的價值在于流動，誰能最大化發揮資源的價值，資源就傾向被誰控制和使用。所以，表面上看是，你是缺少資源，其實質是你不懂得如何通過交換來控制資源。資源存在社會上有四種形式：為我所有，為我所用，為我所控，如是我有。

送禮思維就是通過換算，以最小的代價獲取你想要的資源或秘密。如果你自己有資源，就以資源換資源；如果你本身有秘密，以秘密換秘密。假如你以上兩點都沒有，你就需要懂得花錢，知道怎麼購買資源和秘密。人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想着免費獲得東西，那麼即使你有驚世的才華，興許也隻能淪為無用的白紙。

送禮不僅僅是技術，更多的時候還是藝術。無論這個社會如何複雜，總是萬變不離其宗。在中國有一條最基本，那就是請客和送禮，這是幾乎所有成功人士的不傳之秘。人在江湖，要麼你是送禮的，要麼你是收禮的；如果你不收也不送，對不起，這輩子也隻能這樣了。站在這個層面：江山不是打出來的，是送出來的。

王亥是中國商業的始祖，他對現實生活的觀察和初心，理解和分析，以及通過躬身實踐等，帶給我們對原始商業最為本質的诠釋。王亥同樣是一位了不起的窮人，他沒有被貧窮限制想象，雖身處貧窮，卻向往着财富的天堂。他把緻富的心靈設計在市場中變現，用繩子穿過牛鼻子，馴服了牛，趕着牛車拉着貨物，在部落之間進行貿易，開中國商業之先河。

附：柿果梢頭，紅紅火火事事如意！

福地當有福禮出，天賜好物人間稀。福人居福地，福地福人居。易州地處太行山北端東麓，春秋戰國時代隸屬燕趙交界之地。地傑人靈，物華天寶，英雄輩出，文脈源遠流長。迄今還尚存有磨盤柿子的古柿樹，主要分布于易水河畔一帶。此處樹齡在基本在二三百年以上，五百年和上千年以上的已成為稀有重點保護對象。

易州磨盤貢柿個大，皮薄，無核，甜度适中，自然成熟後口感軟糯……有詩文為證：梓人造車度群木，木中無火柿所獨。舊言蓋轸象乾坤，須信斡旋歸一軸。味過華林謝芳蒂，色兼陽井賽朱沈，輕勻绛蠟裹團酥，堪似人間思甘露。虬枝玉葉因風绛，熟蒂醇心隔霧香。美哉此果有常德，勸君淺嘗見酒窩。

柿果實營養豐富，被譽為果中聖品。“柿”字，從“木”，從“市”；“市”者，交換交易，交換交易，商也；“木”者，主生發，寓意生機勃勃；木又生火，隐喻紅紅火火。中國漢字博大精深，又充滿智慧意義。因此，從某種意象來看，喜歡柿子之人，無論是獨自享用，還是饋贈親朋，都有着非凡的象征意趣。最後謹以此文祝願易州古柿樹保護人和廣大的熱心讀者朋友，紅紅火火，柿柿如意！

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