鴻門宴，在曆史上非常出名，被稱為中國曆史著名的飯局之一。

在人們傳統的印象之中，鴻門宴對于項羽來說就是一次悔之莫及的表現，他因此被世人恥笑為婦人之仁、優柔寡斷；而對于劉邦來說，鴻門宴則是他人生之中的另一個高光時刻，臨機應變、幹脆利落，一看就是個幹大事的人。

我們也無需去否定人們關于鴻門宴的這種傳統認識和印象，畢竟“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，每個人都有他認知曆史的權力和自由。

但是，如果我們真的希望更加客觀地揭開曆史的面紗，從而更加科學合理地借鑒到實際生活之中來的話，那麼我們就一定要學會梳理曆史事件的前因後果，學會去把握和分析曆史人物在特定環境下的行為與選擇背後的合理性。不能事後諸葛亮，也不能先入為主，更不能根據自己的情緒喜好而任意下結論。

要真正讀懂鴻門宴，首先絕對要抛開“劉邦最後成功了，項羽最後失敗了”的上帝視角，要相信項羽其實并不傻，劉邦也并沒有我們所認為的那麼聰明。鴻門宴之所以會出現最後讓人贻笑大方的結局，背後其實是有各種各樣的隐性因素在起作用的。

那麼，鴻門宴背後的玄機究竟何在呢？且看本文一一分解！

話說進入鹹陽之後，在樊哙和張良苦口婆心的勸說下，還軍霸上，并與關中百姓約法三章，把自己是仁義之師的外衣穿上了。這一招很漂亮，道理很簡單，在你幹不過敵人的時候，一定要學會團結所有可以團結的敵人，即便不一定能夠團結成功，也千萬不能到處去拉仇恨，等到敵人把這些人得罪了，他們自然就成了你的朋友了。

但是，一輩子都在不斷升級的劉邦，由于自身起點太低，還是在這個緊要關頭，再一次犯下了一個緻命的錯誤。

這個錯誤的就是，他把“懷王之約”當真了，他想當關中王，于是就把關中當成自家大院，派人把進入關中的門戶函谷關給卡死了，他不想讓項羽率領的諸侯聯軍進關。

這樣一來，就落人口舌了。本來你是滅秦首功，項羽軍團就算對你不滿，也不好意思拿你這個功臣開刀是不是？畢竟當時大家都是“反秦公司”的同事，太過明顯的自相殘殺容易惹衆怒。但是，劉邦現在自作主張封鎖關中，将革命同志全擋在關外，這個性質就變了，你這是要自立、要獨裁呀，是自絕于革命群衆，你就變成新的反動派了。

劉邦這麼一操作，簡直是給想殺他的項羽遞了一把刀。本來人家項羽辛辛苦苦地殺了好久的豬，結果被你率先吃肉了，心裡就很不爽，你現在居然說這豬肉先來先得，全部是你的，你不是招打嗎？

再說，即便項羽表面上不說什麼，說這是楚懷王當初定下的規矩，讓着你一點也無妨。但其餘那些諸侯會同意嗎？

項羽聽說劉邦的騷操作之後，表面上很生氣，内心裡很高興。生氣是因為自己辛辛苦苦在外面打江山，劉邦卻悄悄地在拱他家的白菜；高興是因為劉邦這個精蟲上腦的家夥給了一個可以痛痛快快揍他，還合法合理合情的機會。

劉邦之所以要堵住函谷關，也是因為聽了别人的教唆和自身見識的短缺。

别人的建議是這樣的：關中土地富饒，十倍關東，項羽現在已經把關中封給了章邯，如果項羽進了關，我們就沒法立足了。我們現在應該派軍把守函谷關，征調關中戰士增援，把他們永遠擋在外面。

自身見識的短缺在于：劉邦覺得别人說得有道理，隻看到收益，沒有看到風險。你擋得住那個男人嗎？如果擋不住，那不變成“匹夫無罪，懷璧有罪”了嗎？你娶了個非常漂亮的老婆，但是你又守不住，有什麼用呢？

劉邦這次的決定是一個緻命的錯誤，算是自我作死吧！且不說他和項羽兩個人在軍事修為上的差距，先看看敵我雙方的實力差距就知道了。

項羽率着據說有三十多萬的諸侯聯軍，這些諸侯都有誰呢？楚國代表團有項羽、英布、共敖的三路軍；趙國代表團有張耳、申陽、司馬卬的三路軍；齊國代表團有田間、田安、田都的三路軍；燕國代表團是臧荼的燕軍；魏國代表團是魏豹的魏軍；就這陣營，還不包括沒有被項羽坑殺的秦軍降将，你劉邦頂得住嗎？你劉邦有啥？不到十萬的遊兵散勇！還有沒有成型的軍事體系！

這個時候的劉邦如果選擇和項羽硬抗，簡直就是螳臂當車！

項羽率軍來到函谷關外，函谷關的守軍對他說：“項王，不是小的不給您開關門，而是我們劉大帥說了，現在誰也不能進入關中。”

項羽一聽就上頭，怒吼道：“他劉老三算個屁，沒有我項羽擊潰秦軍主力，他劉老三就注定隻能到處打遊擊，他不讓我們進關，他想幹嘛？再不開門，我們就進攻了。”

結果這天下第一雄關，在項羽拉開陣勢後，迅速認慫了，乖乖地打開了門。

公元前206年12月，項羽大軍挺進骊邑鴻門坂（西安臨潼東北）。留給劉邦的時間不多了。

也正在這個時候，劉邦賬下的左司馬曹無傷又給劉邦的死亡氣息再添了一把火，他覺得跟着劉邦沒什麼前途，還是英姿飒爽的項羽看上去值得信賴，于是便跑到項羽這裡來獻殷勤，私下裡向項羽火上澆油：劉邦打算稱王于關中，還打算讓投降的秦王子嬰當丞相，您已經來晚了，珍寶金銀都已經被劉邦私吞了。

項羽一聽，果然火冒三丈，好你個劉老三，我殺豬你吃肉，你還真敢吃得骨頭都不剩一根！早晚高低都要滅了你，我馬上就召集大家會餐，吃飽喝足了，明天再一鼓作氣地掃平你這個老流氓。

項羽這個決定是深得人心的，大家都覺得項羽的這個決定很英明。其中，以人老成精的範增理解得最為深刻，範增對項羽說：“劉邦過去是個什麼樣子你是了解的，貪财好色，但現在入關之後，據說連美女都不貪圖了。什麼原因？這小子志向遠大了，要搞大事了，這家夥身上已經有了帝王之氣，必須馬上出擊、斬草除根！”

項羽一看大家都這麼支持自己的決定，心中暗自下定決心，明天就要了劉老三的老命。

這個時候，劇情出現了第一個反轉。

項羽的叔父項伯因為當年在混社會時犯事被通緝過，是張良收留了他，兩人有生死交情，所以想找機會救張良一命，于是便連夜趕到張良的住處，向張良通報了項羽的決定，并勸張良趕緊逃命。

而張良早已登上了劉邦這艘“破船”，内心裡不願意丢下船主劉邦不管，于是穩住張良說：“大哥，我奉韓王之令送劉邦入關，如今大難臨頭，如果我不告而别了，就太不講道義了，高低我也得跟他說一聲。”

項伯覺得張良說得也錯，江湖男兒，義氣為先。再說，那個劉老三又沒長翅膀，諒他也飛不了。于是，叮囑張良快去快回，也就沒在意了。

劉邦在聽說項羽要置他于死地，頓時吓得魂飛魄散了，别人不知道那個男人的厲害之處，他卻是親眼目睹過的。

這時，張良還落井下石地問他：“你覺得你打得過項羽嗎？”

劉邦就差沒爆粗口，這還用問？讪讪地回答道：“确實打不過！那我怎麼辦呢？”

溫柔的張良安慰他：“事已至此，急也沒有用。咱們先把項伯請進來，讓他給項羽帶話，說您是絕對不敢背叛項王的，降降他的殺氣！”

裝慫的套路，劉邦早就輕車熟路了，在問明項伯比張良年長幾歲後，當即表示會把項伯當兄長一樣尊敬的，請求張良把項伯請進來。

張良的腦子多好使，回去之後，和項伯談了一大堆感情和道理，終于把項伯說得願意和劉邦見面了。

劉邦的江湖經驗多豐富，一看項伯來了，這可是能救自己命的貴人啦，很會來事。先是大哥長大哥短，然後恭恭敬敬的雙手捧酒，請求和項家結親家。然後對天發誓：“我自打進入武關之後，再小的财寶都不敢接近，隻知道封存倉庫約束手下，日也等，夜也等，就是等着項将軍進來發落。我派兵到函谷關，是為了防盜賊，哪裡是為了防範項将軍啊！誰知道那幫看門小子理解錯意思了！大誤會啊！請老哥一定跟項将軍好好說說，可憐我這一片忠心，天可憐見呀！”

這一套組合拳下來，社會人項伯頓時神亂意迷，再加上有老兄弟張良的面子在那擱着，當即就拍着胸脯說：“明日清晨，一定早早前來觐見。咱們當面把這些誤會解釋清楚！”

劉邦感激涕零地回答道：“一定！”

于是項伯連夜趕回了大營，将劉邦所說的話告訴了項羽，并發表了自己的見解：“劉邦我見啦！就是膽小的鼠輩，沒什麼出息，這種人不會對我們有什麼威脅！再說他畢竟滅秦有功，雖說辦事有點沖動，但如果他明天過來認錯态度好，還是先别殺他，殺了他容易陷我們于不仁不義！”

項羽一看自己的叔叔都這麼說了，總不能一點都不給自己叔叔面子吧，于是大緻給了一個“明天再看吧”的模棱兩可的回複。

第二天，天色方明，劉邦便帶着自己的五名班子成員和一百騎兵來到了項羽的大營。到了門口，除了劉邦和張良外，所有人都被攔在營門外了。

這也是很有講究的，你要去認錯，必須要帶上自己的核心成員，才會顯得有誠意；另外，兵肯定也不能多帶；然後，能坐到對方桌面上的人絕對不會很多。

劉邦見到項羽後，立馬表現出很謙卑的狀态，說：“臣下和将軍，一同起義，共誅暴秦，将軍大功于河北，臣下則轉戰黃河以南，想不到先一步進入關中，跟将軍在這裡相見。沒想到有人挑撥離間，傷害我們之間的感情，讓将軍對我産生誤會。”

這些話其實都是場面話，場面話對什麼樣的人很有作用呢？見識少的人！項羽這種人自帶高貴氣質，他最怕的不是别人跟他硬來，而是别人跟他軟磨硬泡，所以看着劉邦這麼苦兮兮的，心腸一下就軟了。

項羽心裡在快速琢磨，要說别人敢跟我對着幹或許我還相信，可是劉邦這個人我了解呀，他就是那點水平和能力，他能對我造成什麼傷害？想着想着，一不留神就脫口而出：“也不是我非要說你背叛我了，這些都是你賬下大将曹無傷說的，要不我怎麼會懷疑你呢？”

項羽這句話實在是太業餘了，你把對方陣營的叛徒說出來，一方面可以讓劉邦精準清理隊伍，提高隊伍的忠誠度；另一方面，壞了自己的名聲，誰以後還敢跟你合作，還敢給你提供情報？

劉邦冷汗涔涔地解釋道，那都是小人瞎扯的，根本沒有這回事！

項羽宣布，既然都是誤會，那大家就好好喝酒慶祝一番吧，以後大家還是兄弟。曆史上著名的鴻門宴開始了。

鴻門宴開始以後，範增就多次對項羽擠眉弄眼，不停地舉起所佩戴的玉玦給項羽打暗号，要項羽早點動手殺了劉邦。可是，項羽根本不搭理他。

一看項羽對自己的暗示置若罔聞，閱人無數的範增就急了，這小子不是酒喝多了，忘記了自己要幹什麼事了吧？于是起身出帳，喊來了項莊，也是項羽的從弟，對他說：“項将軍秉性仁厚，不忍對劉邦下手，你到席前，舞劍助興，直刺劉邦，務必當場殺之，否則，我們将來都會成為這小子的俘虜。”

項莊也是個愣頭青，按理說，在宴會上刺殺對方軍方大佬這種事，沒有得到項羽親口命令，這也是大忌。但他沒想那麼多，提着劍就進了帳，先是向賓客敬酒，然後說：“軍中沒什麼好娛樂的，在下願意舞劍助興。”

項羽一看自己的弟弟這麼有興緻，沒想太多，當即表示同意。

于是，項莊開始進行舞劍表演，一步一步地靠近劉邦。眼見情況有點不對勁的項伯，也馬上拔出了寶劍，說：“獨舞沒勁，二人轉才好看。”

場面一下子就變得好看了，一個要殺，一個要保，這劍舞得是越來越意圖明确了。

張良一見事态緊急，便趕快出帳找到了劉邦帳下第一猛士樊哙，告訴他：“項莊以舞劍為名，打算對沛公不利！”

樊哙也是猛男一個，一聽說有人對自己大哥不利，大怒，手持鐵盾便沖進帳中，門外的侍衛根本就擋不住。

樊哙闖進去之後，雙眼冒火，直視項羽，須發皆張，眼角欲裂。

一貫被人仰視的項羽對于這樣一個猛男很感興趣，便問：“此人是誰？”

張良躬身答道：“此乃劉邦随身侍衛樊哙。”

項羽表現出惺惺相惜的狀态，先是說“壯士，賜之卮酒”，待身邊人給樊哙斟了一鬥酒被樊哙喝完了之後，又要賞他豬肘子，身邊人又給樊哙搬了一整個生豬大腿。樊哙也不在意，開始拿劍自己削豬腿吃。

項羽這個人是一個非常感性的人，特别喜歡以自己的喜好來判斷是非與決策。眼見樊哙如此豪氣幹雲，頓時心裡冒起了一股相見恨晚的情緒，于是追問樊哙：“兄弟，你還能喝不？”

樊哙深知隻有酒喝好了，他大哥才能轉危為安，于是毫不在乎地說：“死都不怕，還怕喝酒！”

而且，我們知道樊哙這個人并不是一個酒徒，人家看似粗魯，其實是有勇有謀的，他趁着酒勁，開始滔滔不絕地發表演講：“懷王曾約定，先入鹹陽者，封王，而劉将軍最先打入關中，進入鹹陽後什麼也不敢碰，遠遠在灞上駐紮，恭候将軍大駕！如此勞苦功高，非但沒有封賞，反而卻有無端小人挑撥離間，欲誅殺功臣，步秦後塵，請将軍定奪！”

這一番話很有講究，首先人家樊哙搬出來的是最高領導（懷王）的名義，讓你先在氣勢上矮三分；其次人家擺出客觀事實，劉邦确實是滅秦有功；最後人家舉反例、敲警鐘，挑動大衆情緒，殺功臣這事幹不得！

話已至此，項羽還能怎麼接呢，憋半天就蹦出一個字：“坐！”

經過樊哙這麼一鬧，項莊這劍自然也就舞不下去了。

過了一會兒，劉邦說要上廁所，并順便把樊哙喊出來，說自己喝得差不多了，找不到廁所在哪裡。然後，兩人一出帳門，樊哙便勸劉邦快跑。

劉邦還在猶豫，這不告而别，也未免有點太失禮數了吧。

樊哙道：“人為刀俎我為魚肉，這都借耍劍來殺人了，您還道什麼别咯，逃命要緊，風緊，扯呼！”

劉邦也馬上清醒過來了，對跟出來的張良說：“我走小路，此去灞上二十裡，你等我快到時再去和項羽告别。”說完，便騎上馬，帶着樊哙、夏侯嬰等人跑回了灞上。

張良估計時間差不多後，進賬對項羽叩謝：“劉将軍不勝酒力，不能面辭，特差遣我奉上白璧一雙，贈與将軍，玉鬥一雙，呈獻亞父。”

項羽急着問：“劉邦何在？”

張良道：“劉将軍聽說将軍有責備他的意思，心裡害怕，先行回營，此時大概已經到了。”

張良拜别後，範增拿起那對玉鬥摔了個粉碎，對項羽恨恨而道：“将來與你奪天下的，一定是這個劉邦，我們都會成為他的俘虜！”

鴻門宴就此結束！

鴻門宴确實是項羽這一輩子幹掉劉邦的最好機會，而且項羽當初确實是想幹掉劉邦，自此之後，劉邦再沒有給他這樣的機會，而是步步為營地反敗為勝，要了項羽的命。因此，項羽也被無數人們評為優柔寡斷、放虎歸山。

但我們來仔細分析一下，項羽不殺劉邦，真的是因為他優柔寡斷嗎？其實并不是。因為項羽這個人雖然身上有很多缺點，比如殺氣太重、性格剛直、蠻橫暴戾等，但他從來都不是一個優柔寡斷的人，剛起義時殺殷通，北上時殺宋義，坑殺20萬秦軍降将……一連串大動作，人家都是說幹就幹，什麼時候優柔寡斷過？

他之所以不殺劉邦的原因其實根本在于兩點：認為沒有必要殺和内心不想殺。

項羽認為沒有必要殺劉邦，主要是他對自己橫掃一切的能力太過于自信，同時他也充分了解曾經的劉邦是個什麼貨色，他打心眼裡看不上劉邦，不認為劉邦能成為自己的勁敵。

項羽内心不想殺劉邦，主要是因為當時的形勢對于項羽來說，不是他心目之中的最優解。他固然不喜歡劉邦，也因為劉邦貪功而心生殺意，但是劉邦認慫了，把關中之利老老實實讓出來了，而且認錯态度極好，項羽就沒有殺他的理由了。劉邦畢竟是有功之臣，殺了他容易授人口實，對名聲不太好。萬一其他諸侯也認為項羽會卸磨殺驢地清除他們，項羽這個臨時老大就不好當了。更重要的是，項羽當時一心想在平定關中之後，去幹一件更重要的事情——取下他頭上的緊箍咒楚懷王。這個時候和諸侯們徹底翻臉不是最好的選擇。

至此，鴻門宴的主體脈絡已經摸清楚了，但是還有幾個細節點值得大家反複琢磨，并借鑒于生活。

1、劉邦想自立于關中，這個錯誤的性質有多嚴重。關中是形勝之地，也是财聚之地，這麼好的地盤誰不想要？但是，我們在生活之中，一定要明白“想要”和“能要”的區别。這種地方、這種功勞是你劉邦當時可以占據的嗎？好東西拿在手裡，但自己沒有能力保護它，隻會招緻自己的殺身之禍，項羽不是一般人可以擋得住的。劉邦這種錯誤，其實很多人都犯過，歸根到底就是沒有弄清楚“舍”與“得”的辯證關系，有時候，得到了自己不該得到的東西本身就是一種嚴重的失去。

2、項伯給張良報信是不是說明他是反骨仔？包括項伯後來很多次被劉邦集團利用，所以很多人調笑項伯應該是劉邦的親叔叔，而不是項羽的親叔叔。這其實有點過了。項伯這種人是屬于典型活在自己的世界裡的人，很社會、很江湖、也很狹隘，所以陰差陽錯地多次壞了侄兒項羽的大事。他這個人恩怨分明、敵我立場很死闆，他把跟自己有情感交集的人看得很重，對于其他人是很排斥的。鴻門宴是别人利用了他講義氣這一點，後來荥陽對決時，陳平離間項羽和範增，則是利用他對外姓軍功集團的排斥心理。

3、劉邦為什麼能夠說服項伯幫他？這一點值得大家反複去研讀，劉邦的操作堪稱是“拉關系”的教科書。先來看看劉邦的四步走：1、嘴甜認大哥；2、謙恭地雙手捧着酒敬你；3、求着結親家；4、訴苦說自己多不容易。“拉關系”的核心要點就是讓對方無法拒絕你，不管他是喜歡你還是同情你，隻要他不拒絕你，你的目的就達到了。劉邦為什麼這麼會搞關系呢？主要還是他早期當過遊士的經曆（張耳的門客）有關，以拉關系來撬動利益，這是“士族”的拿手好戲，天賦異禀的劉邦自然早已心領神會了。所以，建議大家如果想學習什麼東西，但不知道如何下手的話，一定要先到那個圈子去多觀察、多學習、多總結，時間長了，你也就無師自通了。

4、劉邦的全身而退應該怎麼看？傳統印象，為了增加故事的戲劇性和精彩程度，把劉邦全身而退的焦點都放到了張良的機智和樊哙的勇猛上了，這其實是不客觀的。張良和樊哙的表現固然可圈可點，但劉邦能夠全身而退，主要還是項羽有意放他一馬。否則，樊哙再猛，有項羽猛嗎？他能在氣勢上壓倒項羽等人嗎？劉邦跑得再快，項羽的軍營是敞開的嗎？他想來就來，想走就走？換句話說，項羽真想殺劉邦，就算劉邦逃回霸上，項羽照樣分分鐘可以滅了他。

5、劉邦在鴻門宴中表現出了什麼樣的談判技巧？有一句話是這樣說的，談判桌上的籌碼背後都是靠實力支撐的。當你的硬實力不如對方的時候，在談判時，一定要放低姿态，最後低到塵埃裡，讓人不好意思和你讨價還價；其次，一定要主動示好，要率先在對方的核心利益上讓步，讓他覺得其他事都是小事，劉邦首先把關中的處理意見毫無保留地回報給了項羽，項羽已無殺他之心了。最後，一定要說對方想聽的話題，項羽關心的是就是劉邦把不把自己當老大，結果劉邦上來就是一頓彩虹屁，然後表示堅決按照項羽的意思辦事，項羽對他還恨得起來嗎？

6、項羽在鴻門宴中犯了哪些錯誤？項羽其實是一個極其聰穎的孩子，但是還是太年輕，經驗和見識不足，容易陷入自我情緒偏見之中。比如他評估劉邦的态度，劉邦确實膽氣、實力、才能各方面都不如他，但是不代表人家沒有成長，更不代表人家在其他方面沒有優勢，我們看人既要看到别人的缺點也要看到别人的優點，不能光憑借自己的主觀愛好去判斷。其實項羽對樊哙也是如此，項羽喜歡猛男型的人才，有點過于意氣用事了。這其實主要還是因為項羽太年輕了，對事物的理解偏直觀。

當然，還有一些細節也是值得推敲的，比如項羽為什麼不聽範增的話？一是項羽和範增之間是有很明顯的階級矛盾的；二是因為少年英才過于自負，很難聽得進老人言。具體就不一一而論了。

最後，希望大家通過對鴻門宴的梳理，明白曆史從來不隻是打打殺殺，刀光劍影永遠隻是曆史表象的一部分，其背後的邏輯推理和心理溯源才是更值得我們去探讨的。

借助曆史，我們可以事半功倍地走出自身的很多認知困境，從而打開一個全新的生活視野，這才是我們讀史的真正意義。

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