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銷售人員情況分析

職場更新时间:2025-02-09 06:03:41

銷售人員情況分析（銷售人員工作分析報告）1

直接上級：銷售經理

直接下屬：無

主要責任：占總工作時間的百分比：

n 新客戶拓展 35%

具體任務：頻率：

1、每天緻電聯系新客戶電話40通日常

2、根據客戶情況記錄到CRM系統中日常

3、分析新客戶，并對其進行劃分，進行篩選日常

n 老客戶維護 45%

具體任務：頻率

1、未簽單，與相關負責人進行電話或拜訪溝通日常

2、已簽單，與負責人溝通項目進度情況或溝通二次合作情況日常

3、根據老客戶情況與公司内部項目相關同事進行溝通（進度）日常

4、根據市場、客戶情況定期出差拜訪日常

n 公司日常工作處理 20%

具體任務：頻率

1、參加公司内部組織的各種會議（培訓項目彙報産品學習等等）日常

2、根據客戶意向制定編寫客戶實施方案或标書日常

3、和公司同事讨論客戶需求日常

4、通過各種手段搜集客戶基礎信息日常

5、關注行業新聞、競争對手動态、學習相關産品知識日常

該崗位需要哪些特殊設備或工具嗎？

熟練使用日常的辦公軟件、智能電子（手機電腦）等

該崗位和公司中其他崗位有何聯系？

市場銷售人員與公司的各個部門都有聯系，主要與财務、實施、售後、産品部門關系最密切，與财務主要是客戶款項的處理，與實施人員溝通項目現場進度情況，與售後主要是幫助銷售人員維護客戶，與産品主要是把客戶的不同需求提交給他們，完成客戶要求。

該崗位的工作描述？

工作時間為周一——周五，

早9點晚6點，

每天要釘盯打卡，

中午休息1小時，

周六日休息，

語言組織能力強，

為人處世要圓滑

加班要求：無，根據自己客戶情況由個人安排工作時常

出差要求：能适應出差，

該崗位的特殊條件及要求：能喝酒。

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