上網購物之前，你會先去了解購物平台的各種優惠打折活動嗎？

喜歡勤儉持家，貨比三家的朋友們，想必都知道“什麼值得買”這個電商導購平台。

“什麼值得買”憑什麼能成為導購電商第一股？

在過去的十幾年裡，中國的電商平台發展迅速，面對眼花缭亂的平台和信息，消費者總是需要對比一下，或者參考其他買家的體驗和建議，這時導購平台都應運而生了。

什麼值得買，就是這樣一個平台，名字也非常直白地告訴消費者，它就是來為我們提供“什麼值得買”的各種信息。

在官網上，“什麼值得買”是這樣定位自己的：互聯網上模式獨到的内容消費社區，憑借優質消費内容及智能分發系統，為用戶與商品/品牌進行精準匹配。

翻譯一下，其實這個平台就是借助社區内容和算法，向用戶推薦商品或者品牌，也就是用内容和系統來進行導購。

4月27日，值得買科技集團發布了2020年年度财報，其主營業務平台“什麼值得買”的全年GMV為202.64億，同比增長34.4%。

2019年，“什麼值得買”的營收、淨利潤都迎來了雙增長，業績喜人。而今年，除了GMV漲勢顯著之外，其業務結構也在不斷優化。

截圖來源：什麼值得買官網

在客戶層面，除了對接淘寶、拼多多、京東等主流電商，和唯品會、小米電商等品牌的合作也在持續加深；在商品品類上，什麼值得買一改以往以快消品和3C産品為主的刻闆印象，逐漸其品類的占比。

經過十年的發展，什麼值得買給人的印象是“穩”。

和現在的新興電商動辄價格大戰，用高投入獲得高增長、迅速搶占市場的模式相比，“什麼值得買”在多年的時間裡一直都是腳踏實地，穩紮穩打，保持着正向的盈利。

趕上了電商發展如火如荼的時候，什麼值得買悶聲發大财，以至于在2019年A股成功上市時，還有很多沒聽過這個平台的網友質疑：這種公司都能上市？

導購平台這一領域的玩家也不少，除了什麼值得買，還有更早入場的頭部玩家返利網，以及後起之秀淘粉吧、識貨等平台。

在這個快速增長的賽道中，什麼值得買能夠保持穩定的增長、優良的口碑，其實和平台的用戶理念息息相關。用其創始人隋國棟的話來說，就是：“什麼值得買并沒有在‘最大化營收’這個領域花費很多心思。”

一開始，什麼值得買其實隻是一個推薦便宜貨的帖子，獨立出來成為網站之後，一直為用戶收集各大電商平台的的優惠信息，并從中篩選中折扣力度最大的促銷推送給網友。

這種模式一直持續到現在，而在多年推送中，什麼值得買堅持了用戶價值的導向，沒有盲目地追求利益最大化，這才得以在用戶中積累起良好的口碑與知名度。

什麼值得買的轉變：從導購到消費内容的重心偏移

前段之間，什麼值得買APP有一次變動較大的改版。打開APP，就能收到《緻值友的一封信》，内容費，内容非常長，而且使用了很多行業術語，對于用戶們來說，閱讀門檻較高。

這封信其實主要表達了這樣幾個内容：首先，這次改版，首頁在UI排版上會轉變為雙列瀑布流展示，和舊版的單列展示相比，信息量會更大；然後，向用戶傳達了平台的定位——是一個“”依托于消費百科的wiki式消費内容社區；最後，就是着重強調了一下平台内容的“廣度”，并呼籲用戶們邀請更多小夥伴一起來玩。

用戶對改版之後的頁面感到不滿，主要是因為首頁雙列的排版，看起來信息量多了，但單個商品的可見信息就減少了很多，而單列商品的内容更加顯眼，浏覽效率更高。

用戶固有的習慣被打破，帶來極大的不适應。但什麼值得買在信中強調内容的廣度，以及雙列變單列的改版，其實都顯示出平台重心的轉移。

從導購到内容社區，這就是什麼值得買的轉型方向。

首先，平台本就是自内容起家，多年以來，在内容社區這一塊，什麼值得買可謂是精耕細作，因此吸引了不少用戶。所以，做内容社區，它有很好的基礎條件。

其次，做内容是留住流量，提升品牌附加值的有效手段。

在近幾年，随着短視頻平台的興起，直播帶貨的走紅，流量紅利的消失，傳統電商獲取新用戶的成本越來越高，也越來越看重導購平台帶來的流量。

但同樣，導購電商平台的流量也受到短視頻、直播的影響，因此，平台需要用“幹貨”來留住和吸引用戶，讓用戶除了浏覽商品、優惠信息，還能夠發現其他的價值。

目前，傳統的綜合型電商平台，比如淘寶，也開始了内容方面的布局與拓展。

此外，在内容上加大力度進行扶持和鼓勵，有利于增加更多盈利方式，比如多種形式的廣告。

總之，什麼值得買的轉型并不是出于突發奇想，而是在自己的根基上不知不覺轉移了重心，從其收入結構的日益多元化可以體現，這種轉型和優化是有效、正确的。

導購電商的最終歸宿是什麼？

電商導購行業呈現出流量集中于頭部的形勢，兩大為人熟知的上市巨頭，除了什麼值得買，還有返利網。

返利網目前占據着電商導購的最大市場份額，雖然已經成功上市，但它的現狀與前景卻令人擔憂，比如，過于業績疲軟、用戶忠誠度不足、過于依賴頭部客戶、模式較為傳統單一。

什麼值得買在市場份額上要遜色幾分，但在綜合實力與發展前景來看，都要遠優于返利網。

根本原因就在于，在電商環境變化中，什麼值得買重視用戶體驗，創新業務模式，結合自身優勢，用内容突破流量困境的做法，明顯是有先見之明的。

截圖來源：什麼值得買官網

導購電商做内容社區是一條好門路，甚至對于傳統電商而言，都是高明的方法。

而其他同樣靠内容起家，具有導購性質的蘑菇街、小紅書、得物等平台，以及我們熟知的抖音、快手等短視頻平台，在内容社區成熟之後，反而是開始，或者已經轉型為自營電商了。

電商做内容，内容轉電商，難道“内容 電商”的模式，是所有電商平台的正确答案？

至少目前看什麼值得買，做好導購 内容，還是大有可為的，而其他以内容、價格、社交、場景作為導購手段的其他平台，也依然在尋找自己的答案。

導購電商的終途，或許有千萬條。

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原文作者：電商熱點

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