今天要給大家帶來的案例是：河北有這麼一家生鮮超市，老闆利用“人性營銷”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利63萬。

前幾年社區小店特别火，比如說社區超市、社區水果店、社區生鮮店……很多老闆都是在這個時間段，做起了社區生意。然而随着電商的逐漸發達，這些社區店的生意也開始不好做了。

比如說你開水果店的，雖然就在樓下，但是呢，顧客在家裡隻要動動手指，幾公裡之外的水果店就能免費把水果給他送貨上門，你說他為什麼還要下樓買水果呢？比如說你是開超市的，人家在手機上動動手指，一堆生活用品、油鹽醬醋都給你送到家門口了，你說顧客還願意自己去買這些東西嗎？

我有個親戚就是開社區店的，不過他是做生鮮生意的，就在他們小區外面，開了一家社區生鮮店，規模還算不錯，也有90多個平方，但相對的，房租成本高。

我這親戚開生鮮超市已經有七八年的時間了，以前生意是真的好，小區裡面很多居民都喜歡來他家買菜，因為他家的菜新鮮，幾乎每天還不到下午六點半，店裡的菜就能被搶購一空，你說說，這生意夠不夠好？

但是呢，都是過去的事情了，老話說得好，好漢不提當年勇，這生意以前是賺錢，可是現在不行了啊。除了受到電商的影響之外，主要原因是附近還新開了兩家生鮮超市，還有一家是全國連鎖的大品牌，營銷活動是一出接一出，我那親戚就是個老實人，哪裡懂這些東西，久而久之，就幹不過别人了，顧客都成為了人家的“忠實粉絲”。

前陣子不是中秋嗎？我回老家的時候聽說了一嘴，我這親戚啊，不知道怎麼回事，本來生鮮超市都快倒閉關門了，沒想到卻被他想到了一個很牛的活動。活動推出之後，短短一年時間，他就賺了63萬，這不，前段時間還開着新的奧迪回了一趟老家顯擺呢。

在我多方打聽之下，我終于知道了我這親戚是做了什麼了，我覺得非常有意思，而且背後的邏輯很牛，不管你是什麼行業，但凡你能學會個一招半式，每個月多賺個兩三萬真的不成問題。

我這親戚姓張，下面為了方便，就稱之為張老闆吧。

張老闆呢，主要是通過“人性營銷”來做的活動。人性有什麼特點？貪便宜，對吧？

所以，張老闆推出了一個活動：大米免費送！

試問，誰家不吃大米？現在大米免費送給你，你要不要？反正你送我的話，我肯定要。那麼問題來了，大米免費送，老闆如何盈利呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

張老闆先是搞了一個活動，并且打出宣傳：

活動一共持續3天，第一天的時候，顧客花費5塊錢辦理會員卡，免費贈送20斤大米；

第二天的時候，顧客花費7塊錢辦理會員卡，免費贈送18斤大米；

第三天的時候，顧客花費10塊錢辦理會員卡，免費贈送10斤大米。

這麼一個活動推出，你說顧客是不是都會在第一天就蜂擁而至，前來辦理會員卡了呢？

有人說，三天的活動内容都一樣不好嗎？畢竟時間越長，前來辦理會員卡的顧客也會更多。其實不然，我告訴你，你就是限制時間，時間越緊湊，顧客的緊迫感才會更強，到時候呢，才會讓他們更加火急火燎地來辦理會員卡。如果你時間不緊湊，他們就會想着“明天再說吧，反正還有時間”，就這樣拖延下去，顧客拖延的起，你老闆拖延的起嗎？

而且，三天的活動内容都不一樣，才會給顧客一種對比，讓顧客更着急，心裡想着千萬不能錯過今天的活動，不然明天再去的話，就虧大了！

那顧客花費5塊錢，就可以得到20斤大米，又是怎麼回事呢？

其實啊，辦理會員卡的當天，顧客隻能帶走2斤大米，至于剩下的18斤，會分次數送給顧客。以後顧客每次來店裡消費滿38塊錢，就可以帶走兩斤大米。如果沒有消費，那麼就不能帶走。

其實仔細一想，這不過就是給顧客打了個折扣罷了，但是呢，卻可以鎖定大量顧客長期進店消費。

除此之外，張老闆還給自己搞了一個“不賣隔夜菜”的名頭，引得大家紛紛進店消費。大家猜得到，這一招，張老闆又是怎麼做的嗎？

今天這個案例隻截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點。看完你就知道，為什麼聰明老闆賺錢就那麼簡單。這些方法，你都可以直接複制，應用在你的生意上。同時課程裡涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模闆，總有一個适合你，真實、有效、易複制，你一定要去學學。

最後，張老闆就是這樣，利用“人性營銷”，一年盈利63萬。

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