經常有人問我，決定我們命運的，是不是能力？

我很想回答說，是的。

但現實生活中，卻總是存在一些反例：有的人明明很有能力，可是卻混得真不怎麼好。

所以，我也一直在思考這個問題，到底是什麼在決定我們的命運。

正巧，我遇到了幾件事情，讓我對這事有了新的理解。

所以，今天就來聊一下這件事。

前兩天，我去找客戶談合作的時候，旁聽了一場銷售總結會。

銷售會總結會嘛，參加過的應該都知道，就是總結一下，你是怎麼完成業績的，你有什麼心得分享。

大部分人上台後，都是說自己是怎樣說服對方，用了XX說服法則，或者XX話術。

但有個小夥子的話，卻讓我眼前一亮。

他上台後是這樣說的：“熟悉我的人都知道，我在我們公司口才是最差的，話術表到現在也沒背完，普通話也不标準，但我是如何做到本季度銷售冠軍的呢？答案很簡單，因為我從來不試圖說服别人。”

不說服别人？這還怎麼做銷售？這話瞬間引起了我的興趣。

他接着說：“我知道我能力不行，所以我一開始就把目标鎖定在本來就有意向的客戶，我花了大量的時間去觀察哪些客戶最有可能購買我們的産品，他們聚集在哪裡，然後就不停的去找這種客戶，當我身邊這種客戶越來越多時，我的業績自然就好了。”

這就是他成功的秘訣。

總結會後，我又找這個銷售冠軍聊了一下，他告訴我：意向客戶本來就想購買這類産品，有時候，你都不需要做什麼，對方自己就購買了；而要說服一個本就沒有購買意願的人呢？即便你說得天花亂墜，對方也未必願意掏錢。

所以，前者比後者高效太多了！這就是他打敗那些口才好的同事，成為銷售冠軍的原因。

回家之後，我一直在想這件事情。

我發現這種“能力不強，但因為找到了好環境，讓收益比能力強的人更高”的現象，在不同的領域，幾乎是普遍存在的。

去年，我在一場交流會中聽說了一個神人——老熾，他在一年内換了7個女朋友。

乍一聽，他應該是一個長得非常好看或者非常有錢的人吧！

但見了老熾我才發現，我又想錯了，這是一個身高不到1米7，長相一般的男人。

再接觸下來，我發現老熾也并不是非常有錢，也就是一個普通的打工族，說話也談不上有趣和幽默，根本不是什麼“泡妞高手”。

那麼，他到底是怎樣找到這麼多女朋友的呢？

答案很簡單：因為他生活在女人堆裡。

老熾的本職工作是做化妝品銷售的，其客戶都是女性；老熾的姐姐生意特别忙，經常要讓老熾去幼兒園去接送孩子，結果又在幼兒園認識了一大群女性；老熾的姐姐呢，是做美容院的，他接送孩子後，會在姐姐的美容院待一會兒、聊聊天，因此又認識了一大批女性；

說真的，就他身邊這個女生的數量，如果再找不到對象，那真是天理不容了！

再反觀我另一個朋友老季，1米82的個子，一身的肌肉，家裡兩套房，典型的高富帥啊！按道理來說，應該不缺女朋友吧？

結果呢，人家已經單身十幾年了。

再仔細一觀察就會發現，他單身真不是沒有原因的。

首先，他喜歡打遊戲，玩遊戲的，大部分都是男性；其次，他的工作是做淘寶，大部分時間都宅在家裡；其三，他不喜歡社交，從不踏出自己的小圈子。

也就是說，他身邊要麼都是男的，要麼就是根本沒有新朋友加入。

就這樣的環境，即便他們撩妹能力再強，其實也沒有多大用，因為身邊的資源實在是太少了！

即便是在職場中，也同樣存在類似的現象。

比如，兩個能力差不多的人，在參加工作後不久，一個已經升到了公司高層了，而另一個呢，還在底層打醬油。

到底是什麼決定了這些人的命運呢？

查理·芒格說說：“釣魚的兩條原則第一在有魚的地方釣魚，第二記住第一條”。

意思是說，想要釣到魚，就要去有魚的地方釣。

道理很簡單吧？

換到我們前面的例子，其實你就會發現，他們之所以成功，并不是能力有多強，而是做到了“在有魚的地方釣魚”。

比如，銷售冠軍之所以厲害，是因為找到了潛在客戶聚集的地方；泡妞高手之所以不愁找不到對象，是因為他們身邊都是“魚塘”；而升職快的人呢，是因為他們就處在“努力就可以升職”的公司裡面。

也就是說，決定我們命運的，往往不是能力，而是你有沒有“找到有魚的魚塘”。

可惜的是，很多人并不明白這個道理。

認識一個自己創業的朋友阿梁，他們公司一開始還發展得不錯，但最近的效益卻是越來越差勁了。

阿梁向我們求助，說讓我們幫助分析一下，到底是出了什麼問題。

當他把所有項目的收益都擺出來時，有一個做投資人的朋友立刻發現了問題。

他指出：“你在上半年，A項目的收益非常不錯，為什麼後來中斷了呢？”

阿梁這才認識的觀察自己的數據報表，突然發現自己如果全力做A項目，不僅不用賠本，而且收益還可能提升好幾倍。

于是，他把其他收益低的項目都撤掉了，全力攻打A項目，公司很快就扭虧為盈了。

看到這裡，你也許會說，阿梁實在是太傻了！要是換我的話，我肯定早就發現問題了。

可實際上，問題真的落到自己身邊上，大多數人并沒有比阿梁聰明多少。

比如，有的人待在一家完全不可能升職的公司裡，抱怨着公司不給自己升職，懷疑自己能力不行；有的人身在沒有一個異性的環境裡，抱怨自己找不到對象，以為是自己不夠帥、不夠有錢、不夠有趣；有的人做了無數個不能盈利的項目，抱怨着市場環境真差，認為現在已經沒有可以賺錢的項目了...

查理·芒格說：“你無法和一個壞人做成一個好交易。”

大多數人的失敗，往往都不是能力問題，而是選錯了魚塘。

如果你身處在一個惡劣的環境，即便你能力再強，往往也發揮不出來。

這就是，很多有才華、有能力的人，得不到自己想要的東西的主要原因。

那麼，發現自己身邊在沼澤之中，要怎麼辦呢？

查理·芒格在《窮查理寶典》一書中也給出了回答：“在發現自己掉進坑裡的時候，最重要的事情，就是停止挖掘。”

我非常認同。

想要混得更好，比起打造自己能力更重要的事，是确定自己的方向沒有錯。

否則，你很可能拼盡了全力，也不如别人“随便搞搞”。

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